多措并举，富民强农——记山东省新泰市齐云花生专业合作社

撰写|李莹

山东省新泰市刘杜镇齐云花生专业合作社于2011年成立，注册资本200万元。合作社设有5人的理事会，成员108户，在各级党委、政府帮助指导下，积极搭建为农服务综合平台，形成了“合作社+基地+大田托管+农产品深加工+村社共建”模式，全方位、多领域、深层次扎实开展为农服务工作，构建了“1+N”农业社会化服务综合体系。2014年，合作社被评为泰安市级示范合作社，2015年被评为省级示范合作社。

加强科技引领，建设示范基地。近年来，合作社积极与山东农业大学、泰安市农业科学院、市农业农村局密切配合，引进繁育优质高产花生新品种，合作社示范基地先后被确定为山东农业大学花生教学实践基地、泰安市农科院花生新品种繁育实验基地、新泰市农业农村局花生绿色高产高效创建示范基地。同时，合作社示范基地积极开展测土配方，通过测土给土地开“药方”，按“药方”精准配肥施肥，农作物需要什么就施什么，需要多少就施多少，实现了优质、高产、高效和环保的综合效益。

实行土地托管，全程菜单式服务。为解决农民外出打工无人种地的问题，合作社积极探索开展大田托管服务，托管形式包括全托服务和菜单式服务。合作社主要实行菜单式托管服务，农户可根据实际情况选择适宜的服务项目，服务项目包括耕地、播种、种子、农药、肥料、浇水、收获等，根据服务项目收取服务费。2018年，合作社完成土地托管面积1.2万亩，获利38万元，承接土地深松3000亩，获利9万元。

延长产业链条，实现三产融合。合作社主动向产业链的前后端延伸，让农民群众在一二三产业融合发展中获得更多的增值收益。合作社形成了“合作社+示范基地+土地托管+花生收购+花生深加工+产品销售”的完整产业链，与农民签订了每斤高出市场价0.1元的花生米回收协议，彻底解决了农民的卖难问题。2018年5月，刘杜镇为农服务中心一期建设完成，合作社与为农服务中心合作，新上日产40吨花生油加工生产线1条、烤花生生产线1条、烤瓜子生产线1条。2019年为农服务中心二期建设完成后，合作社新上了深加工项目，主要生产花生米、花生油、花生酱等花生类深加工系列产品，各种口味的瓜子系列产品，山楂片、山楂卷、山楂糕等山楂系列产品，地瓜条、地瓜片、地瓜粉等地瓜系列产品。合作社为解决农副产品储藏难的问题，在为农服务中心新建容量2万立方米的恒温库1处，可储存农作物1万吨，为农民代储花生、山楂、马铃薯、蒜薹、紫薯等农产品，实现错时销售，提高农产品附加值。同时，引进全国知名品牌冷链物流公司，为农产品销向全国市场做好运输工作。

发展各类电商，拓宽销售渠道。合作社在2018年5月成立齐云电商公司，定位的消费群体是在外居住或打工的山东人以及喜爱吃山东特产的外地人，销售合作社自己的产品以及泰安、临沂等地的名优地方特产。2019年，在由新泰市政府举办的O2O购物节中，齐云电商的产品得到了消费者的一致好评，取得了销量位列前三的好业绩。目前，合作社线上平台以微店、淘宝、天猫为主，每日订单在500个左右，年销售额在500万元左右。

探索村社共建，实现合作共赢。合作社与清河村“两委”密切合作，充分发挥村“两委”的领导、组织、资源等优势和合作社的网络、市场、技术、人才、服务等优势，初步建立了“村‘两委’+合作社”的村社共建模式，实现了合作社、村集体、农民三方共赢，努力形成强村固基、富民兴社的长效机制。合作社在与清河村“两委”开展“村社共建”的示范引领下，已带动3个乡镇的20余个村开展了“村社共建”。合作社还依托刘杜镇为农服务中心的农产品加工车间、展销大厅及电商平台，进行花生、山楂深加工产品线下线上销售，增加产品附加值，扩大市场份额。2020年，预计合作社成员农户人均可增收8000元，清河村集体收入在8万元以上，真正实现“村社共建、合作共赢”的目标。