基于互联网背景的市场营销模式创新研究

侯润雨

摘 要：随着科学技术的发展，我国的互联网技术有了很大进展，当前社会处于“互联网+”的背景下，宣传能力薄弱、实施效率低下的传统企业营销模式已逐渐跟不上现代社会对商品产出的需求以及企业的发展需求，对企业发展造成不利影响，基于发展方式产生的矛盾，企业应结合本身实际情况积极改变发展路线。针对应用“互联网+”的营销与传统企业宣传模式进行对比与分析，结合创新意识对市场营销的意义进行简述，讨论分析“互联网+”下市场营销的创新模式。

关键词：“互联网+”;市场营销;企业发展

引言

在互联网中，市场信息传播更快，消费者的选择更加多元化，市场营销的方式也应随着消费者需求的变化而发生改变。市场营销的模式应更加多元化，与时俱进，适应时代发展，在传统营销模式的基础上，研究未来市场发展趋势，构建基于互联网的新型营销模式，让市场营销更具有针对性、实用性。

1新形势下企业市场营销模式创新的必要性

新形势下，我国企业进入了高速发展时期，经营范围的扩大、销售渠道的拓宽，都对市场营销模式提出了新的要求。随着人们生活水平的提升，各种生活产品的需求量也随之逐年增长，给企业发展带来了良好契机。企业要在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，必须具备新颖的市场营销模式以吸引用户的眼光，从而获取更大的市场份额，保证企业的持续发展动力。

2互联网背景下市场营销的特点

2.1营销主体的多元化

在传统市场营销模式下，营销主体是企业，企业通过投放广告、促销等手段提高产品的知名度，消费者虽然可以对企业产品的广告进行回避，但终究是市场营销过程中被动接受的角色。但是在互联网时代，消费者被动接受的状况发生了转变，企业可以采用互联网的形式进行营销，同时消费者对于产品的需求信息也在互联网上被广泛传播。比如对于产品的质量、品牌以及性能等方面的要求，企業就要结合这些需求进行产品生产。因此，企业在市场营销中的主体地位被改变，不再是企业生产什么产品消费者买什么产品，而是消费者需要什么产品企业就要生产什么产品。从这个角度来看，消费者对于市场营销的影响越来越大，也逐渐成为市场营销主体的一部分。

2.2客户掌握更多选择权

处在“互联网+”的时代红利下，客户仅需要明确自己的需求，并结合对互联网技术的应用，就可迅速对市场产品进行发掘和选择。同时客户在交易之前还可就自己对产品的相关信息、产品性价比对营销企业进行询问，企业针对客户疑问予以解决，从而提升整体服务质量与客户满意度。

2.3营销效应的扩大化

传统的市场营销以广告宣传为主，尤其是借助权威主流媒介进行的广告营销可以快速实现营销目标，同时会让消费者在心中对产品广告留下印象，更容易达到企业广告营销的目的。但在互联网时代，营销主体的多元化，导致企业的广告营销投入与营销效果并不是绝对的正相关关系。如果营销的产品受到消费者认可，消费群体通过互联网的传播在消费者之间形成的口碑效应，就会实现产品低成本营销投入而扩大营销效应的局面，反之则可能会造成相反的效果。

3互联网背景下的市场营销模式创新

3.1建立完善的企业经济管理制度

随着社会的发展，我国越来越多的企业开始兴起，这无疑也增加了各大企业的竞争，想要在这些企业中夹缝丛生，就需要，建立起完善的企业经济管理模式和制度。在完善企业经济管理制度之前，管理者应该做好充分的准备，对该工作给予最大的重视，需要深入研究市场营销角度下的企业经济管理，找到当下市场经济变化的规律，根据实际情况，合理科学的对企业的经济管理制度进行完善，如此一来才能一针见血，最大化的增加公司的经济效益。在建立起完善的经济管理制度的同时，企业的管理者需要从思想上对经营理念和经营方式做出改变。这样才能根本上完善企业经济管理制度。立足于长远，才能使企业发展的又快又稳。除此之外，在建立企业经济管理制度的同时，还需要注意各个细节的处理，需要对各个部门的不同员工进行能力考核，分配相应的职位。防止一些能力较为落后员工难以胜任自己的工作，给企业的发展造成负担。由此一来，各个细节也得到了完善处理，就能使企业真正意义上的建立起完善的经济管理制度。

3.2建立精准化市场营销结构

处于“互联网+”环境中，需要构建市场营销信息的精准投放方式，此举符合时代背景下对互联网发展的要求，也顺应“互联网+”模式提高市场信息精准化。因此，企业要实现长久发展的目标就需要对自身经营理念进行改善升级，了解互联网时代下所需知识与理念。在进行产品推广时，有效利用大数据技术，精准定位消费者需求。将大数据分析结果与市场营销模式相结合，进行精准升级，有利于企业生产成本的控制，实现经济利益最大化。

3.3树立正确的市场营销观，注重企业道德发展

企业需要给予高度重视，用发展的眼光对待企业市场营销问题，实现高效的市场营销战略。一方面，企业要认清消费者的产品需求和服务需求，从提高自身产品质量和服务水平的角度入手，带给消费者良好的消费体验，从而积累大量的客户，并且形成良好的企业口碑，以此吸引更多的消费者购买产品、接受服务。另一方面，企业要严格遵守市场秩序，公平、公正地开展市场营销活动，时刻遵从平等竞争原则，尊重竞争对手，从而制定针对性的市场营销策略，突出自身产品的特点和优势，公平竞争，维持市场秩序。

3.4根据企业情况调整经济管理模式

现如今，大多数企业中小型企业招聘进来的经济管理型人才大部分都是套用自己之前的经验，或者之前学习过的理论知识来对企业进行经济管理。但是他们没有意识到每个企业都有着不同的特点，管理者应该发挥自己企业最大的特点和优势，一对一进行管理，对症下药。因此，随着社会的不断发展与进步，企业的经济管理模式需要得到一定程度的创新。要根据企业的实际情况，制定不同的经济管理方案，针对问题能够有效的解决，一针见血。这也是各大企业所追求的管理方式。因此，根据企业的自身情况调整调整其经济管理模式，是目前市场营销视角下企业经济管理模式创新的关键。

3.5使市场经营模式个性发展

现在社会经济处于稳步发展阶段，人们的生活水平逐渐提高，在满足基本生活品质后，对市面产品质量提出更高要求。企业为突出自身产品竞争优势，在保证产品质量的基础上将目光放在营销方式的个性化、人性化方面。主动将企业营销模式与“互联网+”模式相结合，创新企业实际营销流程，满足客户的个性化需要，达到经济效益最大化的目标。基于重视企业的综合服务水平的提高、扩宽引流客户的渠道、促进客商有效交流，要求营销人员为客户创建具有针对性的营销方案，为企业的品牌注入特色与优势，奠定企业可持续发展的基础。

结语

综上所述，面对“互联网+”时代的到来，积极探索企业发展道路，辩证看待企业营销模式升级过程中存在的困难，企业在实施营销策略时，善于创新营销模式，结合“互联网+”模式为企业注入发展动力。确立新型市场营销策划理念，及时通过营销模式规模化、个性化、精准化的改善，提高企业营销服务能力水平，减少客源损失，提升企业经济效益，与客户产生互惠互利的效能，为企业可持续发展提供有利保障。

参考文献：

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