一个财迷的良心自白

文|石立飞

当小贩久了，一些老主顾常夸我，说我卖给他们的东西价格合理，品质不错，更重要的是我特别诚信，有一说一，童叟无欺，从不以次充好，是个特别有良知的卖家……这些话，我当然是很爱听的，谁还不是被人夸了就高兴呢。

但遇到一些比较熟悉的主顾夸我时，我会很认真地给他们说，我确实是很诚信地对待每一位顾客，可是这和我有没有良知有什么关系呢？我其实就是一个财迷。当然，这也是我的人设。

我平时使劲地抬自己的人设，却使很多顾客对我这个人产生了误解，有人觉得我是一个有梦想的小贩，也有的人觉得我是一个有文化的小贩，还有些夸我有良知。我并不是一个没良知的人，但在做买卖这个事儿上，良知靠得住吗？我比别的小商贩有良知，你就一定能在我这买到品质更好价格更实惠的东西吗？

做买卖就像谈恋爱，如果谈恋爱时对方对你一无所求，不关心你的家庭出身、教育背景和成长经历，不关心你有多少钱，甚至也不图你的脸蛋和身体，只愿意把最好的爱情全都给你，先别高兴太早，你遇到的如果不是神经病，那八成应该是个骗子了。

你让我赚到钱，我就把又好又便宜的东西卖给你，这才是最简单最直接的互利互惠，而互利互惠正是贸易的最根本目的。

每个人都要吃饭穿衣，每个人生病了都要去治病，衣食住行，都离不开钱。所以，无论做什么都想着钱，这应该不是什么丢人的事。一个无论干什么总想着“我能赚多少钱”的人，也不一定缺少良知。反过来说，一个视金钱如粪土的人也不一定就会比别人更高尚。良知和爱财，本来就不是互相矛盾的。

商人的本性是逐利，如果一个商人每天都琢磨如何赚到钱，如何赚到更多的钱，虽然略显“贪婪”，但是他的人品和良知未必就有问题。

反过来，如果一个商人天天谈理想、谈社会责任、谈造福全人类，就是闭口不提钱，虽然看上去很“良知”，但是我劝你最好还是离他的“事业”远点儿。

天津曾经有一个商人，搜集了很多民间偏方，发展了很多下线代理商，做火疗、卖汤药，开发了各种有保健功能的鞋垫，甚至内裤，发誓要用传统医学救助天下黎民百姓，使其免受病痛之苦。那几年，这位商人到处寻找癌症患者，为很多癌症患者提供了免费的治疗，甚至在很多患者已经去世后，还到处宣扬患者的病情在好转……这位商人姓束，现在正在服刑。

曾经还有个姓张的商人看到穷人日子过得艰难，就发明了一种“共生经济”模式，拿着会员集资的钱到处扶危济困，短短几年就笼络了大量信众，在他的信众眼中，他甚至成了“张大菩萨”。又过了几年，张大菩萨的公司崩了盘，很多人才幡然醒悟，那个极力把自己包装成大菩萨的“天明同志”，其实是个大骗子。

有一次，一个学生顾客问我，老板，你的东西靠谱吗？她还跟我说了一大堆自己买东西被宰的经历，我告诉她，放心吧，货发到你手里绝对会让你觉得物超所值的。因为把好货低价卖给你，并不是我这个卖家多么有良知，而是因为我比别的卖家更爱财。你现在还是个学生，买的都只是几十上百元钱的东西，等过几年，你工作稳定了，收入增加了，那个时候就能买得起我家几千元钱一件的衣服了，到那时，我随便以次充好一次，就能从你身上骗到好几千，如果现在为了几十元钱就把你骗了，岂不是和以后的大钱过不去吗？

就算我是屠夫你是佩奇，我也得等你长大点儿再对你动刀吧。

每次都少赚一点点，把一个新顾客培养成一个长期在我这里消费的老主顾，这样我就可以在同一个人身上赚到更多的钱。这和放羊的白云大妈不应该把一只羊过早地“薅得像葛优”，养猪的屠夫要等到猪长大了长肥了再杀掉卖肉都是一样的，都是为了得到更多的利益。

反过来再看，如果一个屠夫说他不着急杀猪是因为他的良知在起作用，你会相信吗？就连屡次被骗的范厨师都知道这话不能信，“信了我就上当了。”

小说《羊的门》里的呼天成为了整顿村风，曾经狠斗“私字一闪念”，缘由是人的品质再好，再有良知也会有个“一闪念”的时候。而我，作为一个小贩，也很多次地“闪念”过要坑骗我的顾客，但每次这闪念一出来，都会被我的另一个念头压制回去，这个压制住坑蒙消费者的念头不是良心发现，而是我的爱财成性。

因为我知道，就算不把每个顾客都当成财神，哪怕把他们当成一群浑身长满羊毛的羊，如果想一直能够在他们身上薅到羊毛，就必须在薅羊毛的时候格外注意，不能一次把一只羊薅得像葛优，否则，万一它在冬天里冻死了，来年就再也没有羊毛可薅了。

再有良知的人，也会有偶尔一闪念的贪婪，这一闪念的贪婪，可以击碎良知的所有成果。或许，在贪婪面前良知是脆弱的，是不堪一击的。若是如此，那还不如干脆让“贪婪”说了算，当贪婪走在前面的时候，良知没准也会紧随其后了呢。