学会与不喜欢的人共事

燕海

书名：《如何与利益不同的人合作》

作者：（加）亞当·卡亨

出版：九州出版社

时间：2020年11月

无论是职场上还是商场中，人们总会碰见不喜欢的人。遇到三观一致、相得益彰的同事或生意伙伴概率比较低。合作是人与人交往、公司与公司双赢的必然选择。对于那些真正重要的事情而言，与不认可、不喜欢、不信任甚至是敌人也要进行合作。

百老汇音乐剧《挣扎的艺术家》中的一个角色说过：“战争的反面不是和平，而是创造！”同样，合作并不意味着你要么获胜、得到你想要的;要么你的对手赢了;要么你们双方都做出牺牲，折衷到一个双方都能接受的程度。与和你不同的人合作的更高价值在于，它有潜力让你了解更多的情况，能够为你创造出更多的新选择。

那么，人们如何去克服自己不愿意、不喜欢的心理，走向合作的道路，最终达到想要实现的目标呢？本书作者亚当·卡亨作为里奥斯合伙人公司的董事和著名的国际合作专家，为了帮助人们在极其重要的、非常棘手的问题上达成合作，总结了自己曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中的工作经验，写成了这本书。亚当·卡亨用相对通俗的语言，提出了关于合作的一些新观念。

人们可以改变一下对于合作的理解，传统观念中的合作是一群人坐在一起出谋划策，以求达成一个共同的目标。但是，现实生活中，这样理想的合作情况越来越少了。因为，受多元化价值观的影响，人们都在追求实现自我，拥有不同的独特个性。要让大家和以前一样，仅仅是为了合作就放弃自己的价值观、个性主张，这显然并不容易。因此，环境的改变带来了合作内容和合作方式的变化。

为了适应不断变化的内外环境，亚当·卡亨在书里提出了“伸展合作”的新观念。伸展合作包含三个阶段的转变：第一阶段，拥抱冲突和联系。这有点像政治领域常常用到的“胡萝卜加大棒”的政策。为了促成合作，在必要的时候运用力量，强势坚持自己的意见立场;而在另外一些时候，则要学会适度妥协、给对方以空间。第二阶段，摸着石头过河。抱着开放的态度，去交谈、倾听，勇于试错，最后找到合作途径。第三阶段，愿意改变自己。合作容易遭到人们抵制或是让人感到抗拒的一个重要原因，是参与合作的一方总是想着通过改变别人来达成合作，而不是通过改变自己来达成合作。接受了伸展合作法，人们就可以从另一个维度来思考合作。

总的来说，传统合作理念之下，人们大多专注于团队的和谐、团队的整体利益，而在伸展性合作中，不仅仅有和谐，同时还包括了斗争和妥协。就像一个家庭中的夫妻两个人吵架，他们共同的利益都是为了这个家庭好，但由于有各自不同的立场，吵架在所难免。争吵、和好;再争吵、再和好……如此反复，然后达到一个平衡，让家庭利益最大化。

无论对于职场人士，还是公司管理层，通过阅读本书也许会开辟出新视野，了解合作的理念、方式与路径，从而提升自已与他人的合作能力。除此之外，本书还有一大闪光点，那就是向读者传递出了“积极拥抱变化、适时做出改变”的理念，而这个理念更具价值。

（编辑 周静charm1121@sina.com）