绿海茶油：塑造中国一流茶油品牌

文/ 肖丽（本刊记者）

“希望将绿海打造成中国茶油第一品牌，用30 余年的匠心，造一瓶中国好茶油。”

2016 年，江西省水利投资集团收购中华老字号“绿海”茶油品牌，为江西油茶产业注入了一缕暖阳。

“绿海”牌茶油经过三十多年的经营，已具有较高的知名度。随着国企资金的注入，江西绿海油脂有限公司的发展格局出现了蝶变，犹如“高楼闲上对晴空，豁目开襟半日中”。企业致力于整合江西油茶产业，将江西油茶资源优势转化成经济发展优势，开发油茶资源，拓展油茶产业，提升油茶价值，以绿色健康生活理念，传播油茶文化，打造江西茶油产业名片。

通过专访江西绿海油脂有限公司、江西正邦林业开发有限公司总经理黄立超，一幅江西茶油产业发展的蓝图徐徐展开。

水投加持油茶产业

江西绿海油脂有限公司始建于1987 年，位于吉安市永丰县，是我国茶油和茶粕的重点生产企业，也是我国最早实行油茶综合利用加工的现代化生产企业之一。

为了落实省委省政府关于油茶产业发展的战略构想，经过对多家油茶企业的调研，综合各种因素，2016 年8月，江西省水利投资集团通过资本化运作，收购了“绿海”茶油品牌。黄立超认为，这一举措犹如打响了大型企业进军油茶产业的“第一枪”。

为了提高品牌效益、扩大市场占有率和产业规模，绿海加大投入研发茶油不同定位系列产品，使产品效益、资本实力、营销体系、品牌建设都有了快速发展。

公司在发展油茶加工业的同时，也在大力发展油茶种植业。2018 年11 月，整合了江西正邦林业开发有限公司2 万余亩优质高产油茶林资源，其中500 亩为自建油茶种植示范基地，培育最优质的油茶籽树，以保障优质原材料的供应。

塑造一流茶油品牌

黄立超与绿海茶油的结缘正是水投进入油茶产业的这一年。

作为我国油茶产业的一名资深专家，黄立超一直秉承着品牌化运作农产品的理念，并独创了一系列营销推广模式。

“一个企业有两个重点需要宣传，一是企业人，我们作为国企人，为促进国民经济健康发展，努力建设党的事业，国企人要具备爱心、责任心、事业心，生产出来的产品品质就有保障，也不会受到客户质疑；二是产品本身的宣传，包括产品的原料、加工工艺等一系列宣传。”黄立超是这么说的，也是这么做的。

早在七八年前，黄立超就以自身企业家的形象来推广产品。彼时，在上海四家大型超市、1325 家连锁门店，所有销售的茶油产品上皆配有一个吊牌，上面印有黄立超的照片，并写有这样一句话：一个上海人，弃教从商，五年努力，只为一瓶好油，为了你的健康！后面附上了他本人的手机号码。这一营销方式也在行业中掀起了一股模仿热潮。

黄立超认为，要坚持生态优先、绿色发展，特别是要牢固树立“绿水青山就是金山银山”的理念，坚持品牌引领，进行区域油茶品牌整合重塑，着力打造“江西山茶油”公用品牌。品牌是产业的名片、一个企业发展最重要的助推器；没有品牌就没有价值，也谈不上可持续发展。在生产基础和产品品质稳定之后，应该通过营销和宣传手段来做大做强品牌建设。

而今，黄立超掌舵绿海油脂，他认为，绿海油脂的下一个十年计划重点应放在推动产业发展、树立品牌、营销推广方面。“接下来，绿海油脂将有一系列新的动作，进行全方位的品牌运营模式，以‘绿海’推动江西公用山茶油品牌建设。”

构建行业综合平台

绿海茶油作为我省油茶产业的一张响亮名片，拥有中华老字号、国家地理标志保护产品等多项荣誉。2020 年1 月经江西省委、省政府批准，水投集团全资子公司——生态资源集团更名为赣农集团，油茶产业作为赣农集团的重要板块，绿海油脂围绕赣农集团重点实施产业强农、品牌强农、特色强农、质量强农、服务强农战略，要做的不仅仅是生产一瓶好油，更应利用国营企业的优势助推油茶产业发展。

眼装星辰大海，心怀民族责任。在黄立超看来，绿海油脂要承担起国营企业的责任，就要搭建一个大的油茶综合交易平台，从苗木提供、种植技术研发，到产品生产、销售制定一套标准，固化收入支出，规划产业未来发展方向。

“通过全油茶产业链交易平台的规划，制定出油茶产业的基本发展路径，多产业模式相结合，由单一的第一产业向第三产业过度，建立功能完善的交易市场，形成‘生产+基地+销售+平台+第三方服务’的经营模式，推动江西省油茶产业市场化、资本化、国际化。”黄立超介绍说。

同时，运用数字经济的科技化、信息化力量把分散、低效的小农经营集中起来，彻底解决行业高成本弊端，突破传统油茶产业发展瓶颈，让油茶产业插上“新翅膀”，带动江西油茶产业高质量跨越式的发展，从而引领全国油茶产业的发展，打造中国油茶江西样板。