新经济下企业市场营销战略的新思维探讨

楼利平

[摘 要]在新经济时代，我国从小康社会向现代化社会迈进，如何满足人民日益增长的美好生活需求，是企业的重要任务之一。企业唯有实时掌控市场新的发展动态，并以此为依据紧跟时代步伐，及时更新企业营销战略，注重升级转型，方可促使企业各项经营活动顺利开展，并取得良好的经营业绩，最终实现可持续发展的企业战略目标。基于此，文章论述分析了企业在新经济时代更迭市场营销战略，发掘新思维的相关建议，仅供参考。

[關键词]新经济时代;市场营销;策略探究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.02.136

在企业经营过程中，营销战略的根本功能就在于满足消费者需求的同时为企业带来更多经济价值，在科学技术与市场经济多元化发展的新经济时代，消费关注点、市场需求皆在实时发生变化，新技术、新产业、新业态、新经济模式如何与时代发展需求同步而行，促使企业各项营销方案更具战略性、盈利性特征，为企业发展注入更多原动力，这是诸多企业需切实沉思的问题之一[1]。

1 发展趋势及经济背景分析

1.1 经济背景

现如今，新经济主要体现为三个方面：一是经济全球化发展;二是我国经济增速逐步放缓，步入了关键的转型期;三是中美贸易战促使我国经济发展面临新的挑战。

1.2 营销发展趋势

随着社会形态、信息技术、科学技术的不断发展，我国企业将面临多元化的市场营销机遇及挑战，在经济蓬勃发展的大环境背景下，若想突破发展困境，准确抓住机遇，企业就需深入分析市场营销趋势，切实把握市场需求。首先，在新经济背景下，以网络营销为首的多元化营销手段将是市场营销的主流发展趋势。随着网络技术、移动终端技术的不断更迭和普及化发展，网络营销在新经济背景下受到了人们广泛的青睐，尤其是在青年群体中，取得了较为良好的营销反馈。同时，在互联网环境中，媒体策划、视频编辑等皆可成为营销方案的重要组成，推动着营销体系的多元化发展。其次，品牌效应将成为企业营销过程中的核心内容，众所周知，品牌是企业的无形资产，企业品牌的知名度和美誉度可侧面折射出企业竞争实力和信誉度的高低，品牌越出色，产品受众就越多，市场占有率也会随之提升。因此，在如今的经济体制中，品牌力量的有效利用和发挥十分关键，企业若想提升实力，在竞争中立足，占据竞争先机，就需时刻坚持品牌观念，注重建设良好的品牌形象，以品牌建设为核心，缔造科学的营销体系[2]。

2 企业营销战略现存问题简析

2.1 营销理念存在不足

从营销理念层面分析，企业营销理念由以往的生产观念、产品观念、推销观念逐步发展为社会营销观念。而如今有些企业仍然停留在推销观念为主的营销形态，生产时不断压缩成本，销售时以低价来占据市场营销优势，或者利用销售人员、广告狂轰滥炸，以此来实现营销目的。然而在新经济背景下，人们生活质量、人均收入较之以往皆取得了不同程度的提升，低价产品在附加值服务、质量方面与现代化消费需求大相径庭，难以取得预期营销目标，因此，必须不断优化营销理念和营销手段，方可占据有利竞争地位。

2.2 市场调研存在不足

无论经济体制如何，企业若想提升竞争实力，皆需充分做好市场调研工作，全面了解市场需求，唯有如此，方能促使企业发展规划、营销方案更具实效性。然而，目前为止仍有企业存在盲目跟风、不注重前期调研的问题，市场调研难以发挥其应有价值。究其主要原因可得：一方面受传统观念影响，企业不够重视调研工作，在经费支持方面不充足，并未内设市场调研部门;另一方面企业虽积极开展了调研工作，却并不够彻底。例如，仅考虑了微观层面的问题，却并未从宏观角度深入分析，仅收集了产品销量、社会价值相关数据，却并未调研国民收入、国家经济发展势态、各项政策等方面的内容。

2.3 营销策略存在不足

如今，企业在4P营销组合策略方面依然存在不足，尚有较大发展空间，具体体现在产品创新力、研发力度不足;价格设置与市场需求不相符;营销渠道单一;宣传、促销方案缺乏创新性;与顾客的有效沟通不足等方面。

3 营销战略的改进措施

3.1 科学的市场调查

在新经济背景下，企业若想促使营销思路更具前瞻性、战略性和创新性，占据竞争优势，首先要做的就是充分重视市场调研工作，并采取有效措施将调研工作贯彻落实，逐步构建科学、完善的市场营销体系。具体需采取以下措施：其一，注重政治、经济、政策、法律、技术、文化、行业、竞争对手、消费者等因素多方面的深入调查。在调研小组执行工作时，不仅需要收集调查产品对应的微观市场环境，还需详细调查风土人情、价值观、习惯等文化因素。与此同时，准确把握经济、国民收入、市场规模等各层面的宏观环境内容，执行全面的调研工作;其二，成立专业机构。企业需从实际出发，为调研小组配置专业化的调研人员，并将调研费用合理纳入企业成本预算之中，构建制度化、合理化、专业化的调研机构。

3.2 完善市场营销战略规划

其一，做好市场营销战略规划，不断升级营销理念。营销观念要从消费者需求为出发点，并在此基础上关注社会大众利益，绿色、环保、节约等长远社会利益，继而为企业实现可持续发展目标奠定良好基础;其二，市场营销战略规划要通过详细的市场调查，结合企业实际情况，灵活运用SWTO分析、STP战略、波特五力模型、波士顿矩阵等战略分析工具，找到企业有核心竞争力的企业细分市场，制定符合企业发展战略的市场营销策略。总之，完整的市场营销战略规划需从市场分析入手，细分市场，选择企业目标市场，再制定营销组合策略，比竞争对手更快更好的满足消费者的需求，从而实现企业战略目标。新的营销战略思维必须要在营销战略规划方面得以体现，否则滞后的营销方法和指标不仅难以助力企业提升效益，甚至会造成损失，无法有效巩固营销战略的可行性、可靠性与实效性。

3.3 优化营销策略

为促使营销策略更具实效性，企业需不断优化营销组合策略，包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销广告策略、服务策略等，保障社会发展与营销策略的相符性。现如今，网络营销以其方便快捷的优势逐步得到了消费者的认可，以京东、淘宝为代表的网络平台皆为营销工作开拓了更多渠道，基于此企业需合理选择平台和技术，积极拓展营销渠道，降低营销成本的同时将营销价值最大化。同时，微商、抖音、直播、社群营销等粉丝经济的崛起，提供了新的营销思路和手段。

3.4 营销创新

在转变营销理念的基础上，企业需积极创新营销思维，充分考虑消费者根本需求，积极应用大数据技术，详细分析消费者个人喜好、消费水平等实际情况，从而确保营销策略的针对性和可行性。随着科技的发展和技术的进步，物联网、智能化等技术工具的广泛应用，皆可为营销观念、工具、方法的创新，产品创新、服务创新、价格创新、促销创新、广告创新、渠道创新、文化创新等提供有效助力，基于此，企业需善于应用智能化工具优化营销体系，不断实现创新。

3.5 强化风险管理

在经济竞争压力逐步递增的新经济时期，企业虽有诸多创新性的营销渠道可供挑选，但随之而来的也将是较之以往更高的营销风险，因此，企业需重视风险管理，防患于未然，强化对市场营销风险的把控力度，具体需做到以下两点：其一，从多元化角度出发，识别潜在风险，确保营销策略的严谨性，减少冒进操作，有效巩固经济实力和市场地位;其二，处置营销风险时，需以稳妥思维为导向，在严格落实各项营销手段的基础上，综合处理预期风险、内部冲突及各项矛盾。

4 结论

综上所述，在市场竞争十分激烈的新经济时期，创新型营销手段将更具竞争力，有创新才有进步，唯有积极探索新的营销策略，方可助力企业实现突破性发展，打开新的营销局面，取得优异的经营成绩。

参考文献：

[1]陈卓.新经济背景下的企业市场营销战略新思维分析[J].现代营销（下旬刊），2020（3）：61-62.

[2]李立翔，尚玮.新经济背景下企业市场营销战略新思路研究[J].现代营销（信息版），2019（12）：246.