全媒体时代下电视综艺节目的营销策略研究

摘要：随着社会的发展和进步，也推动了我国媒体行业的发展。而在全媒体时代到来以后，也对我国的电视综艺节目带来了很大的发展机遇和挑战，电视综艺节目想要得到更高的收视率，一定要在传统节目的形式、内容上进行改革和创新，同时还要采用有效的营销策略，只有这样才能保证电视综艺节目在全媒体时代下的发展，也才能获得更高的口碑和收视率。基于此，本文就针对全媒体时代下电视综艺节目的营销策略展开了研究和分析。

关键词：全媒体时代;电视综艺节目;营销策略;改革创新

在新时期下，随着信息技术的快速发展和进步，也在一定程度上改变了人们获取信息的渠道和方式，导致传统时期获取信息的方式过于落后，如报纸、广播。电视媒体也在时代的快速发展下，有了非常广大的发展空间。而伴随全媒体时代的到来，也给我国的电视媒体行业带来了很大的冲击和挑战。在全媒体时代下，人们受新媒体的影响比较大，对电视节目的要求也越来越高，尤其是综艺类节目。而想要电视综艺节目在全媒体时代下有更多的关注度和收视率，一定要重视起营销策略，使其可以在新媒体的作用，获得更大的发展。

1全新媒体时代概述

1.1新媒体内涵和界定

在新时期下，新媒体的到来并不是突然就来、凭空出现的，它的出现也是经历了一个很漫长的过程，是一个从量变到质变的发展过程。在最开始媒体行业的发展中，人们通过将新的技术应用到其中，所有实现了媒体传播，而对于那个时代来说，这就是属于新媒体传播。伴随着社会的进步以及新技术的发展，也在一定程度上推动了我国媒体行业的进一步发展，尤其是在全新时期下，更是将新媒体脱离了传统媒体，由此分析我们可以知道，新媒体与传统媒体之间是有很密切关系的[1]。而想要更好的理解新媒体，我们可以运用辩证方法来分析和理解。众所周知，在社会的发展进步下，任何事物也都在随之变化，当然对于媒体行业来说也是不例外的。通过对媒体行业的发展分析可以知道，在新媒体中“新”就是相对概念，它的出现与传统媒体相比就是新的，所以会被称为新媒体，如电视对于广播来说就是新媒体，在网络与电视相比也是新媒体。这也是为何说新媒体在时代和技术的发展下，会受到冲击和影响的原因。而全媒体时代其实就是在以数字技术、通信技术以及网络技术的应用下，利用通信网、互联网以及卫星等途径传播的媒体，是指在传播信息的方式上采用多种媒体传播一种新型体现，如文字、声音、视频、出版、网站等等。通过多种渠道进行信息传播的全新时代。

1.2全媒体时代下新媒体传播特点分析

首先，新媒体在传播信息的过程中，具有多元化传播的特点。在全媒体时代下，人们主动接收、发布和传播信息的主动地位越来越强，不再局限在被动的接受信息中，还能对参与评论、发布信息等。而且在全媒体时代，任何人、任何行业的人员都是可以发布信息的，当然信息内容也是多种多样的，所以说，新媒体传播具有多元化特点;其次，传播方式具有裂变性。由于所有人都能参与信息传播，所以会让信息传播的速度呈现裂变式发展，覆盖的范围，信息传播的深度等等都受到了非常大的影响，所以说它具有裂变性;此外，传播还具有互动性特点。尤其在网络技术的支撑下，受众群体可以随时参与信息的传播和互动交流，从自身角度去批判信息，发表自己的看法等。尤其是在综艺节目观看的过程中，弹幕为人们的沟通和评论提供了基础，实现了互动性;最后，在传播的内容上具有碎片化特点。在新时期下，人们的生活节奏非常快，压力也很大，所以都是利用自己琐碎去获取更多的信息，在这种情况下，获取信息的内容也是片面的、碎化的，所以说，信息内容具有碎片化特点。

2全媒体时代下综艺节目的发展现状分析

2.1电视综艺节目发展比较稳定

在新时期下，人们生活和工作的压力越来越大，消遣娱乐的方式也越来越少，而电视综艺节目具有观赏性、趣味性、话题性的特点，被越来越多的人们所追崇和喜欢，更是将其作为自己茶余饭后重要的消遣方式。也正因为如此，各大电视台也都纷纷抓住了综艺节目的收视率高、经济效益高的特点，加大了对电视综艺节目的制作和重视力度。为此，各大电视台大量涌现出了真人秀、综艺比赛、相亲以及脱口秀等综艺节。但是大量娱乐综艺节目给社会的发展以及学生的价值观带来了影响和阻碍，广电总局出台了“限娱令”，使各大电视台缩小了娱乐类综艺的播出量，使其可以稳定的发展下去[2]。

2.2网络综艺发展迅猛

在全媒体时代下，网络技术的发展也推动了网络综艺的发展。电视综艺节目在开始发展阶段，都会通过网络平台进行第二次播放，不但获取了很大的影响力，还给各大电视台带来了更多的效益。但是伴随着版权费用的增加，国家政策的限制等，各大网站为了能在全媒体时代下更好的生存和发展，也开始自制综艺节目来播出，从而给电视综艺节目的进一步发展和曝光率带来了很大的挑战。

3全媒体时代下电视综艺节目存在的问题分析

3.1电视综艺節目数量众多

目前，电视综艺节目越来越受到关注和喜欢，并推动其成为了收视率和点击量非常重要的因素，所以大部分电视台都希望通过综艺节目获取到更大的发展和曝光率，导致综艺节目数量越来越多。在调查统计中发现，我国各大电视台的综艺节目的数量都在以百来计算，同时很多网络平台，如腾讯、爱奇艺、优酷等自制综艺节目也在百位数以上。在数量如此众多的综艺节目中，观众审美是会疲劳的，当然选择也会出现障碍。同时各大电视台在综艺节目的制作中也投入了很多的人力、物力和财力，但是在最终的回报上却与付出不成正比，给电视台带来了巨大的影响。

3.2综艺节目大同小异

在调查研究中发现，虽然我国的电视综艺节目数量非常高，但大部分都是买国外的版权，再修改以后重新录制，属于本土类的综艺节目非常少[3]。如浙江卫视的《奔跑吧兄弟》就是模拟韩国真人秀《running man》来制作的，由于它在播出时收视率非常高，所以各大电视台都争相模仿，继而出现《中国好声音》《我是歌手》等等风格不同、性质雷同的综艺节目，同质化现象非常严重，当然也会影响到综艺节目的收视率。

3.3综艺内容质量差

最近几年来，在我国电视综艺节目去除了“政治”标签以后，获得了非常大流量和效益。但也在一定程度上增加了电视台、传统媒体和网络新媒体的竞争，很多电视台为了节约电视综艺节目制作成本，忽略综艺节目的制作，更多时候是利用“噱头”来提高关注度，甚至有的电视综艺节目会利用“人”来提高收视率。这样的综艺节目虽然能在一时间获取流量，但却毫无意义，无法实现综艺节目的实质性价值。在这种情况下，电视综艺节目的发展也一定会受到影响的。

4全媒体时代下电视综艺节目的营销策略分析

4.1对受众群体进行定位，实施情感营销

任何产品的受众群体都是不同的，当然对于电视综艺节目来说也是如此，如一档“老年人相亲”类节目，如果将受众群体定位在20-30岁人群中，那么收视率想要提高是非常困难的，所以说，在全媒体时代下，电视综艺节目想要更好的发展，一定要對受众群体进行精准的定位。可以利用以下两种营销策略：

4.1.1对观众市场进行细分，实现受众定位

在全媒体时代下，电视综艺节目的市场竞争是非常激烈的，而想要在如此大的竞争中脱颖而出，获得更高的关注度一定要使用营销策略，对观众市场进行细分，对受众群体进行准确的定位就是营销的策略之一[4]。就目前的电视综艺营销团队来说，他们很多时候忽略掉受众定位，更重视推广方式，导致最终的营销效果并不是很理想。在进行综艺节目营销的过程中，我们需要知道，市场营销工作最主要、最基础的任务就是对目标群体的定位，毕竟对于一档综艺节目来说，想要满足所有观众的需求是不现实的，也是不可能的。在对节目定位的时候需要将传达信息作为定位关键点，并以此来确定自己的目标客户群体。如《快乐大本营》定位在“快乐”上，所以它的目标受众群体就是年轻人居多;而《爸爸去哪儿》定位在“亲子活动”上，所以它的受众目标群体就应该是家庭和女性观众。

4.1.2深入分析观众需求，实施情感营销

情感营销是引发观众共鸣、从情感角度出发，将观众的心理需求、情感需求给激发出来。众所周知，人是有差异性的，生活在不同环境和背景下，人们的需求也是不同的，所以他们在观看综艺节目时候，也会有不同的心理需求。在目前的社会中，人们生活在“利益”和“金钱”的社会中，心理是空虚的。而综艺节目是一种艺术表现形式，能有效的将人们的真实生活反映出来，从而引发受众群体共鸣，提高收视率[5]。如最近浙江卫视热播的《请吃饭的姐姐》，就可以将其定位在“友谊情感”上，大部分人在观看此综艺节目的时候，都是会羡慕四位姐姐的友谊，从而联想到自己。

4.2提高内容质量，实施内容营销策略

对于综艺节目来说，再好的噱头都不如高质量的内容，俗话说“内容才是王道”，只有高质量的节目内容，才能真正提高综艺节目的点击量和收视率，也才能真正的推动电视综艺节目的发展。在全媒体时代下，电视媒体在传播的过程中已经失去了以往的优势，而人们获取视频的渠道也越来越多。虽然各大网络平台也都在自制视频，但是能力技术并不是很高，也没有形成规模，所以人们仍然是对电视综艺节目有一定依赖性的，而在这种情况下，只有高质量的综艺内容，才能吸引观众、感动观众，当然综艺内容也要具有真实性。第一，要采取跟踪拍摄方式，保证内容的真实性。由于人们整日生活在虚假的环境中，所以对真实性的渴望非常高，而将节目进行真实性还原，才能引发观众情感共鸣，也才能获取更多的关注;第二，节目内容要以日常、平淡、温馨为主，也可以激起观众共鸣。电视综艺节目主要就是真实性，贴合生活的节目，如果节目过于花哨、夸大，那么一定会失去真实性，反而会使观众反感。

4.3提高自主创新节目

电视综艺节目想要获取更高的关注，有更长远的发展，是一定要具备创新能力的。缺乏创新的综艺节目是没有灵魂的，尤其是在综艺节目类型都大同小异的全媒体时代，一档新型的综艺节目会获得更高关注度、提高知名度。第一，在综艺节目内容上进行创新，严禁抄袭和模仿，坚持自己品牌观念;第二，形式的创新。要根据观众需求给观众带来健康的综艺环境[6]。

5结束语

总而言之，在全媒体时代下虽然给电视综艺节目带来了很大的发展平台和丰富的资源，但同时也带来了很多挑战。尤其是在竞争如此大的市场环境中，电视综艺节目想要获得更大的发展和关注度，一定要加强对营销策略的研究，要通过正确、精准的营销策略推动综艺节目更好的发展。

参考文献

[1]钟国莉.新媒体时代综艺节目的营销策略研究——以《明星大侦探》为例[J].西部广播电视，2020，No.470（6）：95-97.

[2]刘军谊，张婷婷.新媒体时代综艺节目的营销策略研究——以《中国有嘻哈》为例[J].硅谷，2019，5（6）：64-65.

[3]刘蓓蓓.新媒体环境下我国电视综艺节目营销策略研究[J].传媒论坛，2019，（14）：43-43.

[4]许然.融媒时代电视综艺节目的营销策略分析[J].新闻研究导刊，2019，10（9）：84+86.

[5]张雯婧.融媒体时代电视综艺节目发展策略研究[J].传媒论坛，2020，v.3;No.69（21）：174-174.

[6]宋兴鹏.新媒体时代综艺节目包装特征与策略研究[J].传播力研究，2019，v.3;No.058（10）：80-80.

作者简介：刘彦希，（1987-），女，汉族，大学本科，东北师范大学传媒科学学院广播电视编导专业播音主持，研究方向综艺节目制作。