技工院校市场营销专业人才职业能力的培养

□王 倩

市场营销是一个对学生综合实践能力要求较强的学科,它的教学不仅需要教师讲授相关的营销理论知识,还要通过多种方式培养学生的职业能力,特别是要强化学生的专业实践能力。在不断变化的不同场景实践中,让学生能够亲自体验市场的快速变化,从而自觉主动地提高自己市场营销与策划的能力,为自身提升营销与策划水平奠定坚实的基础。在企业用人标准不断提高的背景下,学校只有不断加强教学改革的力度,提高学生的职业能力，才能真正有效地满足企业需求，从而培养更多的适合社会发展需要的高技能人才。

一、技工院校市场营销专业人才培养中存在的不足

1.培养理念落后。技工院校开展市场营销教学的时间并不长，许多学校都在照搬西方教材、经典论，缺乏适当的教学实践，不能很好地满足现代市场经济条件下企业对营销人才的需求。因为在实际操作中，市场环境的不同也会带来一些方法和理念的差别，所以很多学校目前还处于教学思想和实践方法在进一步探索中这一阶段，这导致学校教育和企业一线的需求出现了错位现象，学校的教育无法满足企业所需，这就出现了一个非常严重的问题，开始时期照搬西方的市场营销理论和理念是没有问题的，但是随着市场营销在我国的不断发展，西方的理论和理念不一定能够完全适应我国市场实际和企业需求，中间一定存在一些不同，所以只有适合我国市场的需求、适合我国企业需要的营销教学理念才能真正帮助我国市场营销专业的发展。

2.培养环节和实践环节没有很好衔接。在技工院校教学过程中，各种信息和多媒体的教育手段得到广泛应用，不断改变着传统的单一教学方式和教育手法。传统的教学以教师讲授为主，信息技术的运用和多媒体的授课方式使用较少，教学形式的单一对于学生接受知识方面有一定的影响。不仅如此，在实际操作中，许多技工学校教师教学过于形式化，没有在具体场景中加强对学生的实践能力的培养，学生在这种形式主义实践中难以有实践能力的提升。因为毕竟市场营销教学其实是需要一定的实践性和实际操作的，这样的教学形式和实践将降低学生对专业知识的兴趣和信心，不能提高自己的综合性和专业才能，让许多学生在经过数年的专业研究之后仍无法适应企业实际需要，造成了技工学校与社会人才的脱节，这不仅对于学生来说是一个非常严重的问题，对于技工院校的人才培养来说也是一大问题，因为技工院校应该以培养具有实践能力的人才作为优势。

3.没有强化和突出学生专业实践能力的培养及经验总结。什么是专业的市场营销人员，市场营销人员最为核心的竞争力在哪里？笔者认为主要有三个方面：一是市场的策划能力，二是营销能力，三是经验与创新，这是作为市场营销从业人员核心的三个能力方面。但是，由于传统思维的影响，在实际的教学中针对学生的市场需要的能力、创新的能力、策划的能力、广告的能力等多个方面是没有进行良好的实践培养的。这导致许多学生在真正参加工作后才发现，自己所学的知识与理论在企业中完全无法运用，使自己激烈竞争中处于劣势。还有一种情况就是学生在学校学习的相对专业的知识，但是由于一些企业对于市场营销的认识是不足的，认为市场营销就是进行销售和推销的，因为对于岗位的定义不全，很多学生自信心受挫，甚至放弃了对市场营销的兴趣。这些问题产生的原因实际上是各中职院校只教授过时的理论知识而不是真正的实际操作能力的传授。

二、多角度实施培养模式改革，强化学生专业能力培养

1.改革人才培养方法，引导学生从理论走到实践。案例教学是广泛使用的一种教学方式方法，在许多课程中扮演实践教学的角色。在许多西方发达国家的教学中，采用案例式的教学，这一教学方法主要是在学习理论知识的过程中，进一步诱导学生积极地思考，把理论知识适当运用于案例研究中，这是一个重要的教学环节，可以增强学生的实践能力。因此，技工院校营销专业要进行合理的教学改革，需要教师重点关注案例的教学，积极引导学生进行案例研究和学习，给学生带来真正的实践教学经验。教师需要注重在整个过程中对于案例的挑选，需要选择合适的经典案例帮助学生增加实践经验。对于实践案例的选择，教师要明确，首先此经典案例是否与当前所学内容有链接；其次对于案例的选择是否可以做到举一反三的作用，学生可以通过案例的学习，进行相关的联系，从经典案例中明白从中学习和了解到的知识内容。并且在整个教学过程中，教师需要注意的是，运用案例进行教学并不是单纯地给学生进行案例分析，是要通过案例进行情景的设置，让学生可以运用自身所学的知识进行案例分析，并且，最为关键的地方是让学生进行相关总结，这样才能真正让学生掌握到案例教学的优势，从而让学生完成从理论到实践的跨越。

2.强化校企合作的培养模式改革,提升学生实战价值。校企合作的模式目前在西方世界已经非常成熟，中国也开始有许多职业学校采用这种教学方式。在西方发达国家，技工院校通过利用这一模式，培养出大量符合企业需要的实践型人才，培养出很多优秀的市场营销方面人才，其中包括市场营销的大量专业人员，甚至营销的管理人才等。这种教学方式需要学校完成对学生的理论教育，参与一些实际市场营销策划工作，并运用理论知识完成所有或大部分工作。这将极大地提高学生在企业中运用理论知识的能力，在企业中经过实践的环节，回到学校后再进一步研究理论知识，将给学生带来新的理论思想，提高他们在实战中的价值。所以其是一个循环，在这个循环中，学生不仅掌握了理论知识，还拥有了丰富的实践经验，并且企业在这个过程中也可以找到自身在市场营销方面的缺失，互相进行弥补。需要注意的是，这种合作模式固然很好，但也需要学校和企业进行联合，相互支持，这样才能培养更多有利于企业市场营销发展的专业化人才。

3.鼓励教师深入企业一线,加大对教师的培训力度。其实在一线的教育工作中，教师扮演着非常重要的角色，尤其对于实践性要求非常强的学科，需要教师多做与企业有关的实际项目，可以与企业共同完成企业计划和营销方面的工作，一方面教师可以帮助企业解决实际的问题，另一方面教师可以针对发生的情况做一个关于市场营销额案例输出，让学生也可以了解到中间发生的实际情况。同时加强与企业之间的合作，重视教师的技能和锻炼，加大市场营销教师的培养工作。这种训练不是一种简单的理论知识训练，而是一种实际应用能力训练，这些都有助于提升教师的实际工作能力与经验。但是，需要注意的是，此类教师比较稀缺，一方面需要学校不断挖掘此类教师人才，另一方面学校也需要积极对现有教师进行实践培训，提升教师的实践能力。

三、结语

对于市场营销专业来说，学校的教学改革迫在眉睫，一方面是我国迈入新时期，中小企业都处于蓬勃发展中，市场竞争情况日益严峻，所以企业对于市场营销方面的人才需求较大，对于有丰富经验的从业人员需求更大，这就需要学校尽快行动，在新时期背景下为企业输送更多的人才。