谈企业营销的财务收益管理

摘要：财务收益管理在企业营销的管理体系中起着举足轻重的作用，不仅与企业营销中的全部业务活动有着密切的关联，而且贯穿于整个业务活动。随着新时代的到来，企业的营销环境发生了变化，与此同时，也要求企业要将价值创造作为企业发展的核心，对企业的财务收益管理进行重新建立财务收益管理体系，进一步提升企业在市场中的核心竞争力。文章从价值创造的原理以及实现路径，对企业的财务收益管理进行分析，并指出其中存在的不足之处和改正的措施，以期促进企业的可持续发展。

关键词：企业营销;财务收益管理;实现路径

Abstract：Financial income management plays an important role in the enterprise marketing management system， which is not only closely related to all the business activities in the enterprise marketing， but also runs through the whole business activities.With the arrival of the new era， the marketing environment of enterprises has changed. At the same time， they also require enterprises to take value creation as the core of enterprise development， reestablish the financial income management system for the financial income management of enterprises， and further enhance the core competitiveness of enterprises in the market.The paper analyzes the management of financial income from the principle and the shortcomings and corrective measures to promote the sustainable development of the enterprise.

Key words：enterprise marketing; financial income management; realization path

1引言

企业营销的目标之一便是实现所有者权益最大化，企业进行财务收益管理的本质目的是为了能够让企业的营销发展根据战略规划有序的展开，从而实现企业营销稳步的可持续发展。随着经济的市场化，企业对价值创造越来越重视。由此价值创造便成为财务收益管理学的重要研究对象之一，也是企业财务收益管理的重要目标[1]，而价值创造不仅能够实现企业营销效益最大化，也可以优化企业财务收益管理实施过程中的不足与缺陷的部分，同时，与传统的营销效益指标相比，价值创造更能够反应出企业实际的营销业绩，也更能够实现企业财务收益管理的战略目标。因此要想实现企业价值创造，便需要发掘出实现企业营销的财务收益管理的有效路径。

2企业营销的财务收益管理创造价值的原理分析

2.1合理配置资源，提升资产利用效率

企业营销要想实现理想的财务收益管理，便需要将预算管理作为财务人员工作的基础，因为财务预算是财务收益管理中的一种资源配置机制。因此，企业应将上一会计年度的财务数据作为预算编制的参考依据，对经济市场化的发展趋势进行科学、合理的预测和评估[2]，同时并优化完善财务收益管理的内部控制措施，达到企业资源高效合理利用的目的。因此，财务工作人员应进行更为精准细化的预算管理工作，为企业开展营销活动奠定基础。企业应设立内部的结算管理中心，将企业营销资源利用实施科学、合理规范的进行分配，使得资金能够高效、快速的进行周转。在企业营销活动展开精确细化的预算管理工作时，应先做好事前人员或者资金调配的准备工作，以及事中的筹划管理等一系列工作。也要保证每一个部门都能够参与到预算管理工作当中，确保预算管理工作的每一个环节的准确性，为合理分配资源，提升企业营销资金和所需固定资产的利用效率打下坚实的基础。

2.2合理评估风险，实现企业风险管控

目前，大部分企业在营销方面基本都存在财务收益管理的问题，而且财务风险预防控制的措施十分薄弱，同时也缺乏对风险的识别、应对、预警等制度。因此，企业营销的财务收益管理应与内部控制进行有机结合[3]，采取多种措施同时实施的方式，增强企业营销的财务风险的管理控制，进而使得企业营销的财务收益管理的运行更加平稳.企业营销应建立完善的内部控制体系，在企业营销活动之前对风险进行预防，在企业营销活动过程中对财务收益管理可能出现的风险监督控制，在企业营销活动之后对已经出现的风险进行处理工作，针对营销业务流程内所有禁止的事项、条例进行实时、动态化的财务收益存在的风险进行预防和监控。其次，对财务管理施行授权制度，从财务收益管理风险产生的源头开始实施严格、高效的管理控制措施，为企业能够提高财务收益管理效率奠定基础，确保企业营销进一步实现企业的发展战略目标。最后，设置统一的衡量标准模式，虽然每一个部门都存在一定的差异化，但是可以通过统一的模式對各种类型的风险进行预防控制，达到高效实行财务收益管理工作的目的。

2.3通过财务收益战略支撑企业营销战略的实现

企业营销发展的目的是实现自身价值增长，而对企业整体的可持续发展具有较大影响的便是财务收益战略。财务收益战略需要有明确的目标，企业根据目标制定一系列实现企业营销利润最大化、企业价值最大化的策略[4]，然后根据企业的财务收益战略一系列营销活动的展开，对企业的财务收益管理结构进一步优化，确保企业在营销期间能够拥有足够的资金。当企业具有充足的资金时，应充分的分析企业目前的财务状况、实际的发展情况以及企业营销的战略目标，在根据这些对企业所拥有的资金制度科学、合理的分配方案，为企业长久的竞争、发展提供保障。因此，要想实现财务收益最大化，需要结合企业营销的发展情况[5]，让财务部门制定有关的财务收益管理战略，这样不仅可以确保财务收益管理获得理想的经济效益，使得企业营销的经济效益远超于经济成本，还可以让企业的财务收益战略与企业的发展进行有机结合，为企业营销的稳步发展提供强有力的管理条件，合理实施并促进企业营销战略的实现。

3企业营销的财务管理存在的不足

3.1企业营销的财务管理的工作安排以及人员配置有待提升

目前，企业基本都设立了财务管理部门，但是，有大部分企业的财务管理工作人员的配置以及对其工作安排不合理，并没有根据企业发展的实际情况，对财务管理部门的工作内容、人员需求进行设计[6]，从而使财务管理部门人员的数量不足，对于营销的财务收益管理不能顺利的展开。

3.2企业财务管理部门对营销收益管理的认识有限

随着企业的发展，对财务管理的关注程度逐渐提升[7]，然而，由于财务管理所涉及到的内容面比较广，工作量比较大，工作内容十分的繁杂，从而使得企业要想达到对财务管理充分认识的程度，那么企业不得不对各个环节进行重新梳理。企业营销的财务收益管理是企业财务管理重中之重的部分，但是，大部分企业的财务管理人员目前依旧不能完全的摒除传统的观念，从而忽略财务收益管理对于企业发展的重要性。如果企业财务管理人员忽略营销收益管理的积极作用，那么将会增加企业在经济市场之中的经营风险，进而导致企业的资金链或者资金额受到一定的损失。

3.3企业的财务管理制度体系不完善

在企业的营销过程中，不仅需要明确企业的營造战略目标，还需要将所有的活动所需的资金都落实并在财务预算中体现出来。如果企业的财务预算中没有明确的体现出营销所需要的预算，那么将会使得企业的营销平衡以及最基础的保本得不到良好的保障。除此之外，如果企业的财务管理制度体系不完善，也会使得企业在营销过程中所需要进行资金的回笼以及资金的流转都出现不同程度上的问题。

4企业营销的财务收益管理问题的改正措施

4.1销量增长的财务收益管理

在企业的经营发展过程中，企业利润的实现主要取决于企业产品的销售数量，因此，在对企业营销的财务收益进行管理的过程中，便需要从根本出发，对企业产品的销售增长进行全面完整的管理。销售增长的过程中财务管理，主要是对公司销量数据进行搜集、分析、梳理、比较的过程，公司可结合实际具体情况，系统研究公司销量记录。销售记录的研究过程中，首先要确定销售额的具体数量，只有保证数据的正确性，才可以更好地进行财务管理。除此之外，在计量确认方式上也存在着不同的问题。在实际计量确认的过程中，根据企业实际情况，具体提出销售额的判断标准，以增加财务结果的准确性。根据企业销售增长率、实际销量增长速度等指标，科学的展开企业销售增长的财务管理[8]。

4.2营销费用的财务收益管理

在企业财务处理的整个流程中，都需要对企业营销费用加以管理，企业营销费用一般指的是在经营某种性质的服务项目上的费用总额，企业财务人员需要针对具体的服务应用功能加以分析，如：工时、房租、折旧等。例如：财务人员在实施销售费用的财务收益管理工作时，按照具体的产品应用功能，将销售费用分摊在销售、广告宣传、市场营销管理等各项活动中，并同时将其分摊到具体的销售服务单位，甚至每一位的销售从业人员，以为公司今后的收费额度测算工作打下很好的基础，并同时给出了具体的参考依据。

4.3流动资本的财务收益管理

流动资本的财务收益管理也同样十分重要，主要包括：存货资金的周转、应收账款回笼管理等方面，从而能够将应收账款管理方法融入到公司考核体系，进而形成和完善了公司内部的监控制度，同时完善了公司内部会计方法，从而能够根据公司不同的经营业绩，实施不同的会计核算方式与程序，进而确立和形成了具体的公司财务工作办法。而作为公司的财务人才，一定要对市场营销管理工作提高关注，深度发掘市场与营销管理工作中的深层财务问题，以确保市场营销管理工作与财务工作的共同发展。

5企业营销的财务收益管理实现路径

5.1实施全面预算，促进企业资源合理利用

首先，通过全面预算和绩效评价可以帮助企业确定管理目标，与此同时，还可以让企业在营销过程中的多个环节和工作同时实施全面预算管理，确保能够落实企业全面预算管理标准的落实。其次，能够及时发现并解决全面预算管理过程中的问题，避免影响企业营销项目活动的开展，从而提升企业全面预算管理，避免企业资源的浪费。最后，有助于提升企业的绩效考核，避免绩效考核流于形式，确保企业战略发展方向的正确性，还能够确保企业资源得到科学、合理的使用，避免企业因降低成本而选择比较便宜的原材料等，降低产品的质量等现象的发生。

5.2严格管控风险，确保企业营销安全运行

风险控制本身其实便是价值创造，因此，在企业的财务收益管理过程中，为了实现企业营销目标，便需要实施严格的风险管理控制，建立完善的风险识别、管理、预防控制体系，通过企业的监督部门对营销活动进行严格的监督，确保企业营销能够稳步、健康发展。首先，引起企业财务风险既有内部原因，也有外部原因，财务收益管理体系存在的复杂性等因素[9]。其次，企业财务收益管理所面临的风险有：企业资金管理的风险，企业现金流动性比较大，容易发生账实不符、账外资金、挪用等现象;产品管理风险，未及时准确的记录产品的进销存，导致产品的存货和销售收入失真;税收管理风险，存在虚开、虚报的现象，或者发票管理不当造成的损失，都会给企业的生产营销带来影响。最后，企业应对这些可能存在的风险建立完善的监督管理机制、预警机制以及预警系统，对风险进行识别，同时建设相应的风险解决措施，确保能够及时、快速的降低或者避免风险的发生率，从而减少为企业的财务收益管理带来的不良影响，确保企业能够稳步、高效、安全的运行。

5.3做好内部控制实施工作，实现企业营销良好运行

企业的内部控制是企业营销管理活动的重中之重，不仅有利于企业各项营销管理活动的开展，还可以确保企业财务收益管理实现监督管理的工作职能，对企业提升财务收益管理水平具有十分重要的意义。首先，要明确财务工作的岗位职责，要避免贪污、挪用等现象的发生，因此可以实行岗位轮换制，既可以增加财务人员的技能，又可以避免企业因发生营销变动而引起无人上岗的现象。其次，依据企业本身的生产营销活动的内容、特征等实际情况，建立科学、合理、规范的一系列财务收益管理活动程序以及制度，提升企业对各项财务收益管理活动的内部控制水平，并促进这一系列内部控制的制度执行以及落实。同时，企业还要加强对各种财务票据、原始凭证等的管理、检查、规范等，从而规范企业财务管理制度。最后，企业应加强对财务收益管理内部控制的实施与评价工作[10]。企业应依据有关的财务监督管理的要求，再结合企业自身实际营销情况，对财务收益管理的内部控制进行准确的实施，确保企业财务收益管理内部控制活动对整个营销活动过程的监督管理与评价工作，促进企业财务收益管理目标的实现。

5.4根据企业营销战略设计并实现财务战略

企业营销战略是通过外部环境与内部资源进行有机结合而形成的企业营销活动的整体战略[11]。财务收益战略是企业通过内外部环境对企业所拥有的资源进行长远、整体的规划、使用的方案设计。因此，财务收益战略是企业营销战略的一部分，通过企业营销战略可以实现财务收益战略[12]。企业营销战略的实施主要是为了能够提升企业自身的价值，为企业获得更多的经济效益，既然财务收益战略是依托于企业营销战略的，因此财务收益战略便是为了让企业的经济效益达到最大化。首先，财务收益战略不仅能够分析经济市场的变化规律，还可以分析经济市場的资金流向，进而为企业长远发展提供准确、有效的决策依据。企业营销战略的设计应将财务收益战略目标作为标准，企业竞争力是企业营销战略的核心，同时将企业的营销成本作为提升竞争力的参考目标，对企业财务收益战略的实施控制，更要注重企业的理财情况，所以，企业营销战略的制定应具有可行性、适应性、系统性的原则。使得企业在经济市场中实现可持续发展、经济效益最大化，便需要科学、合理的设计企业营销发展战略，从而实现财务收益战略。

6结语

总而言之，在企业的营销发展过程中，应与企业实际的营销发展情况进行有机结合，摒弃传统财务收益管理的模式的缺陷，对价值创造链实施管理控制。同时，有关的管理人员也应重视财务收益管理工作，并及时的找出影响财务收益管理的问题，对资金资源、全面预算实行科学、合理的管理控制，最大程度降低或者避免影响财务收益最大化的风险或者营销风险的出现。除此之外，财务收益管理的工作人员还应将经财务收益管理与数字信息化的平台创建进行有机结合，通过对数字信息化技术的应用，促进企业财务收益管理快速实现，进而提升企业的价值创造力。

参考文献

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[12]盛楚怡.大数据分析在现代企业财务管理工作中的作用[J].中国集体经济，2021（20）：153-154.

作者简介：崔丽军，（1980.3-），男，山西长治人，汉族，大学本科，中级经济师，研究方向：企业管理。