中小企业制定市场定位战略的途径

王娅娜

摘 要：我国人口众多，地域辽阔，各个经济地区之间存在发展不平衡的现象。在我国的经济社会中，中小企业是促进我国经济发展的主体，不仅能为我国众多劳动力提供就业岗位，还有活跃市场的重要作用。然而，我国中小企业在定位市场、开拓市场上问题产品的设计难以得到创新，久而久之企业能够获取的利润也在逐渐减少。文章主要分析了中小企业自身的优势以及造成中小企业市场定位困难的原因，在此基础上提出了改进策略。

关键词：中小企业;市场定位;战略

1    中小企业相关概念

1.1  中小企业的界定

中小企业通常指一些处于创业阶段、规模较小、资金链尚且不完善的企业。这些企业的规模通常在规定标准以下，包括法人企业和自然人企业，我国发展过程中对中小企业采取的是保护和扶持政策。随着社会主义市场经济的发展，我国对中小企业的标准逐渐与国际靠近，这也为我国中小企业的发展创造了很好的环境，中小企业标准的确定是根据企业的规模、营业额、资产总额以及企业人数来决定的，我国中小企业遍布建筑业、零售业、餐饮业等各个行业。

中小企业是我国国民经济协调发展的重要基础，同时也是我国财政收入的稳定来源，我国要想发展社会主义市场经济体制，就应当加大对中小企业的扶持力度，鼓励中小企业提供就业岗位，推动城镇发展。

1.2  促进我国中小企业发展的重要意义

中小企业对我国社会主义市场经济发展的重要作用主要表现在以下几个方面。首先，中小企业数量众多，占据我国社会企业的绝大部分，因此，我国国民经济水平的提升有赖于中小企业的发展。其次，我国社会主义市场经济是以中小企业为试验的，很多体制的改革都是在中小企业内试点完成的。周围一些大型国有企业作出了示范作用，有利于我国大中小型企业和民营企业共同发展。最后，中小企业数量众多，为我国劳动力提供了很多就业岗位，有利于社会稳定。随着我国城市化的推进，大量农村剩余劳动力开始在城市寻找工作机会，中小企业不仅提供了城镇就业机会，也为农村劳动力人口失业率的降低作出了贡献。

可以看出，中小企业对我国经济社会的发展、群众生活水平的提高以及产品的创新都有至关重要的作用，如果没有中小企业的发展，我国近几年很难创造出震惊世界的奇迹。在未来的一段时间内，我国劳动力人口不断增加，面临的就业压力也会越来越大，只有鼓励中小企业发展才能改善这一局面，从而推动社会的进步[1]。

2    我国中小企业的现状

2.1  生产配置存在严重缺陷

目前，我国很多中小企业的发展仍然處在不成熟的阶段，一些中小企业对自己的市场定位仅是大企业竞争夹缝中的生存者，这些企业并没有意识到中小企业对我国国民经济发展起到的重要作用，没有与大企业形成良好的合作关系，共同为社会主义市场经济的发展作出贡献。事实上，大企业虽然规模较大，然而在发展过程中仍然存在一些缺陷，其内部体系较为成熟，然而在实际周转过程中也存在不周到的现象。而中小企业没有复杂的管理体制，也没有庞大的职位体系且分散在各个行业，能够相互协作，这也是中小企业的缺陷之一。由于中小企业分布的行业较为分散，每个行业都不能取得规模效益，中小企业的经营规模得不到提高，很难取得良好的效益，也难以提高专业化水平。

2.2   低水平上重复建设和高度竞争

由于中小企业的实力不足，通常会形成同一个行业内有多家中小企业相互竞争的局面。这与中小企业的盲目市场定位有很大关系，一些中小企业没有意识到自己对社会发展的重要价值，而仅将自身的发展作为首要关键，忽略了与其他中小企业的协作。如果很多中小企业都跻身于一个低水平的行业，那么这不仅不能扩大中小企业的发展规模，同时也会增加行业建设的重复率，中小企业之间互相竞争的局面也不利于企业的可持续化发展。很多中小企业的创办者在分析市场时没有理性对待，而是借鉴了其他成功企业的市场定位理念和投入产出计划等，这种模仿式的发展模式导致许多中小企业在市场竞争过程中很快就被淘汰。

2.3  不重视市场研究

中小企业的产品开发离不开顾客的满意及需求，这也就要求中小企业在产品的研究与开发过程中，随时随地结合市场、了解顾客对产品的看法及建议，然而很多中小企业的领导者在规划企业未来蓝图时，虽然有自己的雄心大略，却没有充分分析市场环境，对市场作出研究，生产出来的产品华而不实，虽然投入了很多成本，然而顾客在使用过程中，并没有感受到产品的实用性，甚至有一些领导者设计出来的产品与其他同行企业设计的产品较为类似。研究表明，中小企业的市场细分化程度并不高，很多大陆的中小企业将大部分的资金与关注度都投入到产品的生产和销售商，并没有对市场予以充分的重视。这也从侧面反映了中小企业获取信息的渠道并不健全，造成了很多规模较小的企业在市场定位上存在很大的盲目性，市场环境瞬息万变，如果中小企业不能掌握充足的信息，就不得不面临被淘汰的局面[2]。

2.4  人才紧缺和管理落后

我国中小企业提供的岗位，有一部分用于解决农村剩余劳动力和城镇新增劳动力，这类劳动力通常工作经验不足，缺少专业技能，中小企业在人力资源的培训与开发方面仍然有很大的提升空间，中小企业要想提高自身的发展就需要培养一批素质较高的知识型人才。一方面，现如今中小企业内部的管理存在漏洞，一些中小企业的人力资源管理较为混乱;另一方面，很多中小企业的员工综合素质不高，甚至存在人才流动性较大的局面。而中小企业的管理者管理理念落后，也没有加强与员工的沟通与交流，企业文化不明确，绩效考核、薪酬考核并没有得到完善。员工是企业发展的根本，中小企业的激励机制也应当引起管理者的重视，只有这样才能使中小企业走上科学化的发展道路。

3    中小企业盲目市场定位的原因分析

3.1  中小企业市场定位战略的重要性

不论企业的规模大小，市场定位战略都是企业发展过程中必须作出决策的重要部分，它是企业其他战略制定的基础，决定了企业的经营模式、管理模式以及发展方向，如果企业不能作出准确的市场定位，很容易使企业浪费大量的人力、物力，往错误的方向发展，而这个错误轻则导致企业盈利受到影响，重则会使企业面临破产，对于中小企业来说，他们面临的经营风险远远高于大规模的国有企业。中小企业的资金状况出现一次失误就可能使其被市场淘汰。除此之外，通过上述分析的中小企业发展现状，不难看出中小企业盲目市场定位的问题仍然普遍存在，不仅会造成中小企业盈利困难，也会减弱竞争力，甚至对我国经济社会的发展产生不良影响。

3.2  造成中小企业盲目市场定位的主要原因

从外部原因上来说，我国社会主义市场经济的发展仍然不够成熟，中小企业即便得到了政策的支持，却没有充分的发展经验。这就意味着很多中小企业对自身并没有充分的认知，也没有分析外部环境以及自身竞争优势的能力。这也是中小企业盲目对待市场定位的内在原因，要解决这一问题，就要先解决中小企业的内部问题。我国市场发展经验不足，在创造性方面远远落后于西方，必要时应当借鉴西方的发展理论。对于市场定位的概念，可以从两个方面来理解，宏观层面上来说，市场定位是指企业通过把握市场的总体特征，确定未来的发展方向，而微观层面的市场定位则是指企业用产品的特征决定其产品未来的发展方向。一般认为中小企业难以获得成就的根本原因在于中小企业与大企业相比没有规模优势。事实证明，在某些行业中，只有中小企业才能获得长久的发展，那些规模较大、产品多样化的企业反而不利于生存，因为中小企业所带来的产品和服务，通常更具有明显的地域特征，能够符合人们的实际需求。这样一来，就可以说明中小企业只要对自身的规模和实力有一定的了解，加上合理的市场定位，就能够在经济市场中凸显自身的优势、获取长久发展。

一些中小企业并没有做好市场定位的原因也与领导者密不可分，如果领导者并没有将市场定位与企业的发展战略相结合，那么企业的优势根本无法在适合自身的领域得到发展，这样的企业很快就会被市场淹没[3]。

4    我国中小企业的市场定位

4.1  专注于小而精的产品市场

即便有些中小企业生产的产品很小，但是企业的领导者也应当意识到再小的产品也有自身独特的价值。中小企业在市场定位时应当紧紧抓住消费者的需求，明确产品对于消费者的重要性，在自身擅长的领域将小产品的优势发挥到最大，由于缺少充分的资金和资源，中小企业不应当花费太多的时间精力生产不同类型的产品，而是应当专注于某一个或者某两个小产品的开发与升级，从现代化的企业战略理论来说，企业能否在竞争激烈的市场上获取长久的生存，关键就在于企业能否在与时俱进的环境中不断提升自身的核心竞争力，对于一些实力不足的中小企业来说，应当摒弃传统的小而全经营思想，做到自身擅长领域的最精化。中小企业在内部管理过程中并不能做到面面俱到，所以可以采取外包的形式，将自身不擅长的领域交给其他厂商去做，这也是中小企业在当今社会生存发展的关键。

4.2  利用性价比做大低价终端消费品市场

消费者的收入水平是各有不同的，因此，在选择商品时，一些消费者会选择高端商品，一些消费者则会选取价格更低的商品，中小企业无法对产品进行大规模的固定投资，也没有过多的金钱投入到宣传广告市场中去，因此无法与规模较大的企业相比。但是中小企业可以在保證产品质量的前提下尽量减少产品的附加投入，从各个方面最大限度地降低成本，这样就可以让自身产品的售价与其他同类产品区分开。在产品质量相同的情况下，消费者更加愿意选择价格更低的产品，这也是中小企业获取优势的一个途径。但是，在市场定位时要注意外部环境，运用差别理论，防止重复生产和重复竞争。中小企业要想获得可持续发展，低成本优势是关键所在。中小企业可以从以下两个方面入手降低企业的成本：首先，我国经济发展存在地区之间的差异，中小企业可以将仓储建立在成本较低的地点，而将产品投入到售价较高的市场进行售卖。其次，企业技术发展也决定了企业是否能够节约成本，如果企业的技术较高，那么运作效率就会提高，生产产品的成本就会随之降低。因此，企业在开辟市场之前，不得不额外花费一些成本进行技术开发，这一项措施看似在短时间内提高了企业的资金投入，从长期的角度来说对企业十分有利[4]。

4.3  填补地理市场空白

大型城市的人口较多，居民的收入水平较高，因此，他们的消费能力也较强，很多大型公司都坐落于此。然而他们获得高额利润的同时也要承担昂贵的房租和劳动力成本，这也就使得大公司的经营成本在无形中提高了。一些小城镇虽然人口较少，消费能力较弱，但是也有竞争，就劳动力成本低的优点，中小企业应当正视自身的实力和条件，选取利率市场的空白进行填补。这样不仅能够回避与大公司的直接竞争，还能够充分发挥自身的优势，提高自身的知名度，扬长避短，获得更多的发展机会。

4.4 为大企业做配套生产

一些规模较大的企业，为了提高自身的收益，减少付出的成本，会将一些零部件的生产交给中小企业，尤其是我国很多中小企业都承担了大企业的配件生产工作，这也是中小企业发展的良好机会。中小企业与大企业合作不仅能够获得盈利机会，同时也能向大企业学习管理模式以及人才信息的研究与开发。由于产品的销售和市场信息的搜寻都由大企业来完成，中小企业只需要按照产品的设计完成部件的制作，既降低了中小企业的成本，又减少了中小企业同行竞争的风险，同时也提高了中小企业生产技术的专业化水平，尽管这种生产模式下中小企业获取的利润有限，然而其面临的风险与自身开拓市场相比也大大减少了。

4.5  开拓新兴服务市场

工业化的发展极大地拓宽了服务业的市场，我国在社会主义市场经济的发展过程中，也十分依赖于管理咨询公司、市场调研公司等知识密集型的服务公司。随着社会需求的不断上升，人们对这些服务公司提供服务的依赖也与时俱进。与工业公司相比，这类公司的资金需求很少，更多需要的是知识型人才与先进的理念，这也是中小企业可以进军的方向之一，随着社会主义市场经济的发展，人们在获取财富的同时也面临各种各样的知识型问题。这就意味着创造力和知识越来越稀缺，这类中小企业不需要拿出实际的产品，只需要利用互联网和信息技术就可以获取收益，例如人们所熟知的网易公司、搜狐等，他们只需要租赁办公楼，配备足够的电脑和办公设备，就可以在付出低成本的情况下，获取很高的盈利收益。

5    结语

综上所述，中小企业的发展对我国经济社会来说至关重要，然而，促进中小企业的发展并不是一朝一夕就能完成的，而需要一步一个脚印帮助其成长起来。中小企业的发展离不开市场定位，中小企业本身存在经验不足、资金有限、规模不大的缺点，如何进行市场定位还需要有关部门加强关注。中小企业的领导者本身在进行企业的战略制定和内部管理时，不能不尊重市场发展的规律，也不能忽视对市场环境的分析，而是应当根据企业自身发展的实际状况和产品特征，结合顾客的实际需求，尽量将自身擅长的产品做到极致。除此之外，中小企业也应当从成本节约方面入手，增强自身的竞争力，只有这样才能与时俱进，获得可持续发展。

[参考文献]

[1]周霞.论中小企业进行市场定位的重要性及其步骤[J].现代经济信息，2016（4）：43.

[2]薛芳.中小企业目标市场选择及定位研究[J].现代商业，2014（30）：180-181.

[3]魏国鑫.我国中小企业市场定位策略浅析[J].知识经济，2016（5）：90.

[4]金伟.中小企业市场定位战略[J].环渤海经济瞭望，2007（10）：84-85.