试论新形势下成品油销售管理模式分析

林翊

摘要：随着网络技术和信息技术的不断发展，我国成品油营销模式面临着巨大的挑战。本文主要针对成品油营销管理存在的问题进行分析，并探讨了几点新形势下成品油销售管理的创新策略。希望能够构建良好的成品油销售体系，满足目标客户的需求，提高成品油销售企业的经济效益。

关键词：成品油;新形势;营销模式;企业管理

分类号：F274

为了能够降低市场环境变化带给成品油销售企业的影响，企业应当制定完善的成品油销售体系。对市场环境和客户需求进行综合分析，构建智能化的营销平台，促进成品油线上、线下营销的融合。加强营销技术和营销理念的应用，实现外部销售因素和内部销售实力的双重提升。为客户提供营销精准化的服务，提高企业在成品油市场中的影响力。

1.成品油销售管理模式存在的问题

随着我国经济的快速发展，成品油市场竞争愈演愈烈。传统成品油营销管理模式在新形势下，暴露出诸多的问题，主要存在以下幾个方面：

第一，成品油营销信息缺失。许多企业不注重结合市场环境的变化来制定成品油企业营销管理机制，对于市场环境的变化以及成品油营销客户的需求没有进行及时的调查。成品油销售人员缺乏与客户的有效交流，导致成品油企业很难掌握客户的动态需求，容易出现成品油营销信息的失真。并且成品油企业所面对的客户群规模增加，在信息的调取方面存在着诸多的问题。很难跟上市场环境的变化，不利于成品油营销企业的高效管理。

第二，成品油销售企业缺乏完善的营销管理模式。成品油销售企业不能够对市场环境和客户需求进行调查，缺乏完善的成品油销售管理模式，容易造成客户资源的流失。并且上级公司所产生的规章制度很难落实到下级单位，不利于对价格和营销策略的变更，容易在营销过程中产生诸多的风险因素。企业必须要结合互联网技术和大数据资源来开展网络营销模式，构建高效的营销管理系统。为客户提供更加精准的营销服务，让企业的经济效益达到最大化。

2.新形势下成品油销售管理模式的研究

2.1结合新形势下市场因素，制定成品油企业营销管理机制

成品油销售企业要想得到更好的发展，必须要注重关注市场环境的变化。在新形势之下，对市场经济的发展规律和方向进行细致的研究。只有顺应成品油营销市场的变化趋势，才能够在市场竞争中站稳脚步。市场能够决定成品油销售的价格和销售的总量，对市场环境进行细致的研究，能够发现决定市场变化的内在因素。企业只有掌握了内在因素，才能成品油生产和营销进行综合管理，提高企业在市场中的核心竞争力。成品油销售企业不仅要关注国内市场环境的变化，还应当关注国际市场环境的变化。将一些与成品油销售管理相关的资讯进行整理和归纳，对成品油的营销管理模式进行创新和优化，确保成品油销售企业能够满足市场需求，以求能获得更高的经济效益。成品油企业应当结合市场环境的变化来确定营销价格，解决企业内部成品油生产和营销之间的矛盾，确保到整个成品油企业的效益和利润达到最大化。合理的价格能够推动企业内部资源和营销的快速流动，让成品油销售企业能够频繁与市场进行交易，在市场竞争中占据主导性的地位。在确定成品油销售企业结算价格中，应当考虑到市场环境的具体情况。结合出场价格和市场浮动的价格幅度，来确定成品油的定价。在定价确定之前，还应当考虑到竞争对手的价格因素以及成品油市场的内部因素，确保成品油定价科学合理。成品油企业的定价应当适应时代发展的潮流，在市场定价范围内浮动，确保能够与市场中其他成品油销售企业进行竞争，实现良好的经营目标。

2.2建立完善的成品油销售服务体系

成品油销售企业要想在市场竞争中占有稳定的地位，必须要满足营销客户的需求。成品油销售企业应当树立以客户为中心的销售理念，在大数据时代，通过互联网技术来对成品油销售信息进行综合的整理。将客户的需求通过信息技术更加直观的展现出来，让成品油销售人员能够对客户的需求有着明确的了解，根据不同客户的需求来进行服务。创新服务意识和服务的理念，要多从客户的角度去思考问题，为他们提供差异化的服务。目前，我国许多成品油销售企业采用了信息化管理体系，并取得了良好的效果。通过加油站的管理系统和加油卡的系统，能够对成品油销售客户实施大数据的调查和分析，对销售系统内的客户交易活动和成品油交易偏好进行综合整理。充分了解客户的地理位置和社交关系，结合客户的生活习惯和消费习惯，提供个性化的营销服务。不仅能够扩大成品油销售企业的服务范围，还能够为客户提供更加精准化的营销服务，能够获得成品油客户的信赖，为客户提供更完美的营销服务。完善的销售服务体系能够提高客户对于成品油销售的满意程度，留住更多的客户资源。成品油销售企业还应当注重成本的投入，打造多元化的服务体系，创新成品油销售服务模式，提高企业的成品油营销量。

2.3加强加油站网络开发力度，提升企业销售能力

通过对成品油营销市场和客户需求的调查，能够对成品油的产量和销量进行确定，降低成品油营销企业在市场竞争中的不良因素。为了能够提高成品油销售企业的影响力，必须要结合网络技术来创新成品油营销管理模式，构建智能化的销售平台，主动去开发一些营销客户需求的产品。成品油营销企业和应当加大在市场中的宣传力度，通过开发与之对应的成品油销售APP，实现成品油线上、线下营销模式结合。创新成品油销售的管理模式，让成品油客户与销售企业能够实现有效的交流。客户可以通过客户端与成品油销售企业进行联系，获得自己满意的产品。成品油销售企业也能够通过与客户的交流，完善成品油销售监督管理体系，提高成品油企业的销售能力。在成品油销售平台的基础上来加强技术的应用，让客户能够体验到自助服务模式，通过支付宝和微信能够在线上进行成品油的购买，为客户提供了极大的营销便利。成品油销售企业还应当扩大成品油宣传力度，建立成品油营销企业的微信公众号，注重与微博平台、抖音平台等资讯平台之间的合作。通过大数据了解到消费者的需求，为线上、线下营销模式提供数据保障。确保成品油营销管理模式精准化、高效化，满足客户的产品需求，让企业能够得到长久有效的发展。

结束语：

总而言之，成品油销售企业为了能够在新形势下更好的发展，需要解决传统成品油营销模式上存在的问题。构建智能化的营销平台，完善企业营销服务体系，对目标客户的需求和市场环境的变化进行细致的研究和分析。创新成品油销售企业的工作模式，为目标客户提供个性化的服务，让成品油营销企业能够得到高效发展。

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