短视频平台网络营销策略研究

张倩

随着营销方式的不断变化，网上购物已经成为销售主流，而短视频营销也借助这股东风，迅速崛起。经过前期研究调查，发现抖音平台的短视频营销颇受大众喜爱。它改变了人们的社交和消费方式，也丰富了人们的生活，但也有它自身也面临着一些问题，有着不足之处，还有待改进。

一、研究的意义

自身意义：随着大家对于新媒体不断发展以及数字化日渐发达和人工智能不断壮大的时代，短视频的营销方式自然也会随着互联网的快速发展而不断更新。作为短视频平台最具代表性的抖音，应更注重内容和形式的多样性。抖音短视频传播内容不仅是些许的娱乐，更要传达的是内容的内涵与趣味性。作为一种营销方式，抖音短视频运用其自身优势，把视频融入产品解析，使得视频在大家观看的过程中，既了解了产品的作用及其性能，又观看了视频带给大众的愉悦，并且，抖音短视频对着整个视频进行时代的更进，不单单是提供文化娱乐，大量且丰富的短视频也给予大家一定的生活感和仪式感，把其作为一种主要表达工具，让视频链接消费思维，推进其发展，引领着短视频不断地发展进而走向巅峰，推动短视频发展到高潮。

消费者：对于消费者来说，在观看视频的过程中，视频的表演形式、表演内容及视频所表现出的思想内涵会引起消费者的共鸣，从而让消费者以更快的速度、更多的链接、更短的路径认识到产品并且通过视频深入了解产品的用途与性能，让消费者对产品产生高度兴趣，激起消费者的购买意识，增加消费者与产品的粘合度，刺激消费者的消费心理，从而产生了购买行为，这样，不仅让消费者节省了精力，更节省了时间，让消费者在此过程中增加互联网思维，不断提升抖音短视频带给他们的科技感。

二、抖音短视频网络营销现状分析

经济环境：近年来，我国宏观经济发展遇到一定瓶颈，整体处于低迷趋势，导致我线下国传统营销需求逐年递减，同时也影响我国居民的收入。在线下传统营销增速放缓的时期，使得各行业变现潜力呈现下降的趋势。但是，抖音短视频作为一种新型的营销方式，在互联网用户的不断适应下快速成长。目前，抖音短视频已经成为较快的营销手段，并在行业内不断发展壮大。

社会环境：在整个年龄阶段中，由于像零零后以及中老年群体这类新用户群体的加入，还有像下沉市场以及海外市场这样新开发的市场，使得用户需求发生各种各样的变化，然而用户需求肯定会反馈回内容生产上面，所以，在单一产品的个性化需求难以满足所有用户的情况下，企业可以尝试找到某个垂直领域，深挖某个领域的个性化需求，以此来不断适应社会的发展，跟随时代潮流。

三、2020年抖音短视频营销策略

2020年已经接近尾声，2021年马上到来，短视频的发展前景和短视频的热度能够维持多久、能够通过短视获得什么等等一系列的问题，其实暴露出大家最为关心的问题，无非是抖音短视频能否赚钱，我们可以通过分析一下抖音短视频的营销策略，来解决上述所提到的问题。

2020年的这个时期，由于大环境下的形式较为特殊，很多人改变了自己的消费方式，可以說是抖音短视频发展的一个营销价值红利期，从某种角度而言就是你是否能提供好处，是否有作用，换句话说，就是你所创作出的短视频的内容质量是否能够受到用户的喜欢，用户是否愿意关注你。要想创作出自己的价值，首先就要升级你的短视频内容质量，先给用户提供价值，从而累积大量的粉丝基础，能够创作出利益价值，而只有通过持续提供价值，才能够满足用户需求才能够赚到钱。想当初，抖音的日活用户仅仅只有3亿多人，月活用户才勉强达到5个亿，然而经过多年的努力，截止到2020年，抖音短视频的用户预计能够突破10个亿，而且使用人数还在不断上升，用户也越来越爱看短视频，视频从一开始的青年人发展到整个年龄阶段，受众范围越来越广，这个平台也越来越大，产生的收益也越来越多。整体的变化，经过一系列的分析，可以说，抖音的成功是从以下几个方面来实现的：

（一）学习

古往今来，人与人之间总是存在着些许差别，小到长相大到人生，而这其中最大的差别正是人的思维。思维决定了人的一生走向，是在人生无时不刻不需要做选择的道路上关键。而学习，正是改变思维的最佳方式，人往往通过学习，开阔视野，然后进行自我提升。古话有言“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”，这一名句可知，在我们认识学习了解的过程中，老师所占的比重很高，老师和选择比努力更为重要。学习，首先要明确学什么这是关键。抖音学习的正是短视频的营销思维，短视频平台的规则和变化、做内容的方法、做定位的方法、带货的方法等，所以，抖音短视频才会不断的发展，成为短视频中的佼佼者。

（二）专注

人的精力有限，很容易被各种生活中的碎片化的小内容分散，不专注于自己当下应该做的事情，而这种不专注，往往会导致我们一事无成。如今在飞速发展的网红时代，最为缺乏的正是这种专注力。尤其是短视频的营销定位，对专注的要求极其苛刻，你只有专注研析并把它做好，才能够赚到钱，达到自己的要求。例如，一个对穿搭有心得的博主，专注于穿搭，每个月通过抖音就可月入破万;一个致力于减肥塑身的博主，专注于打卡跟练，也可以收入不菲;一个有手艺，擅长做灯具的博主，在短视频上专注于灯具，10天就能够创作出20多万的销量;还有的人侧重于短视频产品营销，就可以帮助企业和个人通过这种方式来赚钱，这种例子比比皆是，由此可见，专注对于短视频营销的重要性。

（三）营销

无论是做什么，短视频也好，直播也罢，最为关键的就是营销能力。我之前看到有看到过一个观点“短视频营销的最终目的就是变现，没有变现的短视频和直播没法持续。短视频营销的关键就是曝光，只有做出好内容，在视频质量和细节方面不断下功夫，才会上热门也才有足够的曝光率，曝光率的增加就会有更多的流量，这样也会增加赚钱的机会”，在我看来，这个观点，我还是很认同并支持的。通过这些，我们不难发现，抖音短视频的质量、加入的产品元素、以及大众是否感兴趣等对于营销也是有更多要求的。

四、抖音短视频营销策略，抖音短视频营销方案介绍

当下的抖音短视频的营销策略的重点就是抖音短视频营销策划策略和方案，好的营销策略可以大大提高潜在用户的购买力，从而能够实现预期的营销目标。反之，不恰当的营销方法可能会让消费者们产生不合适的心理预期，导致营销结果大大折扣，甚至产生零营销的结果，这些是我们在营销过程中，值得引起注意，尽力避免的。

（一）抖音短视频营销对策及建议

首先，对于各大短视频平台而言，视频内容是否优质是短视频能否获得更多流量的关键。而抖音短视频平台作为当下短视频平台的佼佼者，视频内容更是不可忽视，而抖音现在的视频内容，同质化过于严重。在大数据时代下，用户只要在一个视频上停留过久，而后就会不断推送相关的视频，千篇一律的视频内容会使用户感到视觉疲劳。因此，抖音应推送内容质量更高，更具创新性的问题。

其次，抖音短视频平台是社交媒体平台的一种，社交性是其最大特点。抖音短视频具有非常强的互动性，点赞、评论、关注、转发都会使其具有更大的影响力，而互动最为频繁的短视频则会登上“热门”，使更多用户看到。因此，增加短视频的互动性有利于加强用户黏性，可以通过发布实时热点话题以及在评论区适当引导来实现，这样就会不断有新的热点又出现，如此循环往复，更加大了营销卖点。

最后，要加大短视频监管力度。在短视频刚刚进入大众视野的时候，各个视频创造者为了在短时间内获取更多的观看流量，不惜用各种低俗手段来博人眼球吸引流量获得经济收入。近年来，由于互联网监管力度不断加大，短视频平台对视频加大审核力度，但仍有许多视频打着“擦边球”，所以想要抖音短视频扩大影響力，剔除低俗视频刻不容缓，。

（二）抖音短视频推广营销的作用

近年来，短视频的营销和推广，可以说就是让一件商品展现出一种不同生活的态度，以一种更充满画面感的方式及动态的形式展示给大众去了解欣赏，重点是找到对的话题，以此来激发观看者们的讨论欲望，从而引起讨论。基于不同观看者们对于视频感受，会在他们生活中的不经意间传递给更多的人，或是以文字的形式，或是以语言的形式，甚至是以平常生活中的习惯和动作，这种方式会营造出一种特有社会现象，由此我们可以看出，抖音短视频营销力度是多么的强大，传播速度是多么的迅速，而这种传播的速度与传播力度也是其他的营销手段所无法比拟的。因此，要想通过短视频来达到最终的营销目的，让短视频营销在潜移默化中深入人心，改变人们的互联网生活模式。我们可以通过合理的利用抖音短视频中的关于营销的策略策划和方案方法，基于此抖音短视频平台才会在各大短视频平台中独树一帜。

（三）抖音短视频营销的意义

抖音短视频会不断实现商业变现，促进经济的增长，例如，一个企业想要快速发展，就必须要找到最精准的营销资源，而目前做火热的就是抖音短视频营销，各个企业如果抓住这一个机会，企业产品将不断快消，企业也将不断发展，也能快速带动周边产品的发展，带动经济的快速增长，而且，抖音短视频的营销也会传播一种文化，由于短视频比较短，在较短时间内，不仅仅要考虑视频内容的丰富，还要考虑其精致，这更增加了短视频的卖点，优质的视频会得到更多人个关注，不断增加评论与转发，这样，也会对于文化起到一定的刺激传播作用。

（作者单位：长春建筑学院）