第三份礼物

译之

一个叫克莱门特的大学生毕业后成了美国联合保险公司的推销员。公司一直想说服一位叫安迪斯的富商买保险，几乎所有的推销员都碰了钉子，但新来的克莱门特胸有成竹地表示，一定能够说服安迪斯。

克莱门特来到安迪斯的办公室，刚说明来意，安迪斯就下了逐客令：“哪怕我现在死了，我的钱也足够家人用几辈子，我为什么要买保险？”听了这话，克莱门特心里有谱了，他跑去书报摊搜集了一些富翁破产的报道，又在街上找了一个流浪老妇和一个十多岁的擦鞋儿童，带着他们重新來到安迪斯的办公室，说：“安迪斯先生，我要送您三份礼物：一份是帮您打扫办公室，一份是帮您擦皮鞋。”安迪斯好奇地问：“第三份礼物是什么呢？”

克莱门特拿出报纸说：“第三份礼物就是这些报纸。您作为一位成功的商人，其实比谁都清楚，稍有不慎就可能和报上这些破产的人一样。您自己当然不怕吃苦，但如果没有一份保险，您的妈妈就会像此刻正在打扫卫生的老妇一样，而您的孩子就会像这个擦鞋儿童一样。”

安迪斯陷入了沉思中，最终他买下了保险。很多时候，生动的事例比费尽口舌的说辞更有说服力。

（摘自《环球人物》）