前哨农场积极探索稻米和稻养“双稻”产业发展新路径

□ 魏长凯（北大荒农垦集团前哨农场有限公司）

前哨农场以北大荒集团“1 2 1 3”工程、“181”战略和建三江分公司“五企四农”发展战略为统领，以“种得好、养得好、带得好、销得好”四个好工程为产业发展目标，充分发挥企业自身资源、品牌和技术优势，重点在稻米产业、稻养产业发展和营销经营上下功夫，实现企业经营增收增效新突破。

一、盘活闲置资产，实现仓储经营新突破

原粮食收储中心设备老化，消防设施不完善，闲置多年，共有11名工作人员，存在养人不经营现象，是名副其实的“僵尸”企业，每年农场需补贴设备折旧和员工工资费用200多万，给农场经济发展造成负拉动。2018年，农场创新经营体制，将原粮食收储中心改制成立稻馨商贸有限公司，加大投入力度，对粮仓、消防设施进行维护修缮，达到中储粮代储标准。农场通过不断强化管理，完善内控制度建设，制定“488”经营管控模式，经过三年的努力，有效盘活了国有闲置资产，重新焕发了企业经营活力，到2020年彻底实现扭亏增盈。

截止2020年上半年，实现中储粮代储指标4万吨，完成国储粮定性出库任务1.26万吨，三年累计实现收入650万元。通过强化企业内控管理、流程管理、精细化管理，节本增收增效显著，目前，货币利润达281万元，实现了持续增收增效的良好开局。

二、发展“两稻”产业，实现营销经营工作新突破

农场以分公司“五企建设”为统领，强力推进生态农业、品牌农业、效益农业、智慧农业发展，重点在三个打造上持续发力。

（一）打造稻米产业

一是在“种得好”上下功夫。全面落实“三用五早”生产服务理念，努力抓实农时、科技、标准、服务、环境五项重点工作，推进早插秧、密插秧、促早熟三项举措，调优种植结构向优质化、高效化转变。2020年全场实现优质水稻全覆盖，推广节水灌溉40万亩，优特水稻种植24万亩，侧深施肥16.7万亩，水稻平均单产向600公斤的目标努力，打造远近闻名的优质原粮生产基地，提升区域内水稻价格话语权。

二是在“订得好”上下功夫。在备耕阶段就指导种植户明确“种什么、怎么种、卖给谁、怎么卖”四个问题，大力营造以种植优质特色水稻为荣，以高于市场价格销售为荣，以少卖粮多卖米增收为荣的“三荣”理念，开创全民营销的市场氛围和增收路径。2020年，全场特色优质水稻订单种植面积突破12万亩，与省外客商和企业签订大米订单5.2万吨，计划三年内优质水稻订单面积突破30万亩。

三是在“储得好”上下功夫。农场现有水稻仓储能力4万吨，计划2021年在稻馨公司厂区南侧新建粮仓7200平方米，增加仓容3万吨，总仓容达7万吨。三年内通过租赁或购买个人闲置仓储，实现水稻存储能力突破15万吨。

四是在“加得好”上下功夫。农场现有规模以上稻米加工企业2家，中小型稻米加工企业5家，粮食年加工能力10万吨，大米远销哈尔滨、安徽、上海、北京、江苏、四川、广州等地。农场按照统一品种种植、统一标准生产、统一加工包装、统一品牌打造、统一区域销售代理“五个一”的产业营销发展模式，不断在产业链延伸发展和价值链增收上做文章，计划利用三年时间推动实现企业化发展目标。

（二）打造稻养产业

主要在“养得好”上下功夫，重点做好以下三方面工作。

一是在发展规划上下功夫。农场科学制定三年发展规划，到2022年实现螯蟹稻养5万亩的发展目标，打造佳木斯以东地区最大的寒地蟹虾养殖基地、蟹苗繁育基地、蟹虾销售基地和教育培训基地。2020年，农场落实螯蟹稻养示范户86户，面积近5000多亩，年产成蟹70吨，生产有机蟹田米1000吨以上，预计亩增收800元以上。农场还通过举办富有前哨特色的螯蟹垂钓大赛、蟹虾主题美食大赛、蟹虾营销大赛等活动，全力延伸稻养产业链条。

二是在攻克技术难关上下功夫。农场创新提出“343”稻养产业发展模式，努力破解稻养产业发展瓶颈，在攻克技术难关上实现了新突破。通过实施与农业整体规划、与特色种养、与龙头带动合作共赢三个结合，解决发展思路问题;通过实施技术、服务、质量、销售四个保障，解决发展模式问题;通过实施品牌、流程、基地三个打造，解决持续发展问题。农场还大力扶持金储农民种养合作社稻养龙头企业，通过实施“三成”带动和“三助”服务举措进行拉动，完全实现了“一水两用、一地双收、一季双赢”的发展目标。

三是在规范养殖上下功夫。按照“稳养、精养、控制泛养”三个发展原则，打造了螯蟹稻养流程和小龙虾工厂化养殖流程。全面推行两池两渠一道“221”螯蟹田间工程标准化建设，即：暂养池和育肥池、田间环渠和单元渠、养蟹单元分隔道。全力推行定时、定点、定质、定量“四定”喂养模式和防逃防敌、防病防疫“四防”技术模式，确保达到无农药、无化肥、无激素、无寄生虫“四无”生态农业标准，在规范养殖上实现新突破。

（三）打造营销体系

一是实施“专业营销队伍”建设。农场组建成立营销部，下设电商运营中心，按照“农场+企业+管理区+种植户”的发展模式，提拔重用有经营能力、创新能力的干部，夯实营销人才基础，组建了100余人的营销队伍。目前，运营中心已入住电商企业30多家，全面整合了各企业69种产品100多个自有品牌，积极对接集团、分公司和产业化公司产业项目，主动参与北大荒智慧厨房建设，提升干部市场营销能力，打造企业经营营销工作新格局。

二是实施“千人电商农场”工程。经过三年的科学引导，助力扶持，农场现从事工商运建服等个体工商户962家，电商从业人员达300余人，产业势头发展强劲。2020年初，农场制定实施“千人电商农场”工程，重点在米、蟹、虾、林下养殖、水面养殖、特色养殖上下功夫，建设电商营销体系，全面落实分公司“四个农业”要求，计划两年内完成电商千人计划，打造千人电商营销团队，有效对接北大荒绿色智慧厨房平台，抱团经营，形成小产业聚集、大产业发展，实现大众创业、万众创新、全民营销的新局面。

三是实施“品牌营销”战略。按照集团“181”战略和分公司“品牌农业”的发展要求，充分发挥“北大荒”、“建三江”品牌优势，持续叫响“建三江湿地”品牌影响力，即：东极前哨香米、东极前哨彩米、东极前哨寒地蟹、东极前哨富硒米、东极前哨小龙虾，不断在品牌营销、网上营销、实体营销、展会营销上下功夫，让更多优质优品的农产品加入北大荒绿色智慧厨房榜单。

下一步，农场将创新工作方式，不断在扩大经营范围、螯蟹稻养面积和小龙虾工厂化养殖规模上下功夫，重点围绕稻米产业和稻养产业，强龙头、建基地、打品牌、拓市场、增效益，做实供应链、产业链、营销链，提升价值链，努力由“种得好、养得好”向“卖得好、卖得高”转变，提高企业竞争力，开创营销新局面，奋力谱写企业经营发展的新篇章。