疫情背景下我国中小外贸企业发展现状和对策分析

熊霞

摘 要：在新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临外贸订单被迫取消或搁置的现象，外贸市场不景气，给中小外贸企业带来生存的压力与挑战。本文针对中小外贸企业，采用SWOT分析方法对中小外贸企业的发展现状进行分析，厘清中小外贸企业的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战，提出相应对策，包括降低企业成本与取得政府支援、出口转内销、适当调整销售产品类型、提高产业竞争力、开拓多元化贸易市场等。

关键词：中小外贸企业;出口贸易;SWOT分析;对策

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）12（a）-027-03

2020年对于中国大部分的外贸企业来说是非常艰难的一年。年初国内疫情严峻时，国内企业生产经营受到重创;随着全球疫情的蔓延，国外大部分企业停工停产，大量外贸订单被迫取消或搁置，国内刚复工复产的一些外贸企业就面临“无单可做”的局面。

从海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文的发布会得知，据海关统计，2020年1—2月中国外贸出口总值为7.71万亿元，同比下降3%。众所周知，口罩等抗疫物资的出口量在这段时间内急剧攀升，其他行业的出口量骤降。根据国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告，2020年世界经济将下降4.9%;世界贸易组织发布的《全球贸易数据与展望》报告，全球货物贸易将下降13%～32%;由此可见，2020年将是第二次世界大战以来经济衰退最严重的一年。

我国中小外贸企业在国民经济发展中发挥重要作用，但近些年中美贸易摩擦不断，贸易保护主义抬头，2020年的疫情更是雪上加霜。拉动经济发展三驾马车之一的“出口”，是否会放慢脚步？中小外贸企业应该如何在寒冬中寻找生机？

1 我国中小外贸企业SWOT分析

全球新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临各种劣势和威胁的同时，始终不能忽视自身的优势及潜在的机遇。为此，本文应用SWOT分析方法对我国的中小外贸企业进行分析。SWOT是基于对产业或企业的内部条件和外部环境的态势分析，针对优势、劣势、机遇以及威胁四个方面的综合分析，进而对产业或企业的发展提出综合性的指导意见的战略分析方法[1]。SWOT中S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

1.1 优势（S）

1.1.1 快速反应市场需求的决策机制

在经营管理上，大型企业的流程相对繁琐，官僚主义作风严重，需要层层审批，导致企业的市场敏锐度不足，反应相对迟钝;而中小外贸企业一般属于扁平化管理模式，管理層级较少，决策灵活机动，能够更快速地对市场作出反应[2]。根据市场需求及时调整它的管理制度以及经营模式等，更容易抓住市场机遇，以满足中小外贸企业寻求在国际市场上获得更好的发展需求。

1.1.2 产业集群化及产业链齐全

我国中小企业多数为集群型，具有聚群优势。在信息的沟通和物质的传递上节省时间和费用，有效降低生产成本，为在国际市场上的竞争提供优势。同时，我国也是全球供应链中体系最完备与最稳固的国家，拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系，形成专业化以及规模性的协作式供应链，良好的产业配套和供给，能够大幅度的降低成本，为中小外贸企业的生存和发展提供有利的条件。

1.2 劣势（W）

1.2.1 出口利润被压缩

在我国出口总额中，以一般贸易和加工贸易为主，产品集中于劳动密集型产品，处于价值链的底端，商品附加值低，企业所获得的利润较低[3]。在面对海外购买商压价的情况下，出口企业为了维持正常经营或是保护企业原来的市场份额，不得不接受购买商的压价，利润空间进一步被压缩。除此之外，以劳动密集为主的行业，行业的准入门槛偏低，在大量的同行涌入之后，加剧了供应商内部的竞争，也导致出口商品的利润被再次压缩。疫情下，部分航班或整条航线取消，跨境物流通路不畅，国际物流成本攀升。若签订的销售合同是包含运费的贸易条款，物流成本上升也造成了交易成本上升，中小外贸企业通常只能选择牺牲企业的利润来保证订单的顺利交付。

1.2.2 贸易市场相对集中

当前我国主要的外贸市场是欧盟、东盟、美国、日本等一些发达国家，这些国家占我国外贸进出口总额的80%以上，外贸市场相对集中。近几年，美国、欧盟等国家为了保护本国的经济利润，设置了关税壁垒、绿色贸易壁垒等，目的是为了提高进口商品的成本和提升进口贸易准则从而削弱出口企业的竞争力。所以说，贸易市场相对集中成为中小外贸企业生存与发展面临的劣势。

1.3 机遇（O）

1.3.1 世界经济版图的重新分化组合

每次全球性的危机会带来世界经济版图的重新分化组合，形成新的行业格局，带来新的机遇。2020年对大部分的企业来说是充满困难的一年，但也是充满机遇的一年。我们不难发现，非典时期，数百万人不敢出门，而选择在家购物，成就了淘宝。在非典爆发后，京东被迫转型为网上商场，从此造就了京东的辉煌。中国在全国人民团结一致的努力下，疫情得到良好控制，中国优先于其他国家恢复生产，这将促使中国成为其他国家的超级加工厂，其中蕴藏无数机遇。

1.3.2  “一带一路”新市场

“一带一路”涵盖欧亚、中东、亚洲、非洲，合作对象涉及60多个国家，超过44亿消费人口，占全世界人口的一半以上，这些国家大多数为发展中国家和新兴经济体，当前普遍处于发展的上升期，发展潜力巨大[4]。可以与“一带一路”沿线的国家和地区开展商贸合作，转变对美国和欧盟市场的过度依赖，扩展与“一带一路”周边国家以及西亚、东盟等发展中国家的贸易与合作，将为我国中小外贸企业提供更广阔的发展空间。

1.4 威胁（T）

1.4.1 其他国家的崛起

在中国，劳动力“比较优势”不断减弱，给中小外贸企业带来巨大的压力。以印度、越南、柬埔寨等国家为首的劳动密集型发展中国家正借其国内低成本劳动力的优势迅速崛起，追赶中国的脚步，并快速吞噬中国原有的市场，取代中国的位置，中国中小外贸企业面临严峻的国际市场竞争。

1.4.2 国外市场萎靡不振

以美国为主的北美外贸市场、以德国和意大利为主的欧盟外贸市场、以日本和韩国为代表的东亚外贸市场，这三大外贸市场是当前中国外贸出口的主要目标市场。同时，这些地区也是海外疫情比較严峻的区域。受疫情的影响，外贸出口总订单量锐减，对我国中小外贸企业的发展造成极大的风险，如表1所示。

2 疫情下我国中小外贸企业发展对策分析

海外疫情何时能结束，现在还是个未知数，面对诸多不确定性，我国中小外贸企业应该如何应对？根据SWOT的分析，我国中小外贸企业面临海外市场萧条、外贸市场过于集中、产品利润被压缩、产品附加值低等诸多问题。结合SWOT分析结果，产业升级是我国中小外贸企业的必经之路，结合中小外贸企业的现状，对我国中小外贸企业未来的发展提出以下几点对策。

2.1 降低企业成本与取得政府支援

中小外贸企业首先要降低经营成本，优化内部流程和人员配置，提倡灵活用工，减少非必要性支出。其次，关注政府政策，寻求相关的政府金融扶持。国家实施“稳外贸、共战疫”金融服务方案，受疫情影响严重的企业可以申请延长还款期限、采取续贷等措施，帮助企业渡过难关。政府出台了很多帮扶企业政策，比如落实出口退税、出口信用保险等，目的是降低企业出口成本。要相信政府的力量，帮助企业渡过难关，争取在消极的市场中稳定下来。

2.2 出口转内销

面对海外疫情蔓延，国外市场需求疲软，但在国内疫情得到很好控制的情况下，中小企业可以开发内销市场，毕竟国内人口基数大，市场需求庞大。外销与内销两个方向同时发展，内外联动，弥补出口不足带来的困境。6月22日，国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》，指出在鼓励外贸企业拓展国际市场的同时，支持出口产品开拓国内市场，扶持外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定[5]。

2.3 适当调整销售产品类型

疫情期间，口罩、防护服、手套、酒精、消毒水等防疫物质紧俏，刚性需求产品出现抢购热潮，而且生活用品、运动用品和美容用品也迎来销售量的新增长。国外疫情局势当前尚不明朗，还不知何时才能结束，中小外贸企业可以分析自身形势，在有条件的情况下适当调整产品类型，转变为以“低碳经济”与“宅经济”为主导方向的产品，争取适应外部市场的需求，填补疫情带来的市场危机。

2.4 提高产业竞争力

对于传统外贸出口企业，不仅要从低技术含量向高技术含量转变，而且也要从低附加值向高附加值转变，从高能耗、高污染的行业转变为低能耗、环保的行业，提高产业竞争力。“十三五”规划中提出未来五年我国对外贸易的发展目标是从贸易大国发展成为强国，需要发展创新的外贸模式，提高传统优势产品的竞争力，推动外贸转型升级。中小外贸企业需要建立品牌、增加产品的科技含量和附加值，向产业链的两端研发和宣传等领域拓展与延伸，塑造品牌形象、形成品牌经营，提高在激烈竞争中的生存能力[6]。

2.5 开拓多元化贸易市场

目前除了美国、欧盟、日本这些主要贸易国家之外，中小外贸企业应进一步推行出口市场多元化的策略，拓展贸易市场。加强与“一带一路”周边国家的深度合作，其中包括对非洲、南美以及拉丁美洲等一些新兴市场的开拓与营销，提出有针对性的、适合当地的营销策略，开发新市场，规避中小外贸企业销售市场过于集中带来的风险。贸易市场的多元化，不仅有利于扩大市场份额，而且更有利于分散市场风险[7]。

3 疫情下我国中小外贸企业发展对策的保障机制

需要注重组织完善和管理提升，完善企业的营销体系，打造高效的营销和销售链条，提高组织管理和协同能力，加强企业的内在修炼，择机而动，占领未来的市场。除此之外，也要科学制定风险管理计划，识别在出口过程中企业可能面临的风险因素，制定相应的控制风险、转移风险的措施。

加强企业文化的建设，形成企业有效的凝聚力以及对外的吸引力。加强对外贸工作人员的培训和教育，避免中小外贸企业的工作人员频繁跳槽，同时也要规避客户资源不断流失等问题。这些都需要企业加强对员工的培训与教育，吸收先进的管理经验和打造有凝聚力的企业文化，留住人，包括企业的内部人才和外部客户。公司文化建设不仅可以帮助员工形成强有力的凝聚力，而且还有利于催生员工内在的奋斗自驱力，把个人发展目标和企业的发展战略紧紧结合在一起，激发员工的创造性，为企业的可持续发展提供动力。

4 结语

虽然2020年外贸发展面临的形势极其复杂严峻，不确定因素不断增多，但是也要看到，我国外贸发展韧性足、回旋余地大，我国政府采取的一系列稳定外贸的政策措施都在发挥作用，产生效果。除此之外，中国产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场的能力都很强，中国外贸潜力不容小觑。中小外贸企业可以在琢磨未来时择机而动，谋求发展。危机倒逼改革，疫情的爆发也在客观上为我国外贸发展方式的转变提供了机遇，推动我国中小外贸企业转型发展[8]。

参考文献

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