高定西服在消费者视域下的色彩应用与发展趋势

余荣发

浙江乔治白服饰股份有限公司 浙江 温州325400

当前，高定西服已经从传统的高端商务人士必备，转化成为了追求品质生活人群的个性化和差异化的穿衣行为，而这样的行为不仅已经被大众广泛接受，也让高定西服在我国服装市场当中获得了更高层次的认知。在此过程中。消费者可以根据自身对于服装风格的喜好和不同国家西装的风格差异来进行具体化的高定西服色彩选择，当高定西服已经成为融合了历史意义与时尚文化的重要载体时，消费者对于高定西服的取向偏好，就成为了引领消费者选择符合自身喜好的定制西服形式的指向标。尤其是在人们对于色彩的搭配和运用水平越来越成熟，高定西服也可以在传统的经典配色中寻求色彩方面的突破（如图1）。

图1 高定西服

一、高定西服在市场经营中的优势与现状分析

（一）高定西服的市场经营优势

对于高定西服的市场经营过程来说，消费者对于品质生活的趋向性就是高定西服市场开发的最好推动力量。在高定西服的市场经营过程中，许多高定西服之所以能够获得消费者的青睐，就是因为他们抓住了消费者的个性化发展需求，而传统的西服设计就很难满足消费者这种现代化的需求，而高定西服却可以根据不同人群的不同喜好以及身材优缺点来进行定制设计，贴合每一个人的独立需求，从而使相近的款式在应对不同人的身材特点时都能表现出不同的面貌。

（二）高定西服的色彩追求

在现代社会的发展过程中，高定西服的颜色开始不仅仅局限于黑色。尤其是在保险行业和推销行业的员工开始流行穿搭黑色西服的时候，大众对于黑色西服的印象开始被同化，想要在高定西服的穿着方面获得更脱颖而出的效果，需要的不仅是高定西服的款式和质感传达，也需要在颜色方面的选择和搭配。在日常单品搭配中，黑西装搭配白衬衫和深色领带是最不会出错的搭配形式，但是在这种穿搭失去亮点的时候，高定西服的设计和发展也应当在黑色之外考虑灰色、深蓝色等纯色系列，或者是成熟内敛的条纹系列，也可以在搭配过程中对色彩进行选择，如经常能在杂志上看到的模特穿搭，蓝衬衫和米色西裤，下搭棕色乐福鞋，既显得绅士又给人眼前一亮的清新，原本的黑色西装看起来会较严肃、刻板，但如果这么换着搭配的话，带给人的感觉都清爽很多。也可以在设计高定西装套系时，增设不同风格的穿搭形式，比如灰色西装与白色等浅色单品搭配，能焕然一新，稳重中带点亲切。而在灰色西装中搭配点蓝色元素，能显示出更加年轻化的搭配效果

（三）消费者视域下高定西服的市场经营现状

我国的服装企业在高定西服的发展过程中还处于初步的发展阶段，但是随着消费者对于高定西服的审美品位提升，越来越多的服装企业愿意将精力集中在发展高定西服产业的专项内容当中，虽然目前我国高定西服的消费市场在品质方面仍属于参差不齐的阶段，但从整体来说，在高定西服的定制过程中，消费者对高定西服选择的眼光会越来越高，从而促使高定西服市场出现经营方面的整体性变革，高品质的高定西服会在市场经营过程中逐渐站稳脚根，而低端品质的西服则会在市场发展过程中被淘汰。

二、高定西服在消费者视域下的发展存在问题

（一）缺少面向消费者的高定西服有效宣传推广策略

在消费者对高定西服的了解中，有很大一部分消费者之所以不会选择高定西服就是因为将高定西服认为是奢侈性产品消费，事实上，高定西服虽然在一定程度上比批量化生产西服的售价要高，但是无论是从穿着舒适度方面还是从整体打造效果方面，都远远高于批量化生产的西服品质，但是消费者却只看到了高定西服在定制过程中的耗时，却没有意识到高定西服的优势。从这一方面就可以看到，由于高定西服生产厂家在面向消费者时，并没有及时向消费者进行有关高定西服定义和相关知识的科普和宣传，所以当消费者没有树立正确的高定西服认知时，就会影响消费者对于高定西服的选择。

（二）消费者对高定西服的选择偏好把握不足

很多消费者之所以选择高定西服，就是因为认知到了高定西服本身在款式选择和面料设计方面更贴合消费者自身的西服定制需求，但是对于个别的高定西服生产企业来说，为了获得更多消费者的青睐和信任，很多企业都愿意以降价的形式来换取自身在市场中的占比，但却没有意识到当企业选择降价时，就会以降低成本消耗来作为减少成本提高利润的手段，而在这种背景下产生的所谓高定西服就失去了自身对于高端定制这一定位的价值性。所以在把握消费者对高定西服的选择偏好时，必须要明确意识到消费者对高定西服的选择原因。

（三）高定西服企业成本效益把控困难

在高定西服的产业发展过程中，成本效益的把控是促使企业获利的关键，但是在伴随着同质化产品不断增加的过程中，一些高定西服企业试图通过提升价格来增加自身收益，但是当价格提升而产品品质却始终维持不变时，消费者就会放弃选择高定西服。现如今，国内对于高定西服的售价普遍在千元以上，这一价格层次对于工薪阶层的消费者来说看起来并不是一个高性价比之选，而当高定西服企业为了获得更高的成本效益而选择增加价格时，就会因此丧失一部分的消费者，即使在伴随着价格提升过程中也会有整体定制过程的优化和产品质量的提升，消费者也很可能不会因此而维持对高定西服的消费选择。

三、高定西服在消费者视域下的发展问题对策

（一）建设更加有针对性的高定西服推广宣传策略

受到高定西服款式和面料等多种因素的影响，在推进高定西服概念的宣传推广过程当中，也应当针对不同的高定西服产品的特征来实行个性化的高定西服推广宣传策略应用。例如，在自媒体发展不断推进的当下，高定西服企业就可以通过构建专属化自媒体账号来向现代高定西服消费者群体和潜在消费群体进行有关高定西服历史和产业发展现状的科普，使更多的人能够意识到高定西服对于现代消费者生活和社交的作用性，并借助自媒体账号来与消费者建立需求信息的交流，让高定西服的自媒体成为消费者，寻求有关高端定制类产品帮助的重要平台，也可以推广到刚刚进入社会中的学生群体当中，使他们能够明确意识到高定西服的重要性，从人与人之间的初印象着手，提高在社会生活中的形象塑造。

（二）明确把握消费者对高定西服的追求偏好

高定西服在现代消费者视域当中的形象已经不仅是高品质生活的代表，更多的时候已经成为了消费者选择建设更加合体妥帖的外在形象的必要工具，所以在高定西服的产业发展过程中也应当将高定西服的物料清单与工艺流程的数量水平降到最低，通过对高定西服产品的优化设计来，防止高定西服成本高于定制带来利润的现象发生，并在这一基础上充分满足消费者对于高定西服的追求和偏好，积极开拓消费者对于高定西服款式的选择范围，让消费者能够对高定西服建立正确的认知，并在高定西服的定制过程中找到属于自己的风格。

四、消费者视域下高定西服的未来发展

在未来的高定西服发展过程当中，消费者对于服装的选择必然会不仅仅局限在服装商场和网络店铺，更多的时候会将服装定制作为人们生活中的组成部分之一，而高定西服也会成为男士和女士衣橱中的高端必备品，就像许多男士都喜欢的手表、打火机和皮带，女士都喜欢的珠宝、手包和口红一样，成为人与人之间在交往过程中相互了解对方品味和喜好的重点关注内容。而且纯天然的面料也会取代传统的低质量化纤面料，与高品质的化纤面料相结合，使高定西服在追求视觉效果和功能性的过程中，也能够符合现代人对自然环保的需求偏好。