坚持“三个聚力”，释放发展动能为“北大荒绿色智慧厨房”贡献延军力量

在第八届黑龙江绿色食品产业博览会和第三届中国·黑龙江国际大米节上，北大荒农垦集团有限公司党委副书记、副董事长、总经理杨宝龙（右二）称赞延军农场有限公司木耳的“十个好”讲得好，并指出作为企业就是要讲好自己产品的故事

北大荒农垦集团延军农场有限公司自然资源匮乏，发展短板突出，严重制约企业增效和职工增收。面对诸多实际困难，延军农场有限公司坚持“三个聚力”，释放发展动能，在破解产业发展瓶颈中选准木耳，培育出了“大产业”，彰显了“高质量”。

种植户采收木耳

种植户晾晒木耳

聚力打造优势产业

以小博大，将小木耳做成大产业。虽困于山但不能贫于山，资源小场没有理由沦为效益小场。面对农业发展瓶颈，延军农场有限公司党委敢于在困局中谋篇布局，经过深入调研，确定将木耳产业作为转方式、调结构的重要抓手，并明确了“区域化布局、规模化种植、标准化生产、品牌化销售”的产业发展思路。

政策驱动，服务带动，于变局中开新局。延军农场有限公司虽有久远的木耳种植历史，但多以小作坊为主，不成规模，为推进规模化、标准化种植，累计投入5300万余元，建成年产2000万袋现代化菌厂一处，124栋高标准木耳大棚种植基地，总面积达16万平方米，所产菌包和包装袋均以低于市场的价格优先提供给企业职工，从而激发了种植热情。

聚力推进营销创新

基地建好了，拓市场、抓营销就成为重中之重。延军农场有限公司先后牵头成立了延兴岛合作社、延兴岛商贸公司，开设了山特产体验店，制定了各项规章制度、考核目标，初步完成了营销体制建设。合作社和商贸公司制定了高于市场的“保底”收购价格，在木耳市场价格大幅下滑的情况下，延军木耳保持了强劲的增长态势，让种植户鼓起了“钱袋子”，增强了他们对延军木耳产业可持续发展的信心与决心。

提质增量，将“灰姑娘”变为“靓公主”。构建“十百千万”营销体系，“十”是在全国十个大中型城市建立销售群，“百”是在企业内部构建百人销售团队，“千”是在全国组建千人三级代理网络，“万”是在全国建立万名VIP 客户。

延军农场有限公司124栋木耳挂袋大棚

聚力自主品牌创建

树立品牌意识，增强企业竞争力。延军农场有限公司从讲好产品故事入手，提炼出延军木耳“十个好”作为产品卖点，这些产品优势以声情并茂的直观形式展现在客户面前，使产品有了更鲜活的生命力。同时，延军农场有限公司还设计出高中低档五类产品、十种包装，深受全国各地顾客的喜爱。目前，延军农场有限公司旗下有“延兴岛”“延兴之岛”等4个自创品牌，均已通过无公害绿色认证、绿色农产品认证、质量可追溯体系认证。

借力造势，小产品赢得大市场。延军农场有限公司积极参加省内外展销会，寻求合作商机，并在展会上采取现场制作水饺、木耳羹等形式，吸引人气，一经亮相就立刻成为“明星”产品。通过不懈的品牌建设，使小木耳终于走出大山，受到各方客商的青睐，并成为南极考察船“雪龙号”的指定产品。2020年6月，延军农场有限公司被中国民生银行授予“民生农场”称号。

同时，延军农场有限公司还利用电视媒体打造全新形象，邀请央视农业农村频道、北京电视台、黑龙江新闻夜航、小康龙江等主流媒体报道企业发展亮点及发展动态，进一步提升了品牌形象。几年来，延军农场有限公司累计销售木耳133万斤，实现产值5000万余元，安置劳动力1000余人，实现社会价值1300万余元，为“北大荒绿色智慧厨房”贡献了延军力量。

中国民生银行“民生农场”在北京发布，延军农场有限公司为首批入驻企业

延军农场有限公司木耳在第八届黑龙江绿色食品产业博览会和第三届中国·黑龙江国际大米节上亮相