“一带一路”环境下企业市场营销战略的创新策略途径分析

李海宁

【摘  要】为了推动企业在当前市场环境下的发展，论文针对“一带一路”战略下市场营销战略创新展开讨论。首先明确市场营销战略创新的基本方向，阐述当前在创新市场营销战略方面面临的问题，并且针对性地提出加强市场营销创新、结合企业实际创新市场营销方法、营销战略与互联网深入融合、创新市场营销观念这四点建议，最后总结“一带一路”环境下市场营销战略的实施效果，为今后企业参与国际市场竞争创造良好的条件。

【Abstract】In order to promote the development of enterprises in the current market environment， the paper discusses the marketing strategy innovation under "the Belt and Road" strategy. This paper firstly clarifies the basic direction of the marketing strategy innovation， expounds the current problems in terms of innovative marketing strategy， puts forward four suggestions， such as strengthening the marketing innovation， combining the reality of enterprises to innovate marketing method， deeply integrating the marketing strategy and internet， innovating the marketing concept， and finally summarizes the implementation effect of marketing strategy under the environment of "the Belt and Road"， creating good conditions for enterprises to participate in the international market competition in the future.

【关键词】“一带一路”战略;市场营销;大数据;人工智能

【Keywords】"the Belt and Road" strategy; marketing; big data; artificial intelligence

【中圖分类号】F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）02-0061-02

1 引言

处在“一带一路”环境下，市场经济同时面临更多的机遇与挑战，而市场环境本身也发生了极大的变化，企业只有积极创新经营思维才能够适应全新的市场环境。企业市场营销战略的制定，直接关系到市场竞争力，尤其是在大数据时代下，转变市场营销模式，推动各项经营活动有效展开，增加企业在市场环境中的活跃度，并且奠定扎实的竞争基础。为此，受到“一带一路”战略的影响，结合企业发展目标与特点，需要制定短期、长期市场营销战略。

2 基于“一带一路”的企业市场营销战略制定方向

受到“一带一路”战略的影响，企业内部市场营销部分的工作人员必须要创新自身的市场营销理念，并且从营销服务、营销模式等多个方面展开优化，保证市场营销与“一带一路”环境能够充分适应，提高企业的市场竞争力[1]。那么作为市场营销工作人员，从思想理念上要对服务理念意义加以重视，创新传统市场营销观念，结合企业在当前市场环境下运转状况调整市场营销战略，并且能够树立“一带一路”发展思维。基于“一带一路”环境，企业需要积极开拓市场，明确市场营销的基本方向，掌握市场动态信息，帮助企业预测今后的发展趋势，使得市场营销战略体系能够更加深入[2]。充分发挥出互联网在市场营销方面的优势，创建信息化系统，加强营销战略针对性，从人才培养、企业运营等方面着手进行优化，树立明确的企业发展目标。企业在当前市场环境下，积极开展信息化建设，采集消费者需求完善服务体系，并且通过计算机以及大数据技术等掌握最新的市场动态，可以调整市场营销战略内容。获得市场动态变化的相关数据之后，做好技术方面的创新，使市场营销环节更加具备数字化、信息化特点。明确技术方面的优势，能够作为企业参与市场竞争的着手点，通过信息技术宣传企业，能够在“一带一路”环境下推进企业市场营销实现产品更加大范围的覆盖。

3 “一带一路”下创新企业市场营销战略需要解决的问题

3.1 市场营销战略创新不到位

企业市场营销受到资金、人才相关因素的影响，会制约营销活动的实施，而且企业所处市场环境不断变化，如果营销理念没有及时创新，必然会被市场淘汰。与此同时，市场营销阶段，个别企业在市场营销战略创新这一方面并没有认识到其重要性，尤其是“一带一路”环境下创新市场营销战略的方向，致使市场营销战略创新不到位，有可能会出现产品生产、营销两个环节脱节这一问题。

3.2 市场营销方法单一

基于“一带一路”战略，企业创新市场营销必须要采取更加多样化的方法与模式，这是展开市场营销战略创新的重要前提。然而，很多企业在市场营销方面欠缺独立性与自主性，采取的营销方式与模式也较为单一，更多是直接照搬现有成功营销方式，与企业经营生产情况并不相符，不仅会影响到市场营销效果，还会阻碍企业在“一带一路”环境下的发展。另外，企业内部战略布局并没有切实考虑到长远发展，市场环境不断变化，现行营销战略却没有及时调整，直接影响到市场营销的效果。所以在“一带一路”环境下，企业市场营销需要和产品、文化等因素充分融合，凸显出生产产品的优势，才能够吸引到更多客户的关注，采取多元化市场营销方法，加快实现市场营销战略的创新。

3.3 互联网市场营销效果不理想

受到“一带一路”战略的影响，不断开拓市场的同时，也为“一带一路”沿线国家了解我国生产产品提供了更加多元化的途径。当然，这与互联网的普及也有非常密切的关系，促进了我国企业和其他国家企业的合作。企业在制定市场营销战略时，虽然已经实现了信息化建设，但在新媒体、大数据等方面的融合效果却不是非常理想，营销途径缺乏创新。尽管企业关系信息化水平已经很高，但产品终端销售却没有体现出互联网的作用，导致企业互联网资源的闲置率较高。

3.4 市场营销战略认知不够深入

企业为了能够在“一带一路”战略下提升核心竞争力，需要从产品质量着手，能够获取广大客户认可，并且为其提供更加高水平的营销服务。分析企业市场营销管理工作的现状，在管理理念、生产理念、产品理念缺乏创新，降低了企业市场占有率。现阶段处在买方市场下，很多产品均表现出供大于求的状态。尤其是在经济效益目标的引导下，部分企业制定市场营销战略缺乏对实际情况的考量，一味选择销售量高的产品，但其实产品生产与营销途径还没有积累更加完善的经验，致使产品积压，面临资金周转方面的问题，也会直接限制今后企业决策的制定。

4 “一带一路”创新企业市场营销战略对策

4.1 加强市场营销创新

现阶段“一带一路”沿线国家和我国经济关系更为密切，企业在这一环境下直接拓宽了产品输出的渠道，也为各大企业树立市场形象、提高影响力创造条件。受到现阶段战略影响，企业生产产品的质量、服务水平、市场营销战略均面临更为严格的要求，进行市场营销战略的创新，必须要结合当前市场发展趋势。创新企业市场竞争模式，采用非价格竞争促进企业在市场环境内的良性循环。市场营销要认识到服务的重要性，凸显出产品的特色与市场竞争优势，提高企业核心竞争力。

4.2 营销战略与互联网深入融合

企业参与市场竞争，制定营销战略必须要在产品销售环节及时发现问题，判断市场营销战略有效性。这就需要将市场营销战略和互联网紧密结合，发挥“一带一路”战略的作用，检验营销战略和互联网之间结合的持续性、统一性。选择整合方法，首先要采集客户反馈的意见，将其作为企业市场营销战略在互联网环境下的参考资料，明确营销战略创新实施效果。其次对现行营销战略进行优化与完善，营销战略创新所涉及的内容分解至不同环节，更加详细地阐述营销运行模式、流程，使市场营销战略和互联网充分融合，提高企业内部互联网资源的利用率。

5 “一带一路”与企业市场营销融合的效果

5.1 推动企业在国际市场发展

现如今，企业处在市场环境下，由于经济结构转型与海外投资的不断深入，使得企业和其他国家之间的联系更加紧密。这便体现出“一带一路”战略的优势，不仅能够快速实现产品结构升级，还可以起到优化营销环境的作用，推动企业在国际市场发展。

5.2 拓宽企业发展空间

“一带一路”战略遵循开放包容与互利共赢基础原则，与第三方市场建立合作关系，可以拓展大量资源，拓宽企业发展空间。现阶段我国和诸多国家签订第三方市场合作协议，实现企业之间的优势互补，合作领域也逐渐拓宽，借鉴其他国家在技术方面的优势，带动本土产业发展，还可以提升企业市场营销战略水平。

5.3 为企业参与国际合作创造条件

处在“一带一路”环境下，我国与沿线诸多国家签订合作协议，并且利用互联网创建开放性平台。诸多企业之间利用业务合作实现各个领域的深入交流。政府部门在“一带一路”建设中渗透大数据、人工智能等新概念，不仅能够提升企业跨国合作质量，还为其参与国际合作创造了便捷性的條件。

6 结语

综上所述，“一带一路”战略的实施，为企业参与国际市场竞争创造了条件，同时为了能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，必须要不断创新市场营销战略，能够认识到市场营销对于企业发展、转型、升级的重要意义，创新之后的市场营销战略与“一带一路”环境相适应，提高企业的市场竞争力，和“一带一路”沿线国家展开密切合作，签署合作协议，利用互联网、大数据、云计算等先进技术推动企业市场营销的深入，以期能够实现可持续发展的目标。

【参考文献】

【1】韩丹阳.客户关系管理在企业市场营销中的价值与运用探析[J].现代营销（经营版），2020（11）：162-163.

【2】张超，孙英婕，张敏.关于新经济背景下企业市场营销的战略刍议[J].商展经济，2020（09）：20-22.