低碳发展背景下新能源汽车营销策略分析

李洪玫 中国人民大学

伴随着我国的社会高速的发展，人们生活水平的不断提高，大众对于自己生活的环境、质量等各方面都提出了更高的要求与希望，环境污染问题也越发的严重，对于人们的健康生活产生了不同程度的影响，甚至对于人们可持续发展目标快速的实现产生了阻碍的作用，为此，低碳经济理念应运而生。众所周知，污染排放量最大的产业之一非汽车行业莫属，虽然说汽车的出现，能够帮助人们快速的出行，但是汽车对于自然环境所造成的污染和影响，也不得不让人们深思和警醒，为了能够有效的将此问题进行解决，需要加大对于新能源汽车研发的力度，减少汽车行业对于自然环境所带来的影响和污染。但是在具体实施的过程当中，因为各种各样的原因，对于新能源汽车营销产生了极大的影响，所以必须要对此问题进行针对性的分析与解决。基于此，本文下面主要对于低碳背景之下新能源汽车营销策略进行进一步的分析与研究。

一、低碳背景之下汽车营销的策略分析

通过对于低碳进行认真的分析和研究，发现其不单单是经济理论发展的一种倡导，更是对于技术、能源、产业等各方面的革新与优化，让其与可持续性发展理念相符合、相一致的重要方法。所以政府部门经过了认真的分析和研究之后，出台了相关的政策，提出降排指标来帮助低碳快速的发展，汽车行业就是最重要的整治行业，因为汽车在行驶过程当中的尾气排放以及燃油的消耗，自然会对空气等各方面产生极大的影响，还会导致石油这种不可再生资源快速的消耗，在这样的情况之下，相关工作人员必须要对新能源汽车发展加强关注与重视，并且制定出健全、完善的新能源汽车营销方法与策略，帮助我国经济和环境和谐共同发展。

二、低碳背景之下的新能源汽车营销过程当中的影响因素分析

（一）消费者使用成本偏高

通过对于新能源汽车营销的情况进行认真的分析和研究，发现其营销效果非常的不理想，主要的原因就是因为新能源汽车的成本非常高，如果消费者想要以直接的方式购买一辆新能源汽车，那么需要付出很大的资金，例如：同等性能的比亚迪新能源汽车的售价比普通汽车要高出一倍，而且新能源汽车的电池是最重要的组成部分之一，但是电池技术现阶段还不是非常的健全与成熟，所以消费者担心在行驶过程当中的新能源汽车，会因为电池问题出现故障，如果后期因为电池故障需要更换，那么还需要大量的资金。另外，新能源汽车与普通汽车一样，也需要进行定时、定期的保养，所以新能源汽车的总体使用成本与普通的汽车相比较，在成本上要高出许多，因此导致许多的消费者出现望而却步情况。

（二）消费者认识水平偏低

因为新能源汽车是近几年来才出现的一种具有创新性特点的汽车，所以消费者对其并没有深入的了解，在进行汽车购买的过程当中，还会将自己关注的重点放在普通汽车上面，所以造成新能源汽车在销售过程当中遇到了许多的困难。

（三）消费者技术偏好问题

现阶段许多的消费者对于燃油汽车的驾驶十分的熟悉，所以也懂得对于燃油汽车，应该怎样进行保养以及维修，但是如果让消费者进行新能源汽车的驾驶以及保养，那么就需要消费者对于新能源汽车进行认真的了解，并且对于新能源汽车维修与保养等各方面的内容进行全面的认识，这样的情况无疑会让消费者感觉到烦琐和麻烦以及付出更多的时间与精力，因此许多的消费者还是会选择购买普通汽车。虽然说新能源汽车可以有效的保护自然环境，不会对于空气产生任何的污染，但是许多消费者还是比较偏好传统汽车。

（四）消费者替代经验

通过对于普通汽车进行细致的分析和研究，发现其不单单在行驶的过程当中，会耗费许多的燃油，而且还会对于自然环境造成极大的影响和污染，新能源汽车的出现，在保护环境等方面有着至关重要的作用，并且会慢慢的将具有传统特点的燃油汽车所取代。根据相关研究显示，现阶段消费者虽然对新能源汽车有很大的购买欲望，但是在实际当中却很难形成购买行为，许多消费者在购买汽车的过程当中，常常会受到自己亲戚朋友等人的影响，如果亲戚朋友都购买了新能源汽车，那么他也极有可能会购买新能源汽车，相反的话，如果许多的消费者发现其它人购买的新能源汽车，所呈现出来的体验效果并不好，他们也会放弃购买新能源汽车的想法，转而去购买普通汽车。另外，近几年来有关于新能源汽车出现问题的报道不断的出现，这些报道的出现，也会对于消费者购买新能源汽车产生极大的影响。

三、低碳背景之下新能源汽车营销策略分析

（一）将营销方法进行整合

在新能源汽车营销的过程当中，需要对于营销方案进行有效的整合，之后才能够帮助销售量大幅度的提高，通过对于营销整合的内容进行认真的分析和研究，发现其主要内容指的就是相关工作人员将各种信息进行有效的汇集，之后进行分析，再通过信息传播的方式，对于新型产品进行有效的营销。任何产品在出现之后，都会让消费者感觉到陌生，之后通过加大了宣传的力度以及进行了科学的营销，才能够让消费者更加熟悉和了解产品。为了能够有效的让消费者快速对于自己的产品全面的了解，新能源汽车在营销的过程当中，需要将关注的重点放在公关广告和信息传播过程当中去，最好将二者完美的融合，在相辅相成当中，让消费者以最短的时间，对于新能源汽车的所有消息内容进行全面的了解与掌握，例如：生产的主要流程、新能源汽车主要研发过程等，帮助消费者对于新能源汽车有一个正面的认识，进一步的提升营销的质量与水平。

（二）更好的体会营销策略

新能源汽车在营销的过程当中，还需要充分的运用体验营销方法与策略，通过对于体验营销进行认真的分析和研究，其主要内容指的就是让消费者能够亲身体验新能源汽车的一切能力，为消费者提供免费的试驾。另外，体验营销还可以让消费者来到新能源汽车的生产线、电池生产线等区域进行更好的参观，这样能够有效的帮助消费者对新能源汽车全面的了解与掌握，激发出消费者购买新能源汽车的欲望。另外，还要与消费者进行良好的沟通与交流，拉近彼此的距离，让消费者真正的认识到新能源汽车的优势与特点，只有这样，才能够大幅度的提高营销的水平。

（三）建立好口碑以及对于好评加强关注与重视

伴随着时间的不断推移，任何事物都在不断的改变当中，唯一不变的就是变化的本身，新能源汽车，就是时代发展过程当中所呈现出来的最新型的一种产品，对于任何新鲜的产品，消费者在其接受的过程当中都会缓慢一些，同时也极易会受到自己亲戚朋友的影响，并且消费非常愿意接受自己亲戚朋友给出自己买车的建议和意见，之所以会出现这样的情况，主要就是因为消费者缺乏挑选汽车的丰富经验，所以在进行汽车购买的过程当中，都会主动询问自己亲戚朋友，希望他们能够给出一些宝贵的意见和建议，所以能源汽车需要建立好口碑以及加强对于好评的关注与重视，让新能源汽车的传播成本和营销成本有效的降低。

（四）网络营销的方法

时代在不断的发展，科学技术也从未停止过更新的脚步，在新时代的大背景之下，新能源汽车的营销也需要紧紧跟随时代发展的脚步，通过应用网络营销的方法，来提升销售的水平与质量。社交媒体的出现，为产品营销带来了许多的机遇，尤其是新能源汽车，属于一种最新的产品，消费者无法第一时间对其进行全面的了解以及体验，这时候通过应用网络营销的方法，就能够将这一问题进行有效的解决。媒体平台的出现，让新能源汽车将自己的特点尽情的展示，通过新能源厂商将自己的一些信息和新能源汽车公司的信息在网络上面发布，就能够迅速引起消费者的关注与重视，同时，还能够与消费地进行第一时间的沟通与交流，例如：新能源汽车厂商或者是销售个人，可以在微信、QQ 上面将新能源汽车所有的相关信息进行有效的发布，这时候新能源汽车的信息就能够广泛的出现在大众的眼前。另外，还可以让有志年轻群体，对于账号进行科学的营销以及大力的推广。

（五）绿色营销的方法

通过将新能源汽车与普通的汽车进行科学、合理的比较，之后发现二者之间有着很大的不同于差异，新能源汽车最大的优势与特点，就是不会对于环境产生任何的影响与伤害，而且能源消耗量非常的小，在保护环境等方面有着至关重要的作用和意义，所以新能源汽车凭借着自身强大的优势与特点，必定会获得更好的发展。现阶段我们国家都在营造绿色文化，并且鼓励消费者以主动、积极的态度去购买新能源汽车，向消费者传播绿色保护思想，让消费者加强对于新能源汽车的关注与支持。另外，无论是政府还是企业都需要适当的展开一些有关于绿色环保的活动或者是公益讲座，宣传的主要内容就是新能源汽车的优点，慢慢的培养大众的责任感和环境保护意识，帮助消费者真正的认识到购买新能源汽车是对于自然环境的保护。

此外，想要促进新能源汽车在我们国家市场上面提升销售的水平，还需要促进各种新能源汽车品牌与产品向着多元化的方向所发展和前进，据了解，现阶段很多的新能源汽车制造厂商所推出来的新能源汽车的产品，具有单一性的特点，而且在产品结构上面也非常的雷同，这让消费者在进行新能源汽车选择的过程中，会遇到很多的困难，应该运用怎样的方法，才能够让新能源汽车更具个性，是相关工作人员值得深思的问题之一。在绿色低碳的大背景之下，给予新能源汽车也提出了更高的要求与希望，希望其向着更深层次性的方向所发展和前进，例如：新能源汽车在制造的过程当中，可以打造成为适合女性或者是男性消费者需求的新能源汽车，通过这样的方法，让新能源汽车更具个性，可以吸引更多的消费者购买。

四、结束语

总之，新能源汽车在我们国家属于朝阳产业，有着很大的发展空间，许多的消费者对于新能源汽车的发展等各方面也非常重视，所以新能源汽车制造商需要对于营销策略加强关注，并且多多的汇集消费者购买汽车过程当中所提出来的实际需求，与消费者进行良好的沟通与交流，拉近彼此之间的距离。在未来，新能源汽车将会和传统的能源汽车之间有着激烈的竞争，所以需要将自己的汽车营销方法进行革新与优化，并且让新能源汽车品牌向着多元化的方向所发展，让自己产品的结构变得更加丰富，也让更多的消费者真正的认识到新能源汽车产品的优势，帮助其可持续发展。