基于“互联网+”时代探讨烟草行业卷烟营销在新零售下的改革及创新

王雅

摘要：在目前的互联网时代，传统的烟草行业销售方式逐渐淘汰，传统的方式已经不能够追寻上时代的发展，无法抵抗互联网的新销售方式的冲击。因此，烟草行业卷烟营销的新零售方式旨在通过“互联网+”的渠道进行概念整合，对如今烟草卷烟营销的现状以及未来进行一个分析。本文主要论述如何在“互联网+”的趋势下进行烟草行业卷烟营销的新零售下的改革与创新。

关键词：互联网+;烟草行业;卷烟营销;新零售;改革创新

现代社会的科技发展，互联网是其的衍生产物，目前互联网已经成为了我国各行业的必需品，任何行业都离不开互联网的支持，烟草行业也包括在其中。烟草行业的卷烟营销在新零售模式下通过“互联网+”已经获得了良好的成绩，但在这过程中也仍有销售的困难，目前仍要对过程中的问题及困难点，通过科学技术的发展促进烟草卷烟营销的新零售方式的改革与创新。

一、基本阐述“互联网+”和新零售模式的概念

“互联网+”简单来说就是“互联网+传统行业”，随着科学技术的发展，利用信息和互联网平台，将传统行业与互联网进行融合，利用互联网具备的优势特点，创造新的发展机会。利用“互联网+”的自身优势，对传统行业进行优化升级，使其適应当前时代的发展，推动社会的不断进步发展。充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

新零售模式是指企业以互联网为依托，通过大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

二、烟草行业卷烟营销的发展现状

烟草行业目前承受了“互联网+”与新零售模式的冲击与挑战，如何立足于互联网时代，是烟草行业需要在互联网模式下所要做出的改革与创新[1]。新零售模式是对卷烟营销的机遇和挑战，要对卷烟自身的品质进行保证，完善和改进终端销售的限制条件，使烟草行业的卷烟销售在新零售模式下的市场上占有一定份额，能够随机应变市场的变化，根据不同消费者的需求来对自身的营销定位做出改变。

三、烟草行业卷烟营销的发展趋势

大品牌、大企业、大市场是目前烟草行业的三大发展趋势，根据对“互联网+”时代的新零售模式，做出及时有效的应对模式。一为大品牌，要做好烟草的品牌营销，提升自身卷烟的品牌质量;二为大企业，加大市场规模，提升在“互联网+”时代下物流与营销的效率，不断对销售模式进行符合时代要求以及市场要求的调整;三为大市场，通过建立管理市场、扩大市场的规则，对市场竞争标准进行统一，防止商家恶性竞争，扰乱市场秩序。

四、烟草行业卷烟营销的方法策略

推进线上线下一体化，将互联网销售与传统销售模式进行统一，是目前最迫切的需求。立足于客户的需求之上，对其所要订购的商品进行一个物流与销售的效率结合。并在线下开展门店，使用户可以先体验后在互联网上大量购买。调节线上线下的商品数量，增加物流配送范围以及增加物流服务的体验需求。

加强品牌营销，将烟草行业卷烟营销的品牌进行高质量打造。在对烟草质量进行提升的同时，要加强对烟草品牌的宣传，提高烟草品牌的知名度，让更多的客户对烟草品牌有了解，从而更深入地了解烟草品牌，加大销售额。品牌营销的同时也是对烟草的社会影响力的加强[2]。

运用科学技术完善烟草行业卷烟的销售模式，互联网的大环境下，需要销售人员运用互联网信息技术的思维模式对销售方式进行完善、改进。通过对卷烟营销的销售预测，科学性地分析销售的产出比，完善线上销售的市场规则。加大烟草行业卷烟营销的品牌推广，不断改进烟草销售的板块，对所有的板块进行分析，对于不重要的板块做出精简，加大重要板块的占比，优化线上销售的环节。在“互联网+”时代， 为了客户更为方便地在线上进行烟草的购买，利用现代化技术对烟草进行推广，推进烟草产品的功能性变革，立足于互联网技术与现代信息技术的融合，对互联网的利用程度进行加强，最后的目的是为了客户的挑选与购买。

新零售模式下物流效率的重要性是显而易见的，客户在线上进行了挑选、购买后，他们所希望的就是尽快将产品运送到自己手中。互联网用户处在国家的每个区域，扩大物流的配送范围也是刻不容缓的。利用互联网的科学技术，对物流运送的系统精简化、快速化，完善物流体系，从而吸引更多的客户进行卷烟的购买。

五、结语

在“互联网+”时代与新零售模式下的烟草行业卷烟营销的改革与创新是迫在眉睫的，但如何合理运用好互联网也是目前所要考虑的问题。运用科学技术对线上烟草销售模式进行改进，目的是为了加大烟草行业在市场的份额，扩大烟草行业在市场中的影响力。方便客户对卷烟挑选、购买，使“互联网+”与现代人的购物理念相吻合，创造出烟草行业更高的价值。

参考文献：

[1]赵婧. “互联网+”时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革及创新[J]. 中国集体经济， 2021（28）：2.

[2]姚兴皓. 烟草行业卷烟营销在新零售模式下的改革创新思考[J]. 2020.