聚丙烯市场分析与营销策略研究

邱昌正

【摘  要】论文通过对聚丙烯市场的分析，探讨市场所需要的产品，提出通过明确产品特色的定位来促进营销，采取营销手段促进聚丙烯市场的发展。从行业本身出发，论文梳理了该市场的优缺点并关注未来发展动向，对相关营销策略进行研究。

【Abstract】Through the analysis of polypropylene market， this paper discusses the products needed by the market， and proposes to promote marketing by making clear the positioning of product characteristics， and take marketing measures to promote the development of polypropylene market. Starting from the industry itself， this paper combs the advantages and disadvantages of this market， pays attention to the future development trend， and studies the relevant marketing strategies.

【关键词】聚丙烯市场;营销策略;市场

【Keywords】polypropylene market; marketing strategies; market

【中图分类号】F426;F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0132-02

1 引言

在我国，聚丙烯的生产与用途极为广泛，已经深入人们生活当中的各个领域，包括出行、家用以及生产，同时，包含着许多细小的领域，例如，家用电器、汽车行业、建筑行业，等等，这也促使聚丙烯成为我国第二大消费产品。由于我国能源结构主要包括煤、油以及天然气，由于能源的不断消耗和大量使用需要新的能源，对我国的基本能源结构进行优化，那么对于聚丙烯行业的需求慢慢地有所提升。与以往的石油需求相比，如今的聚丙烯市场及产品更具有竞争力，这不但有利于能源的高效利用，更有利于生态環境的可持续发展。

2 聚丙烯市场分析

近年来，为了贯彻可持续发展的全球化理念，我国对于清洁能源的使用在逐年增加，尤其是对于聚丙烯市场的需求，促进了我国的许多新型聚丙烯项目相继投入生产，促使其产量大幅度增长，导致市场的竞争尤为激烈，并存在诸多行业竞争对手。所以在面临新的机遇时，也同样面临着新能源带给我们的负面影响，所以对于产品市场的分析尤为重要，只有了解市场所需求的产量以及所需求的产品类型，才能更有效地控制生产，达到供需平衡的局面[1]。

2.1 产品地理位置

由于我国的聚丙烯市场需求大，主要是华北、华南以及华东这三个市场的需求量极大，占据聚丙烯市场的80%左右，且消费区也偏重于此。同时，人们对于品牌地域的认知极为专一，所以导致许多产品供不应求，这也促使聚丙烯与品牌合作的产品在市场上的销量会更为持续走高。这也是遵循产品所处的地理位置特点，为聚丙烯市场开发提前布局。

2.2 产品工厂类型

聚丙烯工厂分为诸多类型，尤其是市场需求量较大的情况下，就会出现大量竞争，这也导致出现许多家庭式小作坊，以及相关民营企业、外资企业及上市公司。同时，鉴于国内生产的产品的质量存在许多投机性，造成市场风险较大，降低了人们对于聚丙烯的需求，影响市场的良性发展。所以市场的订单以及需求受到诸多因素的影响，尤其是对于产品的质量以及订单来源，企业信誉和产品的供应稳定性，这些都是潜在的问题，是需要进行相关管理及企业合作沟通的。聚丙烯市场及产品的良性发展，还需要对于自身品质进行提升，对自身销售链严格要求以及和保持客户长期合作的稳定。

2.3 客户营销种类

相对来说，有市场就有客户，那么客户也有很多种类，尤其是对于A类客户、B类客户、C类客户的实力以及销量的需求都需要进行比对和开发，针对不同的客户类型需要销售公司进行各种需求的探索，将客户升级的同时需要满足客户的需求，而提升质量才能做到提高市场的分销能力，能够排除一些销售产品当中可能存在的弊端和投机性。对于A类客户需要进行销量和产品的稳定以及质量的保证，这就需要良好的信誉和充足的资金;对于B类客户这种中等消费能力的市场需要进行开发以及拓展;对于C类客户就需要将小型客户进行鱼塘式管理，提高其自身能力，培养其成为日后自身的大客户[2]。

3 聚丙烯市场营销策略研究

一个足够有发展前景并且具有相当大规模的市场，必然有其吸引力及市场营销等手段和策略，那么对于聚丙烯市场的营销策略进行研究，更利于市场及企业的发展。但由于近年来产能的大幅度提升以及聚丙烯产能过剩，导致市场对行业的重新洗牌和行业内的竞争日趋激烈，这都是市场规律起着主导性作用，要想在市场当中脱颖而出，获得聚丙烯市场的高占比就需要对于市场进行严格分析，把控市场发展规律，促进产业生产。

3.1 产品开发策略

打开市场的唯一途径必然是聚丙烯产品，尤其是客户对于产品的质量以及交易的条件，都是交易成功的必要前提和后续持续合作的必然条件。那么公司对于产品的质量把控就必须非常严格管控其用料、工艺和技术，并根据市场的要求不断更新产品的类型以及产品的使用范围，这些都是占领市场的必然手段。同时，对于产品开发升级以及创新，包括对于客户的个性化要求以及需求的处理。如何针对个性化需求进行量产，既满足客户的需要，同时又增加公司收入，以上是需要考虑的方面，这也是特别考验产品开发部门的具有挑战性的市场潜在需求[3]。

3.2 产品定价策略

产品的定价受到市场倾向、价值及成本三方面的影响，所以产品的质量以及个性化产品的价格决定了聚丙烯产品市场的成本及顾客的成本，尤其是生产成本、原料供应及市场物流这三方面，也同样在制约着聚丙烯市场的成本及价格。所以在把控好市场成本的前提下进行差别化定价是必然的。

第一，根据投入成本进行定价。这需要在产品投放市场之前得到客户的认可，并且采取大众能够接受的直销方式对产品进行出售。同时，根据市场的变化对产品价格进行调整，在前期需要做好产品的定位以及宣传工作，把产品卖给合适的客户，确保产品的优点能够发挥到极致，以此打开市场，确保聚丙烯市场的长期稳定发展。

第二，根据产品成熟度对产品进行重新定价。随着市场的不断深入发展及产品在客户心中的忠实度及信任度提升，确保产品具有一定的销量。与此同时，为了保证市场的长期稳定发展及客户的拓展，需要对产品进行重新定价，价格可以或高和低，这取决于客户的忠诚度以及产品的成本。对聚丙烯市场及产品进行深度推广，在客户能够接受的方式下，使市场达到一定规模，引领市场的发展，形成良好的口碑，稳定住良好的客源，加速市场占领及快速发展。

第三，产品成熟且定价稳定。在市场逐步进入成熟化阶段的同时，销售渠道也基本上持稳定状态，同时，由于客户长期的使用，对于产品具有充分了解，并且在市场多样化的情况下会对产品之间进行价格及各方面的对比，那么在考虑产品的用量、现货定价和相关活动定价的同时，需要保持定价稳定，确保客户不会流失，同时，将利润最大化。

3.3 产品渠道开发策略

一旦聚丙烯产品市场趋于稳定，那么对于产品的开发及销售渠道的开发也将成为必然。首先，市场的不断衰减及增长都会影响到营销策略的制定，所以对于产品的直销、分销、大客户和电商这四种产品营销渠道进行有效利用，做到多点开花，全面营销。对于直销需要投入相对较高的成本，并且需要相关营销人员在市场中获得口碑打开市场。其次，对于分销就应该做到灵活快速，借助短时间营销优势进行大范围推广。再次，对于大客户的开发能够直接影响产品的口碑。最后，对于电商等网络营销渠道的使用，在紧跟时代步伐的同时，抓住机遇，促进聚丙烯产品的发展及品牌快速传播，从而将许多潜在的客户开发出来，并且提升公司知名度。

4 聚丙烯产品定位

任何市场的竞争都需要具有自己的品牌特色和产品个性从而吸引客户，树立自己的形象，创建属于自己企业特色的产品是必然的。从客户角度出发，考虑客户的需求，寻求更稳定的客源，提升客户的真实度，建立属于自己品牌的消费者群体。同时，根据客户的反馈开发属于自己的产品品牌，配合资深营销手段及服务链快速占领市场。对于市场的把控以及产品的供货商及售后相关服务的完善，信息反馈具有重要作用，尤其是对于产品的培训及产品的外化都需要进行严格的训练，这样才能确保在开发产品时，注重产品的生产及影响。只有两者结合，才能将产品的特色展示出来。

5 结语

准确了解聚丙烯產品的优势，做好产品新需求的开发，对数据进行系统化分析，及提供相关营销策略，需要通过产品的市场定位进行开发和营销，确保在销售的每一个环节都能够更好地使客户感受到公司的服务态度及产品的质量，这将很大程度上稳定良好的客源，树立属于自己的品牌形象，这是聚丙烯市场最终的追求。

【参考文献】

【1】崔慧涛.D公司聚丙烯产品6P营销策略研究[J].中国经贸，2017（02）：76-77.

【2】安芳成.中石油聚丙烯STP营销战略研究[J].现代化工，2011，31（10）：4-7.

【3】易思善.聚丙烯营销策略研究[J].现代商业，2018（29）：24-26.