“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究

◆韩 雪

一、前言

中小企业的发展，对于社会经济有着至关重要的影响和作用。我国大部分的中小企业，由于自身的综合能力有限，又缺乏有力的资金支持，因此，发展的比较缓慢，想要更好的发展，就需要中小企业能够在发展的过程中，不断的完善自己的管理体制，不断的加强市场营销，创新市场营销策略，为企业的产品销售开拓出一条阳光大道。“一带一路”的背景下，为中小企业的发展打开了一扇窗，因此，中小企业应抓住发展的机遇，积极的创新市场营销策略，不断的提高自身的综合实力，提高自身的市场竞争力。

二、“一带一路”倡议概述

“一带一路”是对古代丝绸之路的扩展和延伸，能够有效的加强我国与东南亚、中亚、西亚、南亚、东非、欧洲之间的经济文化交流，加强我国与周边国家的贸易合作，是一种和平的发展理念。近年来，虽然我国的经济水平获得了突飞猛进的发展，为全球的经济稳定发展提供了有力的支持。“一带一路”沿线的国家经济发展水平不高，“一带一路”的实施和推进，能够有效的带动沿线国家的经济发展，促进沿线国家的经济发展水平不断提升，也能够加强我国与周边国家的交流和合作，增进国家之间的友谊，形成利益共同体，维护我国与其它国家之间的关系，维护世界稳定，促进各国和谐发展。

三、“一带一路”背景下，我国中小企业市场营销存在的问题

（一）市场观念落后。随着社会经济水平的快速发展，我国的科技水平也获得了较快的发展和进步，互联网开始渗透到人们生活的方方面面。我国的中小企业的市场营销战略，也应该与时俱进，紧跟时代的潮流。纵观当前我国大部分的中小企业在进行市场营销的过程中，部分企业仍沿用传统营销手段，限制了中小企业的海外市场开拓，不利于中小企业的发展。

（二）营销方式单一，缺乏创新。中小企业的市场营销战略，是推动中小企业发展，为中小企业的产品开拓销售市场的重要方式，因此，营销战略对于中小企业的发展有着不可忽视的影响。但是，当前我国部分中小企业在市场营销的过程中营销方式过于单一，没有结合自身发展的实际情况设计专门的营销战略，往往生搬硬套其它企业成功营销的案例，同时，在营销中也缺乏创新意识，从而，导致市场营销效果并不理想，不仅耗费了了大量的人力物力，还没有起到营销的作用。中小企业要想提升自身的市场竞争力，在激烈市场竞争中脱颖而出，首先就需要企业能够革新营销观念，立足于企业发展的现状和企业自身的经济实力，设计出符合当下时代潮流的营销方案，为企业产品的销售开拓出新的市场。

（三）缺乏专业的人才。营销战略的制定，需要高素质高质量的营销人才为支撑。在“一带一路”的背景下，我国的中小企业想要开拓海外市场，就需要具备拥有国际营销经验和能力的人才。由于我国的中小企业受到自身的综合实力的影响，因此，在专业人才引进上不够重视，不愿意花更多的资金去引入专业的人才，也就无法了解国外消费者的消费习惯和爱好，从而，导致中小企业营销战略无法适应和满足国际市场的需求。

（四）忽视了网络环境下的资源。在互联网快速发展的环境之下，中小企业的市场营销战略也应充分利用网络资源进行产品的宣传和营销。现如今网络购物因其自身便利性和快捷性的特点，使购物不再受时间和空间的限制，能够让人足不出户就能购买到心仪的产品，因此，网络购物的方式开始被大众选择和偏爱。但是，反观我国的中小企业，并未意识到网络营销对于企业发展的重要性，依然沿用传统的营销方式，因此，损失了大量的客户，严重影响了企业的产品销量。

四、“一带一路”背景下，我国中小企业的市场营销优势

（一）产品质量有保障。产品的质量不仅是影响企业形象的重要因素，也关乎着企业的信誉以及企业的市场竞争力，我国的中小企业虽然受自身综合实力的限制，但是对于产品质量有着严格的把控，并且我国也建立了相对应的质量管理体系，中小企业对对外销售的产品从原材料采购开始一直到售后等各个环节都有严格的质量把控，因此，中小的企业对外销售的产品质量能够得到较好的保障。

（二）有稳定的客源。我国的中小企业为了开拓海外市场，也为了提高自身的市场竞争力，在其产品质量以及客户关系的维持上投入了较多的精力，因此，也取得了较好的成效。在“一带一路”背景下，中小企业拥有了国外的稳定客源，与国外的客户建立了长期合作的关系，并且，随着我国与“一带一路”沿线国家友好关系的建立，也为中小企业提供了良好的发展机遇，我国很多的中小企业目前已经开始为各国政府提供优质的产品，成为各国政府采购产品的主要的供应商。

（三）具有价格优势。“一带一路”沿线的国家经济发展水平不高，受自身发展水平的限制，沿线的国家更加偏爱高质量且价格低廉的产品。我国的中小企业，为了开拓市场，提高市场占有率，生产的产品不仅质量有保障，价格上也真正的做到了同类产品中较低的价格，因此，价格上和质量上的双重优势，让中小企业的产品更加受“一带一路”沿线国家的欢迎。

五、“一带一路”背景下，我国中小企业的市场营销策略

（一）革新营销理念。中小企业想要在激烈的市场竞争之中脱颖而出，提高自身的市场占有率，首先就需要企业能够与时俱进，紧跟时代发展的潮流，及时的摒弃传统落后的营销理念，积极的创新市场营销理念，使市场营销理念能够符合时代发展的趋势和潮流。中小企业应改变以往的“价格竞争”的营销理念，将“价格竞争”的理念向“质量为主，服务第一”的营销理念转变，切实的提升公司的服务，提高客户的满意度，让客户感受到温暖，有买的值得，用的舒心的感受，从而，有效的促进中小企业的营销水平不断提升。

（二）结合自身的发展状况，制定专业的营销战略。“一带一路”背景下，我国中小企业的营销战略，直接影响着中小企业的产品销量和市场占有率。因此，中小企业应充分意识到市场营销战略的重要性，不在采用单一的营销战略，不在生搬硬套其它企业成功营销的案例，而是要充分分析市场需求，分析自身的优势和掠视，在要结合当前企业现有的资金、企业的综合实力以及企业当前市场的占有率，制定专业的营销战略，以此，来适应和满足“一带一路”背景下，沿线国家的实际需求，让市场营销战略能够与企业的发展相吻合，进而，有效的提升中小企业的产品销售，提升中小企业的市场占有率。

（三）引进专业的人才，组建专业的营销团队。相较于一些知名度较高的大企业来说，我国的中小企业欠缺高素质高质量的营销人才，也没有专业的营销团队，并且对于中小企业来说，很难引进专业的人才，一般专业的人才都会首选一些知名度较高的大公司，因此，中小企业要想引进专业的营销人才，组建专业的营销团队，首先就需要提高对于专业人才的薪资待遇，从各个方面，给到专业人才更好的条件。这就要求中小企业能够意识到专业的营销人才以及专业的营销团队，对于整个企业的重要性，能够在人才引进、团队组建方面，投入更多的时间和资金支持，从而，为企业组建一支专业的营销团队，切实的提升企业的营销水平，为企业的产品销售开辟一条阳光大道。

（四）利用网络资源，构建网络营销。互联网快速发展背景之下，给人们的生活带来了较大的改变，也便利了信息的交流和传播，为中小企业的营销提供了更加广阔的空间。中小企业应意识到时代发展的趋势，能够利用网络时代下一些高新的科技创新市场营销模式，改变市场营销方式，建造属于自己的营销网站，营销网站的建立应充分展现企业的特色，展现企业的文化。此外，企业应积极的在营销网站中，进行产品的宣传和营销，让“一带一路”沿线的国家，能够通过网络这种更为便捷的方式增加对于企业以及企业产品的了解，从而，有效的提升企业的形象以及企业产品的知名度，让企业的产品能够被越来越多的人所发现和熟悉，为企业产品的销售打开了另一种渠道，进而，有效的提升企业产品的销售量，提高企业的市场占有率。

六、结语

综上所述，“一带一路”背景下，为我国中小企业带来了更多的发展机遇，为中小企业提供了更加广阔的发展空间。因此，中小企业应该抓住发展的机遇，及时的意识到自身发展中的问题，及时的革新市场营销观念，创新市场营销模式。此外，中小企业应引进专业的营销人才，组建专业的营销团队，结合自身发展过程中的优势以及劣势，制定出专业的营销战略，从而，有效的促进中小企业的产品销量不断提升，促进中小的企业的市场占有率不断提升。