均胜电子成功因素分析及启示

□文/何 彬 张兆英 陈传宣

（1.浙江工商职业技术学院；2.浙江医药高等专科学校 浙江·宁波）

［提要］ 在双循环经济体系下，中国要从制造大国成为制造强国，需要一大批体量不大，却专注于特定的细分领域的单项冠军。本文通过宁波均胜电子从“隐形冠军”到单项冠军发展历程，分析其关键成功因素“专精特新快长”六字诀，并对国内中小企业转型发展提供启示，希望中国的中小企业中涌现更多的隐形冠军或单项冠军，成为行业的领跑者、中国产业链的安全维护者。

截至2020 年上半年，在工信部和中国工业经济联合会评选的制造业单项冠军中，宁波市以39 家国家级企业的总数占据全国城市首位。汽车产业，因其产业链长、关联度高、消费影响力大，已成为很多发达国家和新兴发展国家的重要支柱产业。它也是宁波市“246”万千亿级产业集群中的重点产业之一。本文以宁波万亿级重点产业中的汽车产业单项冠军均胜电子为例，从企业发展角度来分析其关键成功因素，期望为其他中小企业的转型升级提供借鉴参考。

一、“隐形冠军”与单项冠军

“隐形冠军”由赫尔曼·西蒙于1996 年提出，它是指在国际国内市场份额中居于领先地位，但社会知名度较低的中小型企业。它长期专注于某一细分领域，而且大多数企业并不生产终端消费品，所以在消费市场上很难看到其产品。这类企业一般不被大众知晓，但在业内却享有良好声誉和市场影响力，有着不可替代的作用。单项冠军是指长期专注于某些特定细分产品市场，在生产技术或工艺上具有国际领先地位，其单项产品市场占有率位居全球或全国前列的企业。隐形冠军企业由于所依赖的核心竞争力不同，分为技术引领型、市场驱动型和资源整合型三种类型。技术引领型是以技术创新为主导，通过持续不断的技术研发创新，铸就企业的关键核心技术，进而塑造了企业独特的市场竞争优势。市场驱动型是以市场需求为主导，通过不断提高自身的市场适应能力，从而增强企业市场竞争优势。市场驱动型企业对市场变化有敏锐反应，能够快捷地设计制造出符合市场需求且附加值高的产品来满足客户需求。资源整合型是通过整合国内国际的高端人才、先进技术和社会资本等要素资源，进而构筑企业核心竞争力。这类企业一般是通过合作或并购国际领先企业，快速建立市场竞争优势，实现跨越式发展。作为一名合格的隐形冠军，它必须达到三项标准：一是企业产品在国际或国内的市场份额必须占据第一或者第二位置（单项冠军必须是第一）；二是它必须是中小型企业；三是它的社会知名度低。因此单项冠军包含了隐形冠军。隐形冠军是单项冠军中知名度低的中小企业，是单项冠军的“前生”。单项冠军则更高大上一些，是隐形冠军的现在或“光辉的未来”。

二、均胜电子发展历程

（一）公司介绍。均胜电子成立于2004 年，总部位于浙江省宁波市，是一家全球化的汽车零部件优秀供应商。它主要从事汽车零部件的研发与制造，目前公司在全球30 个国家拥有40多个研发中心，近80 个生产基地，共有汽车安全、汽车电子、汽车功能件和智能车联四个事业部。公司产品包括智能驾驶系统、汽车安全系统、新能源汽车动力管理系统、车联网以及高端汽车功能件总成等。公司全球员工超过50，000 人。

（二）公司发展历程。均胜电子经历了以下五段发展历程：（1）初创岁月期（2004～2008 年）。2004 年由王剑峰和范金洪联合创办宁波均胜投资集团有限公司。均胜电子创立之初，就确立企业的发展理念是要与汽车制造主机厂同步设计开发汽车产品。公司最初主要从事OEM 服务，早期的产品包括汽车发动机进气管、洗涤器、空调出风口等。到2006 年，公司已经可以达到向大众、通用、福特汽车主机厂供货。（2）初露头角期，晋级核心供应商（2008～2010 年）。2008 年均胜电子成功晋级为大众汽车的A 级供应商和通用汽车的全球供应商。该公司通过不断创新发展，逐步奠定了其在汽车零部件产品细分市场的领先地位，在国内汽车零部件市场崭露头角。（3）全球化发展期（2010～2011 年）。2010 年均胜电子与德国PREH 公司合作，成立宁波普瑞均胜汽车电子有限公司。2011 年6 月成功并购德国普瑞公司。该案例被评选为该年度中国十大并购案之一。均胜电子除了在国内宁波、上海、长春、成都设厂或研发基地，其业务范围拓展至德国、美国、葡萄牙等地，为企业全球化发展奠定基础。（4）快速扩张，并购上市（2011～2016 年）。2011 年 12 月均胜电子通过并购在上海主板上市，开始进军中国资本市场，成为中国拥有自主知识产权的国际性汽车电子股份公司。该公司并购德国两家优秀企业，德国IMA 公司和QUIN 公司。均胜电子的产业和资本的完美结合，助推企业在汽车智能化和汽车新能源领域快速发展。（5）新征途时期（2016 年至今）。2016 年初，均胜电子并购全球领先的汽车安全供应商美国KSS 公司和国际智能车联技术专家德国TS 公司。2018 年并购了日本高田公司的优质资产并启用新工业城，进一步完善公司在汽车安全和智能驾驶领域的布局，尤其是在汽车安全系统、车联网、新能源汽车技术和新型HMI 领域。通过协同整合，均胜电子目前经营的汽车安全、智能座舱电子、车联网、新能源汽车动力管理系统和汽车功能件等核心业务保持齐头并进，都已踏上发展新征途。

（三）公司发展特点。均胜电子从2011 年开始，先后收购汽车电子公司德国的PREH、IMA 和QUIN 公司，汽车安全系统全球供应商美国KSS 公司以及日本高田资产（PSAN 业务除外）。该公司通过企业不断创新升级和多次的国际并购，公司实现全球化和转型升级的战略目标。均胜电子凭靠先进的创新设计、生产制造、品质管理及优秀服务，成为宝马、奔驰、奥迪、大众、通用、福特、本田和丰田等全球汽车制造商的长期合作伙伴，并屡次获得保时捷、大众、通用等汽车制造商的优秀供应商奖。

三、均胜电子成功因素分析

均胜电子能在短短的16 年的时间里，从生产汽车注塑类功能件的OEM 企业，逐步发展为隐形冠军，再到单项冠军，成为国际型的汽车零部件龙头企业。其成功因素可归纳如下：

（一）专——专业化。均胜电子长期专注于汽车零部件产品的细分领域。该公司一直在践行与汽车制造主机厂同步设计开发的发展理念。企业的发展保持了适当的节奏，并不盲目多元化，对资本保持适度的警惕，这样使得该公司在多年发展中一直保持稳步增长。如均胜电子旗下均胜汽车安全系统是全球汽车安全系统知名供应商，其全球总部在美国底特律奥本山，共有中国、德国、日本和美国四个区域经营总部，其销售、工程和生产分支机构遍布全球。均胜汽车安全系统尤其在安全气囊、安全带、方向盘和ADAS 等汽车安全系统和其关键零部件的设计、开发及制造，均走在全球该领域的前沿，汽车安全对应的产品已广泛用于全球60 多个客户的300 多种轿车车型。由于均胜电子专注汽车安全领域，自20 世纪起开始涉足汽车安全市场，经过多年的发展，公司现已成为全球领先的汽车零部件主被动安全系统供应商之一。

（二）精——精细化。均胜电子长期深耕汽车零部件的细分市场。如，均胜电子并购PREH 之后，特别单独发展了两个重要的产品，即汽车的电池管理系统和电容管理系统。目前，宝马全系的电动车和混动车的电池管理系统，100%是由均胜电子提供。公司产品的品质在汽车零部件业内得到广泛公认，早已达到国际先进水平。

（三）特——特色化。均胜电子专注特色生产和经营，按差异化去满足个性化需求。如均胜电子在智能车联领域的情况，均胜智能车联事业部主要由宁波均联智行科技有限公司组成。事业部总部位于中国浙江省宁波市，欧洲区总部设在德国德累斯顿。公司在全球范围内有四个研发中心，一个生产基地及三处办公室，有1，300 多名员工和800 多名研发工程师。均联智行多年来致力于智能驾舱、智能车联、智能云、智能驾驶及软件增值服务领域产品的研发及生产。该公司拥有二十多年全球顶级车厂一级供应商经验，是大众集团的长期合作伙伴。

（四）新——创新化。均胜电子具有持续创新能力。如均胜电子在产品研发与创新、工业化、互联服务和移动出行及汽车网络安全等方面累积了丰富经验后，凭借领先的技术水平和优秀的创新能力已成功拿到5G-V2X 量产订单，有望成为全球首家量产厂商。公司的新一代智行科技的出行方式，引领了V2X行业的发展风向。

（五）快——快速化。均胜电子紧跟宏观环境变化，快速应对市场需求。我国汽车产业正逐渐向智能化、电气化、网联化、品牌化的“四化”发展。新能源汽车因为充电设施匮乏而严重影响消费者的使用体验感。2019 年全国新能源汽车约381 万辆的保有量，而公共充电桩保有量却只有51.3 万只。按照我国计划电动汽车的增量和车桩比，未来十年充电桩有6，000 万只的缺口差距，充电桩建设将迎来大规模发展时期。均胜电子迅速抓住此次市场契机，与宁波新胜公司展开战略合作。双方充分利用各自企业优势，就充电桩、新能源汽车充电运营系统设计开发、配套生产、安装服务等进行全方位的深入合作，合作内容涉及充电站、充电桩产品配套以及新一代充电网络建设等。

（六）长——长寿化。持之以恒的“专注”战略和人才培养机制。均胜电子稳健及长远的战略以及成熟的人才培养机制，保证了企业在激烈的市场竞争中屹立不倒。均胜电子的宗旨是成为全球优秀汽车生产商可信赖的合作伙伴、汽车安全和智能驾驶领域的创新者与引领者。该公司很多员工选择均胜是基于朝阳行业、优秀的公司平台及全方位的培养体系。均胜电子的新员工从入职伊始就被量身定制学习计划，通过新人封闭训练、专业导师辅导、项目行动等多样式学习迅速成长，为员工未来发展提供了广阔的平台和机会。

四、均胜电子对中小企业发展的启示

通过以上的均胜电子从“隐形冠军”到单项冠军发展历程的关键成功因素，“专精特新快长”六字诀，还可以给国内中小企业的转型发展提供以下三点启示：

（一）重视核心技术，保持不断创新。均胜电子的利润主要来源为汽车电子，公司的新能源动力控制、创新自动化正快速发展，内外饰业务也正走向高端化。公司几乎所有的产品都是在往高度创新发展，而且其创新大多是全球导向、持续不断的。创新既可以体现在产品层面，也可以体现在管理层面。在产品创新层面，长期精耕细作于某一细分领域，因而可以对产品做到精益求精，其市场份额的取得不是靠低价倾销，而是依靠独特的技术和高品质的产品赢得客户认可。中小企业切不可贪大求全，为蝇头小利而抛弃主业，失去创新的动力来源或因为创新受阻而停滞不前。

（二）树立全球视野，扬长避短发展。均胜电子高度聚焦于汽车零部件细分市场领域，在汽车市场的低增速将呈常态化，行业洗牌加速来临，中国汽车正走向“四化”的新时代，仅仅局限于国内市场，市场变动带来的风险相对较高，但通过树立全球化视野，走国际化路线，市场对产品的需求规模将会放大数倍，显然有助于在一定程度上降低企业的市场风险。均胜电子具有全球化的视野，拥有全球性的市场，特别注重对标国内甚至国际优秀汽车整车同步发展，主动向国际标准看齐，因而具备了参与国际竞争的能力和实力。在双循环经济体系下，中小企业既要关注国内市场，也要关注国际市场，让自己在双循环经济体系中，发挥优势，规避风险。

（三）升级客户层次，倒逼提升自我。均胜电子与国内外汽车行业巨头“顶级客户”的奔驰、宝马等合作关系，这是均胜电子“夺冠”之路的一个重要“催化剂”。这主要体现在两个方面：一方面，顶级客户交货要求非常严格，甚至苛刻，必然倒逼企业不断提高产品品质和服务层次，客观上有助于推动企业制造能力提升和服务水平升级，进而在行业中树立显著的竞争优势；另一方面，企业与顶级客户成功合作，又具有极佳的广告效应，可以获得进入该细分领域高端供应商的“入场券”。中小企业可不断提升自己合作的客户水平，倒逼自己不断提升。

中国正在经历百年未遇之大变局，危机与转机并存之际。中小企业需要保持“战略定力”、站稳市场、冷静观察，高度专注、走特色化、不断创新、快速响应，才能拥有独特竞争优势。希望它们都能像均胜电子一样，从隐形冠军走向单项冠军，获得独特竞争优势而持续发展，成为全国乃至全球的优秀企业。各地政府要制定好适合当地的产业政策，服务好当地企业，尽量培育出数量更多、实力更强的“专精特新快长”的“小巨人”企业，更多的隐形冠军和单项冠军企业，推动更多中国企业成为全球制造行业的领跑者，助力中国成为制造强国。