项目管理在市场营销实践中的应用

王维新

摘要：当前，我国经济发展水平正在逐步提高，所面对的市场环境自然也会出现较大程度的调整。在这一背景下，大众的生活质量及所形成的消费欲望、消费需求也逐渐呈现出明显的变化。对此，合理调整市场营销方式，就成为相关领域工作者应重点关注的一个问题。在当前的市场营销实践中，项目管理是比较重要的理念之一。合理的引入项目管理，能够进一步增强企业的经营指导质量，同时也能够避免一些潜在的发展风险。

关键词：项目管理;市场营销;实践应用

市场营销是一件相对复杂的工作。在市场营销的过程中，适当引入项目管理理念及相关方式，能够加强各部门之间的联系，打造完整的营销体系。同时有效的项目管理也能够积极转变营销的形式，为其形成更加稳固的条件支撑及创新支撑。所以，在现代化的市场环境中，相关工作者需要融入新的工作理念及工作原则，在市场营销实践中合理穿插项目管理，在缓解个人工作压力的同时，提升个人的市场营销水平，促进企业全面发展。

一、在市场营销实践中应用项目管理的意义

一方面，能够有效增强企业的内部管理水平。对于企业来说，管理人员的业务水平直接关系到企业发展状态的重要因素之一。营销团队所负责的主要任务就是帮助企业开展市场营销活动，解决企业在市场营销方面所形成的问题，进一步提高企业的经济实力，是企业发展的主要命脉。将项目管理理念融入到市场营销实践中，可以丰富营销团队的工作意识及工作经验，使之有更强的能力去应对企业在营销方面所遇到的障碍，推动企业的长远发展。

另一方面，能够有效丰富企业的文化。对于企业来说，企业文化如同空气，虽然看不见摸不着，但又不可缺失。企业文化的存在可以促进企业的长远发展，也能够辅助企业顺利完成转型任务。市场营销并不单单是一场买卖活动，其会彰显出企业的文化及企业的形象。将项目管理引入到市场营销实践活动中，能够促使企业内各个部门之间达到有效的互动，进一步增强项目推进的实效性及有效性，而这正是企业文化及企业内涵形成最重要的一个因素。

二、在市场营销实践中应用项目管理的措施

（一）成立营销项目组织

企业发展要有效增强整体的发展实力，在项目中获取一定的经济利益，首要开展的任务就是打造完整的内部组织。稳定坚实的内部组织体系能够有效推动企业营销项目的顺利推进。对于企业来说，营销项目自然会直接关系到经济运转以及企业的运转。与此同时，在创设营销项目的组织时，工作人员需要设立具体明确的项目营销目标，以目标为核心，有方向地展开体系建设，借此加强体系的完整性及有效性。在市场营销实践中，主要会涉及四方面的目标，其分别为市场目标，销售目标，品牌目标及企业目标。工作人员需要以四个目标为不同的工作方向，结合实际情况以及项目要求，有针对性的设立分目标及整体目标，然后以目标为核心，打造完整的项目组织结构。同时，工作人员也需要做好目标之间的区分，明确每一个目标所具有的性质及所涉及的内容，促使四者之间能够达到有效联系，推动企业的长远发展。

在拟定销售目标时，工作人员需要对企业内前一年所形成的销售数据报表加以分析，以销售数据为基本参数，合理设定本年度的销售目标。在拟定市场目标时，工作人员需要深入营销市场，对市场的实际情况及发展状态形成全面掌握。同时企业需要结合所推出的产品展开分析，对产品在市场上所形成的覆盖面及未来可能达到的发展状态加以合理掌控。在拟定品牌目标时，工作人员需要调查企业所具有的所有产品参数，也需要与市场部门的工作人员达成有效的工作交接，通过抽样调查的方式，明确本企业目前所形成的品牌所具有的知名度，然后有方向地创设品牌目标，加强品牌目标的科学性。在拟定企业目标时，工作人员需要参考企业的整体实力，在基于近期目标及长期目标两个基础上，合理创造企业发展目标。领导需要给予相关建议及适当参考，根据企业所呈现出的实际经营情况，对其加以进一步的细化确定。

（二）启动营销项目方案

在确定营销项目之后，企业方面就可以按照项目管理的顺序及目标所设定的方向，科学推进整个项目，进入下一阶段的管理工作。在此阶段，企业方面需要提前对项目方案的可行性、科学性及所能够形成的实践价值展开全面的分析，为了保证这一阶段分析工作的有效性，企业方面需要根据自身所形成的实际运营结果及所获得的市场调研数据为基本参考，以客观冷静的眼光分析当前市场所展现出的营销信息。在确定营销目标及营销方案无误后，便需要严格按照项目方案中的各项要求及条例推进相关任务，严格保证各项工作的有效落实。在项目方案启动之后，企业需要为每一个环节及每一份任务都配以相关的工作人员，并且需要保证工作人员能够具有较强的管理能力，执行能力，可以严格保障任务的开展质量。这部分工作人员也应该具有较为丰富的工作经验，能够及时应对营销方案推进期间所产生的各项事故，尽量降低问题对于营销项目进度的影响，保证目标的稳定实现。

（三）落实营销项目任务

在营销项目启动之后，企业方面的工作人员便需要严格执行方案中的进度安排，加快落实方案中所涉及的各项工作。对于市场营销实践工作來说，在应用项目管理理念开展相关操作时，工作人员是否能够有效的实施项目是会决定整体工作质量的重要因素，同时也是企业在开展市场营销活动时应重点关注的一个要点。

营销部门的工作人员需要主动的与企业内部的其他部门形成稳定联系。比如，其需要与产品部门的工作人员达成有效的信息交接，在相互配合，稳定联系的过程中，共同明确企业产品的优势，为其划分一个合理的定位范围。同时，营销部门的工作人员也需要重点分析产品的质量及合理性，按照产品所展现出的特点及优势，稳定的设计贴合于其自身的实践方案。

开展市场营销实践活动的主要目的在于扩大销售量，完成企业布置的销售目标，进一步提高企业的经济价值。市场营销部门需要扮演好纽带的角色，主动联系生产部门及质检部门，在三者彼此协调，相互合作的过程中，打造完整的配合方案体系，以便在营销过程产生产品质量问题时，能够及时的找到相对应的负责人，做好后续的补救工作。除此之外，在营销项目推进期间，市场营销工作人员还需要合理的处理产品的定价问题。一方面，其需要全面掌控产品的生产成本。另一方面，企业需要真正融入市场环境中，对市场中与产品相同或相类似的其他企业产品加以调查，合理定价。

對于现代企业来说，由于各种先进技术的出现，大多企业之间的竞争实力比较稳定，能够决定成败的主要因素就变成了产品的价格竞争力。

（四）控制营销项目进度

适当的控制市场营销项目的进度，可以帮助企业更加稳定地达到所设定的市场营销目标，同时也能够有效降低项目开展的成本，进一步提高整个项目所形成的经济效益。

在市场营销实践活动中，企业的领导层需要定期与市场部门的工作人员达成有效的工作交流，了解营销项目的实施进度及实施情况，结合具体状态，合理调整项目实施进度。在此过程中，项目管理者也可以适当引进先进的网络技术，利用网络平台对整个项目的进度实施远程控制，以此既能够增强整体的项目管理质量，同时也能够节省大量的人力资源及项目所用时间，有更加充足的精力去处理其他方面的工作，为企业的发展创造更多的机会。

针对于营销项目进度管理工作，企业方面可以将其划分给人力资源管理部门的工作人员负责。企业高层可以与人力资源管理部门的管理者展开沟通及探讨，共同成立一支高素质、高能力、高水准的项目指导小组。日常工作中，指导小组成员需要辅助市场营销工作人员开展项目管理工作，为其排除障碍，解决疑难，确保营销项目进度的顺利推进。

（五）提升项目收尾水平

每一项市场营销项目开展的主要目的都是提升企业经济效益。经济效益的出现必然也会关系到风险。任何营销项目都会具有一定的风险，并且风险与经济效益之间都会呈现正比关系。风险越大，效益也就越大。而风险是无法避免的一个存在。

为了有效控制风险，降低不必要的损失，企业方面需要做好营销项目的收尾工作，注重提升市场营销实践人员的项目收尾水平。随着我国经济实力的不断提高，经济市场所形成的环境并不稳定，变化复杂并且难以预测。企业在开展营销实践活动时，必然也就会遇到更多不可预测的风险。在正式开展项目活动之前，企业方面需要客观的对项目可能会遇到的风险加以预测，并设置合理的应对方案。同时，高层管理者需要认真履行自身所应该承担的责任，发挥好自己所具有的权力，在风险靠近时能够及时对其加以控制，合理调整营销计划。

在控制风险，管理风险时，企业所具备的绩效评估起到了至关重要的作用。企业要将风险与项目损失降低到最低范围，必须要做好项目的收尾工作。比如，在一项市场营销实践活动结束后，工作人员需要根据整个工作过程，收集其中各项资料参数及文件报告。同时也需要将这部分内容以档案的形式收录在企业的档案库中，并做好存档。在下一次市场营销活动开始之前，工作人员便可以以这份档案为主要的评估资料，合理的预估风险设定方案。在收尾阶段，工作人员也需要做好全面的反馈工作，总结项目实施中所遇到的各种问题以及所形成的失误，设立合理的应对措施，保证在之后的项目中不会产生类似问题，借此进一步提高市场营销实践水平，也能够进一步增强企业的综合实力，促使企业长远发展。

三、结语

综上所述，随着社会的不断发展以及经济形势的逐渐好转，调整市场营销实践方式是相关领域发展的必然趋势。对于现代企业来说，在市场营销实践中融入项目管理，既是一个新的发展机遇，但同时也是一个不小的挑战。合理的融入项目管理可以增强企业的发展实力。对此，在具体的工作中，企业需要合理的分析市场营销实践体系，选择合适的项目管理应用方向，借此真正发挥出项目管理的应用价值，也能够促使企业市场营销工作的顺利推进。

参考文献：

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（作者单位：山东畜牧兽医职业学院）