“互联网+”背景下赣南脐橙出口贸易状况分析

赵 婷 谢丽芬

（九江学院，江西 九江 332000）

近年来，我国的互联网经济不断崛起，其效益向各个产业领域辐射，使得一些传统行业和产业领域诞生了诸多新的发展模式。赣南脐橙作为江西省赣州市的特产和中国国家地理标志产品，在此轮互联网浪潮中借助网络的传播和网络科技的加持焕发出新的生机。在互联网的帮助下，赣南脐橙的出口规模取得了巨大突破，由早些年的不足万吨到如今十几万吨的出口量，从我国进口赣南脐橙的国家也日益增多，现已涉及东南亚、非洲、欧洲和美洲等26个国家和地区。但是，由于赣南脐橙主要种植在赣州市农村地区，农村互联网设施等尚不完善，人才资源也相对较匮乏。如果能改变这一现状，响应国家号召，积极、充分利用互联网这一大背景促进赣南脐橙出口，无疑会让赣南脐橙的出口贸易事业更上一层楼。基于此，在“互联网+”背景下，对我国赣南脐橙出口贸易状况展开分析，对其存在的问题及发展对策等进行探讨，旨在能进一步加深“互联网+”与赣南脐橙出口之间的融合，促使赣南脐橙出口贸易在“互联网+”背景下平稳增长，从而减少交易成本、拓宽交易范围，推动赣南脐橙出口贸易蓬勃发展。

1 “互联网+”背景下赣南脐橙出口现状

1.1 赣南脐橙出口规模

近年来，随着政府对赣南脐橙重视度的提高，赣南脐橙的出口规模得到了大幅度提升。2005—2010年，赣南脐橙出口量由不足万吨剧增至十几万吨。赣州市人民政府着手建立脐橙种植出口基地，加大了赣南脐橙出口量。根据赣州果业局统计，2011—2013年赣南脐橙出口量波动较大，但仍呈现上升趋势。2011年，赣南脐橙出口量19万t，货值2 014万美元；2012年，赣南脐橙出口量16万t，货值2 048万美元；2013年，赣南脐橙出口量33万t，货值3 252万美元；2014年，由于黄龙病严重发生，赣南脐橙的产量和出口量均受到了影响，打破了上升的局面；2016年，赣南脐橙出口量下降至21万t，获取出口额4 746万美元。之后为了重新促进脐橙出口产业的发展，赣州市政府采用加强赣南脐橙品牌建设、加强市场监督和管理等措施，提高赣南脐橙在我国乃至全球的品牌影响力，重新推动了脐橙出口产业发展。2018年底，赣南脐橙出口量回升至29万t，出口额达6 989万美元；2019年，赣南脐橙出口量23万t，获出口额6 026万美元（见表1）。然而，2020年新冠肺炎疫情暴发，赣南脐橙出口产业受到了严重波及，2020年11月25日才首次出口27 t，获取出口额4.32万美元［1］。

1.2 赣南脐橙出口市场结构

现阶段赣南脐橙最主要的出口地是亚洲、东盟和中东，原因在于这些地区对脐橙需求量较大，而其本国的供应远不能满足其需求，而且他们的技术贸易壁垒较美国等国家和地区有所放宽。其中，俄罗斯、阿联酋和新加坡这3个国家在2010年直接进口了我国的赣南脐，橙当年总出口量的10%以上。截至2016年，在赣州市政府的政策扶持下，推动赣州市深入利用“互联网+”的发展模式，赣南脐橙又新增出口到美洲的加拿大等国家和地区，但出口数量并不可观。近年来，赣南脐橙主要销售国家有东南亚、澳大利亚和俄罗斯等31个国家和地区，虽然涉及多个地区，但是出口至每个地方的数量大不相同。根据赣州市果业局对2018年赣南脐橙出口量结构的统计，阿联酋、俄罗斯、伊朗是主要出口市场，出口量分别达2 549 t、2 395 t、2 385 t，占赣南脐橙出口总量的比例均超过15%；其次是新加坡和马来西亚，出口比例分别超过10%；最后是泰国、菲律宾、印度尼西亚和越南，出口比例分别为7.54%、5.93%、4.74%和4.04%。此外，赣南脐橙出口至其他国家或者地区的比例较小，且几乎均集中在亚洲。截至2020年，由于新冠肺炎疫情影响，赣南脐橙的出口产业受到严重影响，2020年11月25日才首批出口27 t至马来西亚［2］。

1.3 赣南脐橙出口商品结构

2017年之前，赣南脐橙出口形式单一，大部分为初级鲜果。即使对这些鲜果进行加工，基本上也只是进行粗略的清洗、分选和净化等简单的处理，大多数都是在采摘后以新鲜果实的形态直接出口，这些脐橙没有经过深加工和充分利用。纵观整个赣南脐橙的出口产业链，鲜果的附加值较低，导致其出口国外时价格低廉且出口空间十分有限。但是，近年来赣州市开始借鉴国外的做法，改变赣南脐橙的出口结构，不再局限于大量出口初级鲜果，而是对其进行深加工，以加工食品“脐橙糕”、罐头等形式出口。这种方式增加了赣南脐橙的出口数量，也减少了运输成本，使得其出口情况得到了较大的改善，脐橙出口的平均价格也随着出口量的增加及出口形式的多样化稳步提升，见图1［3］。

图1 2010—2019年赣南脐橙平均出口价格

2 “互联网+”背景下赣南脐橙出口存在的问题

2.1 电商发展不成熟

赣南脐橙主要产自赣州市农村地区，一些地方干部对农村电商的发展没有落实好应尽的责任，虽然农村已建立电子商务平台，但政府并不关心其进一步发展，也没有对农民进行互联网专业技术培训。因此，当地农业电子商务的开发状况不够完善，电子商务平台的优势难以被充分利用，导致赣南脐橙出口商利用网络改善出口状况的目标无法实现。

2.2 互联网人才缺乏

出口赣南脐橙的企业数量众多，且大部分规模较小，除了资金短缺、技术不足等影响其进行转型升级外，最关键的问题是严重缺乏掌握互联网新型技术的专业人才。利用互联网与传统行业结合推动经济发展是近几年兴起的模式，而赣南脐橙出口产业主要在赣州市小县城发展，大部分从业人员经验不足，也未能及时学习和掌握先进的互联网相关技术。利用传统方法进行营销和出口的模式显然已不能满足当今数字时代市场发展的需要。新时代急需掌握互联网技术操作技巧和了解赣南脐橙出口产业的复合型人才，为企业的顺利转型升级提供助力［4］。

2.3 脐橙出口竞争压力大

目前，互联网经济是全球经济发展的主流形式，无论在发达国家还是发展中国家，互联网经济的市场竞争都极为激烈。在如今这个依靠新兴技术推动发展的大环境下，互联网与传统行业的结合发展符合时代的需求，成为促进贸易出口和经济发展的新动力。我国政府也陆续颁布了多项扶助政策，赣南脐橙得以借此机会增加出口量。然而，其与欧美等发达国家相比差距仍然十分明显，甚至出口率的上升速度与其他有些国家相比更加缓慢。此现象充分体现了在互联网经济背景下，国际贸易竞争相比在传统的贸易环境下更为激烈，与传统的国际贸易相比，这种竞争方式产生了更大的压力［5］。

2.4 商品同质化严重

2017年之前，赣南脐橙的出口产品主要是鲜果等初级产品，其属于未经过深加工、高水平设计、个性化包装和营销手段等流程的低附加值商品。虽然2017年以后其开始以罐头糕点和果汁等方式出口，但与其他国家的产品相比，附加值高的种类仍然较少，低微的利润和较高的生产成本致使企业无法引进新技术、新生产设备，导致其创新技术和收入效益低下。这使得一些中小企业盲目追求商品出口量，导致产品缺乏市场竞争力、营销模式单一，难以在融入数字新技术模式下满足对现代市场多元化和品牌化的需求，最终导致产品滞销，阻碍了出口赣南脐橙中小企业在跨境电商市场中的可持续发展［6］。

3 “互联网+”背景下推动赣南脐橙出口产业发展的对策

3.1 加强数字化管理

与传统出口模式相比，在“互联网+”传统行业发展过程中，赣南脐橙出口公司应建立一个多功能电子商务平台，用于咨询、销售、对接供需信息，用互联网技术对该平台进行系统化管理。赣南脐橙出口公司拥有多家独立分销商和其他加盟商，这些公司在创新模式的过程中开发了符合条件的数字平台出口。建立数字平台能更好地帮助赣南脐橙进出口企业适应信息化时代的需要，更有效地利用网络与国际市场接轨，建立网络化销售渠道，实现出口量平稳增加的目标。不仅如此，数字化平台可以促进企业加速创新出口模式，为自主出口企业和其他加盟出口企业提供通信服务保障［7］。

3.2 加强人力队伍建设

作为出口企业，在人才建设方面应当给予足够的重视，积极寻找、培养专业技术人员。随着互联网不断渗入出口领域，除了需要加强品牌建设以外，企业还应培养一批熟悉互联网数字操作运营技术，能够胜任赣南脐橙出口业务，了解赣南脐橙相关种植技术的复合型人才。赣南脐橙出口事业能否发展壮大，其出口模式能否顺利转型升级，主要取决于企业工作人员技能储备是否足够、人才结构是否合理。因此，赣南脐橙出口企业需要在未来出口的道路上建立一个庞大的新型人才库，其中不仅包括专业的销售人员、顾问、培训人员，而且需要多技能的综合服务专家，以确保公司的新出口业务有强大的人才储备作为支撑［4］。

3.3 创新出口贸易模式

赣南脐橙出口产业只有改变其原有的传统出口模式，快速适应和采用“互联网+”模式，才能有效增加出口数量，改变出口商品结构，获取更大的盈利空间。为此，赣南脐橙出口商可以尝试网络和实地相互联系结合的销售方法，一方面可以利用互联网的跨域性，减少出口商与各个不同进口商之间的阻碍；另一方面可借助其实时性的特点，及时整合供需要求，调整出口策略。赣南脐橙出口商还可以与国外企业合作，根据自身的特点发展O2O贸易模式，开创少量产品体验先河，形成新的贸易零售模式。这样不仅能有效扩大出口量增加销售额，而且可以提高企业知名度，增强赣南脐橙在国际市场上的竞争力［6］。

3.4 转变出口贸易市场

对于运用传统方法出口赣南脐橙的企业来说，如何快速融入“互联网+”市场已成为亟待解决的问题。在这方面，政府应制定相关的出口政策帮助企业快速适应新的贸易模式，找到新的出口方向。针对传统出口市场的阻碍，政府应正确引导赣州市赣南脐橙出口市场走向“一带一路”倡议沿线地区，融入“丝绸之路电子商务”

或转向与本国贸易来往良好的地区，建设国内外贸易平台。此外，应培训企业利用互联网大数据、云计算等了解国际市场的需求，进行更有针对性的生产和出口贸易。例如，2020年，受新冠肺炎疫情影响，世界各地的产品出口量、出口额等均呈现不同程度的下滑趋势。针对这一问题，赣州市政府应率先对赣南脐橙外贸转型升级企业、基地进行“云洽谈”培训，帮助企业更好地了解新的贸易合作方式，开拓新的贸易市场。此外，赣州市政府应推广新的贸易模式和贸易业态，为赣南脐橙外贸企业开拓新市场，开展“云洽谈”活动，助力赣南脐橙稳定东南亚国际市场。赣州市政府还可以帮助企业构建自己的销售平台，使企业依托现在发展稳定的国际贸易平台调整出口市场，如阿里巴巴国际站、Wish平台、亚马逊、速卖通等，建立开放型贸易平台，促进信息流通，根据实时信息最快调整出口导向，促进出口量、出口额等平稳增长［8］。