后疫情时代天津中小外贸企业发展对策

基金项目：天津市商务经济研究会2021年度科研项目《后疫情时代天津中小外贸企业发展探究》（项目编号Yjh2021009）的阶段性成果

摘 要：新冠疫情的不断反复，改变了国际贸易的原有秩序，后疫情时代，国际贸易摩擦加剧，天津中小外贸企业面临着国际运价上涨、国外合作客户需求量下降、国际环境不利于市场开拓等一系列问题。因此，天津中小外贸企业要顺应政府的扶助措施合理规避贸易风险，充分发挥灵活机动的优势，及时利用数字贸易提升经营行为水平和经营效率，拓展海外市场和国内市场，主动采取自救措施，促进自身转型发展，为国家、地方经济发展注入新的活力。

关键词：后疫情;天津;中小外贸企业;数字贸易;转型

自2020年以来，新冠疫情起伏不定，改变了人们的经济生活习惯与秩序，经济社会进入了后疫情时代。面对国际经济秩序的突变，中小外贸企业作为天津经济发展的灵活动力，如何适应突发状况及国际摩擦加剧的不利环境，保持自身发展趋势，是企业必须面对的挑战。

一、天津外贸发展总体形势

天津利用自身地理优势，其对外贸易一直持续增长，出口产品主要集中于传统加工业较强的化工、机电和电气设备、钢材、五矿和纺织服装等产业，据不完全调查显示，天津外贸企业中多数为制造业出口企业。在出口贸易方式方面，一般贸易是目前天津外贸企业的主要贸易模式，附加值较低的加工贸易呈现下降趋势。从贸易主体来看，以民营外贸企业为主，中小外贸企业比例达到90%，是天津外贸发展的主要力量。

目前，天津市外贸总体保持良好发展状态，进出口总值在经历2020年微小下滑后，2021年上半年显示出蓬勃的发展力。据海关统计，2021年1月-5月天津外贸进出口总值同比增长27.9%，为6232.8亿元人民币，出口总值为2922.8亿元，进口总值为3310亿元，二者同比增长基本相同，最高增长点出现在5月份，当月进出口总值达到1446.2亿元人民币，突破历史纪录。2021年以来，天津出口产品排在前三的分别为劳动密集型产品、钢材和机电产品，分别增长58.9%、45.8%、21.2%;进口产品排名前三的是金属矿及矿砂、汽车、原油，进口分别增长127.9%、47.2%和11.2%，由此可见天津进出口产业仍以劳动密集型产品和原材料为主，进出口产品科技含量有待提高，产品结构调整还需加强。从主要贸易国别来看，与传统贸易伙伴的进出口稳步增长，其中欧盟仍是天津主要贸易国，进出口增长24.3%，占同期天津口岸进出口总值的五分之一左右;对东盟进出口增长30.5%，占12.1%;对美进出口增长37.1%，占11.5%，与“一带一路”沿线国家的贸易合作还有很大空间。

二、后疫情时代天津中小外贸企业面临的主要问题

随着新冠疫情在全球范围不断反复，多国出现疫情危机，此起彼伏，同时贸易保护主义日渐盛行，这些状况破坏了原本正常，相对安稳的国际贸易环境，在此背景下，天津中小外贸企业既要面临疫情后经济秩序重组的冲击，又要面临贸易摩擦加剧的形势，同时国家倡导的环保升级、数字经营渠道变革等多重要求，尽快完成进行自身升级转型刻不容缓。

通过对天津54家中小外贸企业的网络问卷调查发现，后疫情时代，中小企业认为主要面临的三大困境依次为境外运输成本上升、国外订单下滑、国际环境不利于市场开拓。其他困境顺序为汇率波动带来的经营风险、检验检疫标准提高、资金融通困难、跨境电商人才短缺。具体情况可见下图1：

1.国际运价上涨导致中小外贸企业的运输成本上升，合同利润缩减甚至亏损

新冠疫情暴发以来，多国对货物、人员流动进行管制，增加检验检疫等流程，手续繁琐，海外港口操作效率严重下滑，导致出口货柜紧缺。自2020年下半年开始，国际运价呈现大幅上涨趋势，有些航线价格翻了5倍以上。国际运价的大幅攀升导致中小外贸企业运输成本加大，使得生产半成品的出口企业深受重创，企业利润缩减严重，这是目前以加工业和制造业为主的天津中小外贸企业所面临的主要困境。

2.国外合作客户需求量下降，订单下滑

伴随新冠疫情的反复，许多地区出现了取消订单的现象，最初是欧美等第一波暴发疫情国家的出口订单被陆续取消，随后伴随疫情的波及地区，一些发展中国家的出口订单被陆续取消，如拉美和東南亚地区。同时，针对我国的贸易摩擦增加，国外客户对来源于中国的货物销售前景抱着观望的态度，因而也导致天津中小外贸企业流失了部分国外客户订单。

3.国际环境不利于市场开发，生存压力大

新冠疫情的出现导致国际经济秩序变动，以美国为首的西方霸权主义意图遏制我国经济发展，不断对我国进行贸易限制，这种国际环境对中小外贸企业的发展可谓是雪上加霜，同时由于疫情导致很多原有开发市场的途径无法顺利进行，如线下传统进出口交易展会延期或者规模缩减甚至停办，破坏了原有国际贸易环节的执行秩序，使得中小外贸企业丧失了大量传统交易机会，生存压力极大。

4.汇率波动，出口利润被压缩

新冠疫情下，多国制造业受到影响，进而影响其本国汇率下降，美国为了自身经济利益，增加美元发行量，造成美元汇率走低，与此相对的是我国快速实施有效控制措施，对制造业影响较少，因而疫情没有造成人民币汇率的波动。相对来说，也就是人民币升值，这对我国出口商是不利的。有些中小外贸企业因产品符合国外刚需，其订单并未下滑，但是由于人民币升值造成利润减少甚至毫无利润，企业出口即亏损，可见汇率风险成为中小外贸企业在后疫情时代的难题之一。

5.检验检疫提高、融通资金和跨境电商人才的短缺是天津中小外贸企业面临的其他问题。检验检疫标准的提高，造成进出口周期延长，进而影响履约成功率，导致企业资金回流不畅，必然影响企业后续业务运营，这些加大了中小外贸企业的经营风险。为了减少经营风险，压缩经营成本，突破经营瓶颈，中小外贸企业已经意识到要尝试数字贸易，但是在开展线上运营的效果来看跨境电商人才的短缺成为天津中小外贸企业转型的主要障碍。

三、后疫情时代天津中小外贸企业发展策略

新冠疫情对国际经济秩序的冲击还在不断持续，天津中小外贸企业能否尽快适应国际贸易新环境，借助政府相关政策，接受并利用信息技术，通过数字贸易开辟新的销售渠道和销售模式，发挥自身灵活机动的优势，不断调整内部结构，增加产品差异性，是中小外贸企业发展的有效途径。

1.充分利用政府政策，合理规避风险

天津市于2021年1月20日发布了《天津市稳住外贸外资基本盘推进外贸创新发展的若干措施》，提出了利用新技术新渠道开拓市场，聚焦信息技术应用创新等新领域优化出口商品结构，加大肉类、乳品、汽车、相关能源产品的进口;继续做强一般贸易，提升产品附加值;支持专精特新中小企业发展，促进企业实现出口转内销;推进数字贸易建设，提升贸易便利化水平等28项措施。

在对54家天津中小外贸企业的网络问卷调查中，认为对企业发展有帮助的相关措施排列如下：推进数字贸易;建立线上销售渠道;提高产品创新力，打造自有品牌;政府提供直接资金补助政策;出口转内需;政府提供有效的知识产权保护。具体情况见下图2：

可见，天津政府的措施，对中小企业的帮扶作用切实有效，例如推进数字贸易建设、重新整合国际物流、简化申报程序、实施单一窗口等，这些措施减少了履约环节，精简贸易程序，因而减少了原有履约成本，弥补了外贸企业在履约周期和国际运输费用上的损失，提高了履约效率，创造了新的营业利润，为企业的生存和发展提供了有效帮助。企业应根据自身情况，深入了解政府的相关导向和帮扶政策，合理规划并利用以减少自身面临的各种经营风险。

中小外贸企业具有灵活机动的优势，但在资金方面或多或少都有短缺问题，因此他们期盼政府能提供直接资金补助政策。天津市政府可以对发展前景良好但暂时受困的中小外贸企业实行精准帮扶，以奖励性质发放资金补贴，或者对产品差异性转型较好，能快速适应数字贸易发展的公司给予相应资费减免，同时协同资金融通机构对中小外贸企业提供出口融资担保和信贷支持，帮助企业解决资金短缺问题。

同时，中小外贸企业要根据政府帮扶措施，更多地参与线上进出口展会等推广活动，依托国家级国际市场营销平台等新技术，加强与“一带一路”沿线国家或其他友好地区的贸易交往，增加产品贸易种类及数量，开拓产品销售市场，不断挖掘潜在客户群。

2.积极利用数字贸易，加快自身转型

中小外贸企业必须认识到互联网和人工智能等新技术的广泛应用，必将使传统贸易被数字贸易所取代，要积极开展自身变革，不能等待观望。大数据能够将目标市场的动态变化及时反馈给中小外贸企业，有利于企業做出理性分析，同时借助跨境电商平台实现产品与消费需求的精准匹配，高效地安排生产和物流等环节，从而降低贸易成本，提高贸易运营效率。因此，中小外贸企业要尽快明确自身数字化转型的目标，主动布局线上交易业务，积极开展跨境电商B2B、B2C和海外仓出口等业务。

在调查中，我们发现中小外贸企业认为目前开展线上业务（数字贸易）的主要阻碍在于对数字技术投入资金的考虑，创新型数字贸易人才的缺乏，对跨境电商模式营销方式不熟悉以及运营技能的欠缺等方面，具体见图3：

据调查来看，目前天津中小外贸公司开展线上业务主要依靠第三方平台，这主要是与中小外贸企业自身规模小，人员以主营业务为主有关，自行开发并运营公司网站需要专业专职人员，其精力和财力的付出对于中小外贸公司是不现实的。根据问卷结果来看，对于第三方平台的选择，阿里巴巴国际站排名第一，占40.74%，中国制造网排名第二，占20.37%，使用敦煌网的公司数量不多，仅占3.7%，其他平台为国外知名平台。从公司开展业务状况来看，目前的网上运营费用对于资金捉襟见肘的中小外贸企业确实过高，要维持一个稳定的网上店铺需数十万元人民币的运作资金。资金过高严重打击了中小外贸企业建立线上运营的积极性，阻碍了他们对网上运营的尝试行为，建议政府能联合主要的数字贸易平台降低初期运营费用，给予企业一定的试用期，减免相关费用，使更多的中小外贸企业能尝试触网，在线上业务运营稳定并能获得较好收益后再收取相关费用。对于人才的缺乏，一方面中小企业经营者可以积极参与政府相关培训，提高自身的电商技能，利用一切机会加深数字贸易的理论学习和运作技能，另一方面可以与职业教育机构合作，如专业匹配的高职、应用本科院校，建立实践基地，通过引入实习生等手段，培养并留用相关人才，并享受国家对中小外贸服务型企业的扶持优惠，完成自身企业的转型。

3.对经营范围进行整合，创新自有品牌

天津中小外贸企业的出口产品主要是小电气设备、纺织品等消费品及五金产品和化工原料等，多是材料成本和劳动成本较低的加工品，产品附加值不高。随着后疫情时代人工成本和材料成本的上升，这些产品的销售优势不复存在，因此中小外贸企业必须抓住数字贸易的新技术，精准了解目标市场消费者偏好，有针对性地调整产品品质规格，打造产品特色，创新自有品牌，赋予产品更多的附加值，提高产品差异优势。对于以提供服务为主的中小外贸企业，要突破自身限制，向外贸服务综合型企业发展，形成中小企业之间的联盟，利用电商平台提供全方位服务，提高贸易服务效率。另外，天津中小外贸企业也应尽快拓展出口转内销途径，调整产品出口与内销的品质规格差异，利用自有品牌，开拓国内销售市场，实现内外双向的销售渠道，提高企业自身的生存能力。

四、结束语

天津中小外贸企业作为天津外贸企业的主要组成部分，在推动天津对外贸易稳定发展中发挥着不可替代的作用。后疫情时代，天津中小外贸企业要顺应政府的扶助措施，及时利用数字贸易提升经营水平和经营效率，拓展海外市场和国内市场销售渠道，优化产品结构，促进自身转型，实现稳步发展。

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作者简介：许彦斌（1972.07- ），女，汉族，广东省揭西人，经济学硕士，副教授，研究方向：国际经济与贸易应用、互联网+国际贸易、职业教育原理