浅谈我国石油机械销售的现状

马德文

摘 要：在当前市场经济全球化互联化的背景之下，如何使中国的石油机械销售行业与国际市场充分融合已成为我国石油机械设备销售领域亟待解决的重要问题。本文首先分析了中国石油机械行业的基本情况，然后提出了可行的解决方案，从而为为我国的石油机械销售提供一定的经验和参考。

关键词：石油机械;销售

全球石化工业的快速发展为石油机械的使用和推广提供了机遇。中国已经发展了数百家石油机械制造相关公司，其中包括国有，私营和部分合资企业。中国已成为主要的石油相关设备生产国。但是，市场经济全球化对油机国内销售的影响严重威胁着国内企业，如何保持市场竞争力是油机企业必须直接面对的问题和重要的挑战。

1 我国石油机械装备制造企业的现状

自加入世界贸易组织以来，我国石油机械设备的制造和销售市场产生了巨大的发展变化，对世界石油机械生产格局产生了重要影响。在全球市场竞争的背景下，如何融入国际市场并参与国际市场的竞争是所有行业相关企业必须面对的问题。尽管中国已成为石油装备制造的主要国家，但它生产的产品较少，技术含量也相对较低，目前领导全球市场的设备制造企业数量更加可悲。从生产规模上看，中国制造业在世界上排名第四，我国的行业劳动人均劳动生产率相比较发达国家水平较低，生产技术落后，管理水平低下。从制造结构的角度来看，中国的整体制造结构仍以轻工业为主导，而装备制造商在该制造业中所占的比例也远低于行业领先国家。在专业技术方面，中国创造产业的主要技术在很大程度上依赖国外，有几家大型骨干公司，一些具有自主知识产权的产品以及围绕骨干公司的中小型公司。大规模尚未形成。中国石油装备制造业发展缓慢的原因，笔者认为存在以下主要问题：①中国石油装备制造企业多数是老工厂时间较久，由于采取了长期的低价政策，该公司只能保持适度的复制品，具有沉重的历史负担;②中国制造的产品与国际先进水平差距很大。由于亏损和资金不足的问题，大多数公司的新产品开发薄弱且投资少，而旧产品的竞争力较弱，因此销售产品的公司数量少，被迫以贷款，价格经营。降低价格，甚至以低价出售，处于生产经营竞争力的低端地位;③随着经济全球化的到来，老公司的管理体制还没有适应市场经济的需要，公司的管理水平不高，现代的管理方式较少，不适应经济的变化。市场份额。由于公司缺乏创新能力，改革措施无法充分执行：公司人员大量过剩，劳动生产率低下，企业生产效率低下，亏损公司数目增加。尽管通过ISO9000已开发了许多程序文档，但其应用效果因公司而异，并且某些现代管理方法无法结合使用。

2 我国石油机械销售途径

2.1 加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，要完善以石油机械行业为中心的销售机制，就必須不断机械设备质量体系。在石油机械行业竞争日益激烈的情况下，必须严格进行产品生产管理，持续加大资金投入力度。建立完善的奖惩制度，鼓励创新，惩罚问题和降低事故发生率。将用户质量反馈的结果作为奖励，惩罚和判断的重要依据，从而确定机油发动机的产品质量。这是有保证的，有效地改善了品牌营销观念;其二，重视科研开发对于生产效率提高的重要作用，不断提高石油机械产品的质量。根据石油机械工业的优势，有必要充分利用高科技技术来提高石油机械产品的质量，充分发挥技术、理念、体系作用，并将其整合到机械设备的设计生产中来。以吸引更多用户并扩大市场。购买率。这主要是因为客户的选择通常取决于产品的技术含量，可靠性和安全性。通过产品技术创新，提高了石油机械公司的质量，从而促进了市场需求的增长。再次，我们必须持续加大引进先进的加工技术的力度，不仅要促进该技术满足适当的要求，而且要提高技术水平。最后，首先要遵循质量原则，充分提高质量把关在公司管理之中的地位，下大力气进行资金投入，加大技术改良力度，提高品牌意识，和规模效应。用高质量的产品质量和高水平的服务意识提高客户的认可度，强调客户价值。提高机械设备市场的占有率。同时，在市场上销售的石油产品必须保证其服务质量，向客户提供优质服务，在客户心中树立良好形象，并通过品牌促进研发，生产，管理和销售。在各个方面，品牌营销终于得以实现，这有效地提高了石油机械行业的声誉和信誉[1]。

2.2 加强分销渠道的建设，提高市场覆盖率

分销渠道是生产者从头开始将其产品、技术最终转移给消费者的重要方式。分销渠道是设计和传播产品信息，联系和寻找客户以及促进最终产品销售协议的主要途径，公司分销渠道的选择直接决定了公司的销售能力，并影响了销售渠道。是公司在市场中的命运的最终决定物。因此，根据新的市场形势的认识，石油机械公司不断强化产品的分销渠道，以更好地适应和满足消费者的需求的发展;并通过合理的内部控制，协议面向的产品和销售策略的市场需求。发展，进一步巩固和提高自主品牌产品的市场覆盖面[2]。

2.3 不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

不仅要进行品牌营销，了解市场需求，而且要不断督促相关部门单位有效提高服务水平，配合良好的服务意识，充分整合内部资源，有效地推进集中销售机制。对于服务意识来说，这是提高石油机械行业信誉的最好方法，只有通过全面服务意识，我们才能赢得更多的客户对公司产品的信任，并确保石油机械公司的稳定发展。第一，坚持客户至上的原则，提高客户对于产品的认可度。例如，运输和营销部门必须关注用户的需求，将客户的切身利益作为基准考量，公司要出台相关政策，鼓励销售和服务人员提高服务意识和服务水平，为客户购买，使用，保养，维修的各个环节都要有公司相关人员的参与，为客户提供全方位的服务，从而提高公司的自身形象和客户的观感。公司管理层要不断学习吸收国际国内相关企业的先进技术，管理理念。特别是在国际市场经济条件下，合理利用集中销售机制的利润可以保证市场稳定，降低风险，提高经济效益[3]。

2.4 积极进行产品创新，拉动需求增长

如果石油机械公司想开放其销售渠道，那么产品创新将成为该公司提高其市场竞争力的基础。公司必须不断更新产品，向国外先进的石油机械技术学习，向其管理理念学习，向其服务水平学习。师夷长技以制夷。并将新的结构，新材料，新工艺和新技术融入石油机械设备中，以吸引更多的客户并增加市场份额。在市场经济环境中，影响客户选择的因素通常是产品的技术含量，质量可靠性和成本效益比，尤其是在石油机械设备市场。因此，公司要想在石油加工产品市场上占有一席之地，就必须增加对产品创新的投资，包括增加对新产品和新技术的研发资金，以及产品设计方面的人才培训[4]。

3 结束语

尽管中国的石油发动机制造公司面临许多困难，并且受新冠疫情及贸易战影响，也给他们的销售工作造成了相当大的影响，但我们相信，于变局中开新局，在危机中育新机，中国的石油机械制造行业将能够在环境下充分理解。不可预测的市场份额。市场的趋势是突破并实现利润增长。如果公司在消费者心目中树立高瞻远瞩并树立良好的品牌形象，那么公司发展的未来将是美好的。

参考文献：

[1]包文涛.分析我国石油机械的销售现状及解决途径[J].现代经济信息，2014（21）：362.

[2]柴天翔.我国石油机械销售的现状分析[J].中国石油和化工标准与质量，2013，33（10）：241.

[3]胡绿波.川油钻采公司产值4年增长40倍[J].泸州科技，2008（04）：22-23.

[4]牟力钧.石油机械制造企业物流系统之研究[D].天津：天津大学，2007.