如何在中小眼镜企业中实施股权激励（上）

股权激励是时下眼镜行业非常热门的一个话题。所谓股权激励，是企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，主要是通过附加条件，给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，帮助企业实现稳定发展的长期目标。

一、股权激励的基本原则

在此先举一个简单的例子：一般眼镜零售企业考核店长的KPI（关键绩效指标）就是业绩，只要门店完成了一定的业绩，店长就可以得到丰厚的奖金。但是，如果这位店长为了达成业绩指标而牺牲一部分企业利益，比如放低折扣、一味推荐公司的特价商品，或者生意一忙就向公司伸手要人，即使完成了同样的业绩却配置了高于其他门店的员工数量等。这样一来，店长的奖金是高了，但门店的效益却未必最大化。也许有人会说，今年店长可以用这样的方法先把业绩冲上去，明年公司再采取一定的措施纠正店长的不当行为，问题不就解决了吗？然而，这样不但解决不了问题，问题反而升级了：这位店长可以拍屁股一走了之，可以到其他企业轻松谋得一个职位，而企业却只能吞下他酿成的苦果。

但如果这家门店的店长是企业的股东，情况就会大不一样：首先，店长要考虑的不再是眼前利益，也不单单是业绩，为了让自己的利益最大化，他必须要考虑既要开源又要节流，既要营业额又要毛利率。其次，店长也不会轻易离职，因为门店经营越久，累积的价值也就越高，“离职”的损失也就越大。这就是股权激励和传统激励方式的最大区别。

然而，眼镜行业除了极个别企业已经完成了股份制改革之外，大多数企业并不具备真正实施股权激励的客观条件。比如企业老板即使想给员工一定的股份，但是这家公司的“市值”究竟是多少，每一股的回报率又是多少，说实话，没有几家眼镜企业能够说得清道得明。这时，想要实施股权激励，就必须采用变通的形式，说到底，股权激励就是企业拿出一定的利润分享给员工，以换取员工更大的经济产出和更长期的服务，只要不违背这个大原则，可以采取形式多样的办法。

二、股权激励基本操作形式

笔者根据在一些眼镜零售企业试行的“股权激励”经验，可归纳为以下3种基本操作形式：

内部创业（简称内创）：和员工合伙开店；内部众筹（简称众筹）：由员工集资进行投资并分享收益；股权池：以一定比例的利润作为给予特定员工的奖励。

以内创为例，下文将对其进行分析。

（一）什么是内创

所谓内部创业，通常是指企业在某一家分店与某位或者某几位员工合伙经营，这家分店进行独立财务核算，并根据公司和个人的股份比例分享收益。

内创形式主要针对企业内的“天花板”员工，即在企业服务多年、业务能力强、工作态度积极并且已经升任店长等关键岗位，但该员工仍希望晋升到更高的平台以实现自我价值。此时，如果企业无法满足他们的需求，他们就可能另谋高就或者自行创业。执行内创方式，其实就是留住这样的员工，并且给他们施展能量的平台。

（二）内创的具体操作方法

1.企业宣布内部创业计划的相关执行办法，鼓励员工主动报名，成为企业未来的合伙人。对于一些公司比较看重也具备潜力的员工，公司可以个别沟通，主动邀请其报名。

2.在公司落实新店选址之后（或者可以鼓励已经报名的未来合伙人也积极参与寻找新店店址），正式进入合伙开店程序。

3.一般一家店选择一到两位合伙人，并且合伙人会参与到新店的筹建及今后的经营中，所以如果报名者众多，企业可以安排先后顺序；如果报名者仅有一人，就通过这个项目的成功来吸引更多员工申请成为合伙人。

4.公司和选定的合伙人一起，对新店进行规划，并主要确认以下事宜：

a.新店的定位和业务模式；

b.新店的投资预算；

c.新店的人员编制；

d.测算新店的盈亏平衡点；

e.新店的预期营业额。

5.综合以上信息，做出最终决策：这家店开还是不开？决定后的具体方案和情况如下（见表1）。

表1

6.决定开店后，要和员工明确投资比例：这种情况下可以有多个方案，比如企业和个人分别占有51%、49%，也可以是60%、40%，甚至倒过来以40%、60%均可。一般建议由企业保持控股（＞50%），同时，个人不少于30%，否则合伙的意义不大。

7.决定员工的出资方式：在此有3个方案可供选择（见表2）：

表2

这里有几点需要重点说明：

第一，无论投资比例是多少，无论采用何种出资方式，员工都必须有一定数额的现金投入，千万不要搞所谓“干股”（即不出钱却占股份），因为这种合伙方式对员工而言并没有太大的责任心，做好了可以分红，做不好也不过是说声对不起。

第二，无息借款和企业赠予存在本质差异。举例说明：假设新店投资40万，员工占股40%，即员工需投入16万元。

方式①：无息借款。员工现金出资8万，剩余8万向公司无息借款。第一年，假设新店盈利10万，员工应得分红为4万，全部用于归还借款，尚欠借款4万；第二年，假设新店盈利12万，员工应得分红4.8万，4万用于归还借款，员工还能获得分红0.8万。从第三年开始，员工无需归还借款，按照实际分红金额获得分红。如果此时员工退出合伙，则按照当时该店的资产总额，员工可以获得40%的权益。

方式②：企业赠予。员工现金出资8万，剩余8万由企业赠予。第一年，新店盈利10万，员工应得分红为4万，实得分红也是4万。第二年，新店盈利12万，员工应得分红4.8万，实得分红也是4.8万，以此类推。但如果员工要求退出合伙，则按照当时该店的资产总额，员工仅能获得20%的权益，而非40%。所以，企业赠予的是分红权，并不是股权，只有现金投入部分才可以获得股权。

8.制定退出机制，所谓先小人后君子，合作开始之前就必须约定退出机制，一般有以下几种方式（见表3）：

表3

当合伙人提出退出时，按照当时该店的实际资产总额以及该合伙人所持股份（如果是无息借款，只计算已经投资到位的现金所对应的股权。如果是企业赠予的，只计算现金投资部分所对应的股权）。

计算好应退还合伙人的资本金后，可以约定退款周期，理由很简单：当初的投资都已经变成了设备、装修、货品，要马上变现是不可能的，所以需要时间，一般可分6个月或12个月，最长不超过24个月，由双方在合作开始前就约定。

9.签署合伙协议，以上各项均沟通完毕后，可以和员工签署合伙协议，明确双方责权利。

10.投资到位，协议签署后，双方应开设一个独立的专用银行账户，作为今后双方往来账户，账户所有人为该店大股东。双方需在约定的时间内，将投资款打入该账户。公司应出具收据。例如：今收到XXX投资XX眼镜XX店投资款XXX元。如果有一部分投资款是向公司无息借款的，那么手续要清晰，一方面是合伙人要写一张借条给公司，另一方面，公司要打一张收据给投资人。

11.企业员工内部创业店和公司直营店的经营本身并没有任何不同，在公司层面上，这就是一家连锁分店。唯一不同的是两方面：一方面，这家分店所创造的效益将不完全是公司收益，而有另一些获益人，同时，他们也需承担与获益率等量的风险，赚和亏都有份。另一方面，是这家店的营运负责人会具备更高的主观能动性，因为一个店长如果干好了，无非就是多那么一点奖金，而一个合伙人店长如果干好了，却可以得到更高的回报。

链接：员工内创店相关问题问答

围绕经营者关注的员工内创店的相关问题，笔者做了如下答复。

问：内创店和公司其他分店经营完全一样吗？

答：有完全一样的部分，也有个性化变通的部分：比如货品，内创店所经营的所有货品唯一的采购途径只有公司总部，决不允许卖私货，并且所有产品的价格也必须和总部一致，折扣也一致。个性化变通部分：例如，总部有100个品牌的镜架，而内创店可以只选择其中30个品牌来经营，其选择权在合伙店长。再比如，公司原来的定位是做高端业务的，最低价位的镜架为328元，但内创店因为开在新区，周围居民消费力较低，需要更低价位的镜架，那么，可以由总部采购一批零售价格较低的镜架，再调拨到这家内创店，这就是个性化。再比如，公司总部策划国庆优惠活动，内创店必须百分百执行，但可以申请单独做一个活动，这是内创店才有的，这也是个性化。此外，其他分店的人员配置是每10万元营业额安排4名员工，但对于内创店，只要店长提出来，就可以节约到3名员工，以降低成本，前提是只要这3名员工和公司其他分店员工同工同酬即可。

问：合伙人有没有工资，工资是多少？

答：合伙人和其他分店店长一样，正常领工资和奖金。因为这是他劳动付出的报酬。唯一不同的是，他没有公司排班时间以外的额外的加班费，因为他加班时，是作为合伙人而不是店长，同样，公司老板也加班，也没有加班费。

问：内创店每天的营业额由谁收？

答：其他分店的营业额由谁收，这家分店就由谁收。如果其他分店要求每日营业额存入公司指定账户，那么，内创店也一样。

问：公司要向内创店收取相关费用吗？

答：内创店需分摊公司总部的费用，分摊方法是根据内创店营业额占公司营业总额的比例。比如，2020年度，公司总部费用为50万（总部费用包括公司行政部、人力资源部、物流部、财务部、加工中心等主管部门所产生的各项费用，以及公司进行的市场投入，包括广告、印刷品、礼品等项费用），而2020年度，公司总营业额为1000万，其中，这家内创店的营业额为100万，占10%，那么，这家店分摊总部费用为50万×10%=5万。