Bao Fa 爆发 彩色隐形眼镜受追捧，线上增长势头迅猛

回望2020年，在整个眼镜零售市场增长放缓的大环境下，彩色隐形眼镜市场却一枝独秀：一方面，消费者对眼部彩妆的需求有增无减，彩色隐形眼镜亦不断迎来新的增长态势；另一方面，越来越多的新玩家涌入彩色隐形眼镜赛道，并在资本的助推下成为眼镜零售市场新的亮点。

据GfK发布的《疫后新常态下的隐形眼镜零售市场》研究报告显示，2020年尽管隐形眼镜整体市场增幅收窄，但在线市场显示出不俗的潜力：2019年，隐形眼镜在线市场份额同比增长5%；2020年，在疫情的影响下同样保持了不错的增长，同比增速达12%。

百亿级细分市场，发展潜力不容小觑

中国不仅是世界领先的眼镜生产大国，更是世界潜力最大的眼镜消费国。Euromonitor的数据显示，2019年中国眼镜市场零售额达884.3亿元，同比增长6.1%。随着生活水平的不断提高，消费者在选购眼镜时更注重眼睛的健康和保护，趋向于选购更高品质、个性化的眼镜产品。在此背景下，更能够满足消费者对于“美观”“个性”“便捷”“安全”等特性要求的隐形眼镜及彩色隐形眼镜迎来了井喷式发展：据统计，中国隐形眼镜市场已从5年前的几十亿增长到近200亿，年消费片数18亿，线上占比超过一半；线上购买隐形眼镜的消费者，70%均会购买彩色隐形眼镜，其整体增速达30%以上。从淘宝体系的渠道数据统计来看，截至2020年年底，仅淘系彩色隐形眼镜销售额已达39亿元。有分析指出，中国彩色隐形眼镜市场潜力巨大，预计到2025年其市场规模将达到500亿元左右。

随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费将呈现更为快速的增长。究其原因，首先，作为医疗器械的一种，彩色隐形眼镜成为越来越多年轻人的必需品，需求不断扩大：据《2020年中国彩色隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国近视患者达7亿，其中16～24岁群体近视患病率将达到94%，而隐形眼镜的渗透率约为10%，远低于美国的40%和日本的20%。其次，彩色隐形眼镜符合年轻消费者的消费升级需求，与美妆一同成为年轻消费者的日常表达手段，在90后、95后群体中的增速远高于其他年龄段的消费群体。最后，随着消费者对健康的重视，卫生、方便的日抛产品成为消费主流，这也使得彩色隐形眼镜成为了日常快速消耗品。

资本助推，新玩家不断涌入

1985年，海昌将隐形眼镜带入中国；2004年，强生首次在中国推出美瞳产品；而后，以花色“出圈”的日韩彩色隐形眼镜品牌活跃于中国隐形眼镜市场；近几年，越来越多的新兴品牌在彩色隐形眼镜这一赛道不断崛起，影响力日益壮大。对此，有分析人士指出，隐形眼镜在我国的终端市场经历了从医疗用品到消费品化、从消费品到快消品化、从快消品到美容美妆化3个阶段，其分别对应着3类玩家：第一类是以强生、博士伦、卫康、爱尔康、海昌为代表的传统隐形眼镜品牌，其往往有着较强的医疗背景，深耕市场多年，占有绝大部分线下市场份额；第二类则是渠道流通商及渠道品牌，如4iNLOOK、miomi以及在各大药房售出的隐形眼镜品牌；第三类是以MOODY、COFANCY、KILALA等为代表的新锐彩色隐形眼镜品牌。

在新消费趋势下，结合了医疗器械、快消品以及美妆等多重属性的彩色隐形眼镜，成为了一个特别的消费品类。面对不断增长的彩色隐形眼镜市场，如强生、博士伦、海昌、爱尔康等具有医疗背景的大品牌，加大了在彩色隐形眼镜领域的研发与营销创新；而国内本土彩色隐形眼镜品牌尽管仍处于发展初期，但借助社交软件上的广告投放和跨界营销，紧紧抓住了以95后、00后为代表的Z世代消费群体，在细分赛道上实现了突围。

逐利而动的资本亦嗅到了彩色隐形眼镜即将带来的巨大红利。事实上，自2019年开始，彩色隐形眼镜赛道就引起了资本的注意：KILALA、MOODY等国产美瞳品牌纷纷获得了资本的加持；成立于2019年11月的CoFANCY则获得了来自红杉中国、真格基金总金额上亿的融资。2020年，在疫情的阴霾之下，资本对于彩色隐形眼镜市场仍然看好：2020年1月，4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资；4月，彩色隐形眼镜垂直电商平台美瞳汇完成战略融资；5月，COFANCY完成千万级Pre-A轮融资；6月，MOODY完成6000万元的A轮融资；10月，KILALA连续完成累计金额近亿元的Pre-A轮及A轮融资。

左手“颜值”，右手“安全”

通过回溯2019年11月～2020年10月的淘宝天猫全网隐形眼镜品类市场销售数据，我们可以发现：在2020年彩色隐形眼镜品类销售排行榜中，销售额排名top5的品牌里，除了榜首的海昌具有8.55%市场占有率以外，其余品牌安视优®、KILALA、Horien/海俪恩及博士伦的市场占有率差距较小，分布在5%～6%之间。相比于其他品类热销榜，在彩色隐形眼镜品类中，排名top1的品牌相对于第二名的市场占有率优势并不显著，除此之外，排名top5的品牌中后四位之间的市场占有率差距微乎其微。这表明，现阶段消费者在对彩色隐形眼镜的选择中并没有太大的品牌倾向。

因而，不少新入场的彩色隐形眼镜品牌商大多通过供应链能力、渠道搭建能力、营销能力以及研发能力等方面的创新，以此来获得消费者的青睐。其中，强大的供应链能力是保障彩色隐形眼镜产品专业度和质量的首要基础。据业内人士表示，前些年，相对成熟的彩色隐形眼镜供应链企业主要分布在韩国和中国台湾，而近年来，以甘肃康视达科技集团有限公司、吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司等为代表的中国内地少数一线隐形眼镜工厂发展势头凶猛，康视达除了拥有自有品牌外，更是承接了淘宝80%以上份额的彩色隐形眼镜品牌OEM订单。

2020年，彩色隐形眼镜市场迎来了逆势爆发之态。而对于以Z世代为代表的新消费群体而言，在材质、抛期、价格、品牌、网红款、国货/日韩欧美大牌等一系列因素之余，其对彩色隐形眼镜的诉求始终绕不开“颜值”和“安全”两个关键：“好看”使得隐形眼镜行业切入彩妆领域，获得了消费级市场爆发的源动力；“安全”则意味着消费者对于隐形眼镜产品安全意识的不断提高，其对于彩色隐形眼镜的舒适性、安全性有着更为长期的追求。