直播等新电商，正在唱响营销主流旋律

刘大贺

我的老家在河南永城的一个村庄，典型的农村。春节回老家过年，我最大的感触是直播渗透得厉害，村里很多人都在抖音、快手的直播上买过东西。老邻居做起了拼多多生意，一两百的铁锅，拼多多卖39元，一口锅只赚5元，一天销量竟然达到2000多台。从其发货的地址看，顾客基本都在全国各地的乡村地区。

其实，“农村包围城市”的营销案例并不新鲜，快消巨头娃哈哈，就是凭借农村包围城市的战略，在高峰时营业额突破700亿元。娃哈哈的产品在一二线城市的铺货率并不高，但是凭借量大、实惠、不贵，品牌知名度响亮，在农村市场的覆盖率极高。辉煌时期，娃哈哈在全国的经销渠道数量不低于30000家。东到上海浦东郊区，西到新疆喀什，北到漠河，南到黔南地区，均有娃哈哈产品覆盖。娃哈哈董事长宗庆后也一度多年成为中国首富。

为什么农村包围城市的营销战略如此有效？

2021年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上发表重要讲话。他提出了“江山就是人民，人民就是江山”的核心观点，“赢得人民信任，得到人民支持，党就能够克服任何困难，就能够无往而不胜”。

其实，产品营销也是一样，产品只要能够获得广大百姓的认可，自然可以成就超级品牌。按照第五次人口普查资料，农村人口约占总人口的63.78%，乡村地区是消费者人群最广的地区。有人的地方，就有消费需求，人多，需求就大；需求大，市场就大。

所以，农村包围城市，核心不是区域大，而是人群广。企业的营销，只要能够触达海量的乡村人群，足以成就独角兽乃至头部品牌。农夫山泉、娃哈哈、康师傅等企业，无不在践行农村包围城市的营销方式，凭借全国庞大的销售网络，触达全国用户，牢牢掌控消费市场。

新型电商是农村包围城市的升级版

新型电商是农村包围城市的升级版，不仅“包围”，更将农村、城市人群“一网打尽”。

这两年，什么营销方式最火？答案肯定是直播。其实，无论是直播，还是电商、微商等新兴营销方式，均是利用了互联网工具，打破了时间和空间的界限，产品通过互联网和全国百姓直接相连。

在旧的营销时代，农村包围城市的营销战略已经有效，没想到全新的互联网营销更加厉害。互联网营销可以将企业产品与农村、城市人群同时相连，无需经销商环节，直面10亿消费者。营销速度出现了前所未有的奇迹，在电商、直播领域，经常会遇到“爆单”的现象。蓝狙服务的杨掌柜企业，因为一名大学生在宿舍上传了一条15秒的短视频，一夜之间电商平台增加了2万个订单。而传统的营销渠道，很少会出现这样“刺激”的销售状况。

直播、短视频等工具，互动性极强，一旦内容有趣，平台流量加持，瞬间就可以火爆全网。越来越多的农产品、快消品、日用百货等，利用新型互联网工具营销全国。中国的营销方式，在农村包围城市的基础上，不断升级，进化为更为锋利的“全网营销”“全民营销”“全渠道营销”。

中国将诞生出更多“中国特色”的新型营销及品牌

纵观世界，疫情反复，经济全球化被区域化、保护化阻碍，世界经济倒退，唯有中国成了世界经济的安全岛。我们国家的政治管理环境、市场恢复程度、资本认可程度，均远高于世界各国。未来，中国的市场将会有更好的土壤，诞生更多更具中国特色的新型营销方式和品牌。

社区团购、直播、短視频、微商等，均在中国大放异彩。之前的淘品牌，逐渐被抖品牌替代。传统电商正在被直播、短视频电商超越，越来越多的新型企业，依靠全新的营销方式，获得消费者的支持和信赖。抖音、快手、小红书等新兴平台，诞生出的元气森林、大希地、钟薛高等诸多品牌，也纷纷得到资本的青睐。

未来，不能善用新媒体、社交平台、新电商的企业，将会退出历史舞台；善变者、迎变者，方能适应未来。

未来，中国营销将会夹杂更多的中国文化、中国创意、中国科技、中国模式，进而影响世界，改变世界。

作者：上海蓝狙策划公司董事长、食品策划专家、《未来抖商》畅销书作者、移动互联网营销专家