大学生电商平台视频自媒体创业思考分析

谢艳玲 兰维旺

摘 要： 随着大学毕业生人数的逐年增加，就业形势也越来越严峻，很多大学生在毕业后找不到合适的工作。在此大形势下，国家和政府鼓励大学生自主创业，从政策到实际的支持力度都非常大，同时越来越多的大学生开始将目光转向到自主创业上。而在经济流量时代，自媒体的出现快快速发展也为大学生创业提供了新的模式和活力。

关键词： 大学生;视频自媒体;创业;思考

【中图分类号】F724.6     【文献标识码】A     【DOI】10.12215/j.issn.1674-3733.2020.39.232

近年来，随着高等教育的不断扩招，高校毕业生人数逐年增长，造成了很多毕业生就业困难，且形势越来越研究。针对这种情况，国家开始鼓励大学生自主创业。在“互联网+”大背景下，人人皆媒体。特别是九零后大学生作为时代文化先锋的接收者，在自媒体文化浪潮当中是一个庞大的受众群体，同时也是一个庞大的传播群体。大学生群体年轻化、时尚化，容易接受新鲜事物，并且具有较强的想象力和创造力，拥有较为丰富的时间和空间，有目的地引领大学生的自媒体创业意识是时代文化的需要和发展趋势。

1 自媒体及自媒体创业

自媒体又称为“公民媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化和电子化的手段，相不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性以及非规范性信息的新媒体的总称。常见的自媒体平台包括：微博、微信以及近些年比较火爆的快手、抖音等众多媒体平台，其进入的门槛较低，操作相对来说比较简单，信息传播迅速且能够多渠道深入传播的特点。自媒体的普遍使用以及移动终端媒体平台为自媒体开展商业活动提供了更多的可能性。

2 自媒体创业模式选择

2.1 免费式商业模式

当前，相对容易操作的自媒体商业模式是将自媒体作为广告商与用户这两个双边市场的平台。平台的一边被设计成免费的内容、产品或者服务来吸引用户，平台的另一边通过销售广告位来产生收入。自媒体创业者在创业初期最应该考虑的是，当前的观众希望看到什么样的内容，如果制作内容能够吸引更多的用户。当自媒体拥有了大规模的用户，其才具有变现的可能性。

由于大众传播转向了分众传播，这也使得广告走上分众广告。自媒体阵地广告商的价值主张是定向广告，针对目标用户的价值主张是知识、观点与资讯等的免费分享。采用这种商业模式进行运营的自媒体，关键业务在于内容的生产，核心资源是知识资产、收入来源主要是广告收入。

2.2 多边平台商业模式

自媒体作为一种社区信息平台，聚集了大量具有相同兴趣、爱好或者生活圈子的群体，形成了一个需求集合体，其每天所获取的信息和数据量都是非常庞大的，并且这些信息数据大多数都是用户自发生产，具有极高的价值。价值的一个体现是营销价值，比如广告商的精准营销。另外在自媒体平台上引进电子商务也是实现营销价值的一种模式。此外，多边平台还能够拓展成为“付费会员+广告商+电扇”的形式，这样自媒体不仅是一个信息平台，而且还是一种交易平台，其可以利用微信公众号、微博等作为载体，获得最大效益。

3 大学生视频自媒体创业的途径分析

3.1 短视频制作

想要通过自媒体进行创业，首先就要弄清楚短视频的概念，其并不是说一个长视频的精简版，而是具有碎片化的特征、主题进入快，时间上根据不同的播放平台具有一定的限制的“短”视频。短视频上手快，与传统的图文相比，其视听信息符号化更强、特色更加鲜明。短视频自媒体的发展在2017年呈井喷态势，尤其是 UGC自媒体平台，如快手、秒拍、美拍、抖音等短视频 APP，都依托UGC模式由用户上传原创视频。因为进入门槛低，人人皆媒体，也是一种草根模式。在“草根”中诞生“网红”，“网红”可由自己的自媒体营销创造收益与经济价值。

3.2 以电商产品定制进行创作

大学生视频自媒体创业团队将服务目标定位于电商平台不失为一个好的选择。首先，淘宝卖家也有诸多“草根”型创业者，寻求合作门槛较低。OTO 模式促使更多的服装、美妆、配饰、食品、创意家居等独立品牌只做线上经营，独立品牌年轻化、时尚化、经济化、创意化受年轻群体喜爱，那么基于淘宝店铺的产品展示是其营销核心。淘宝店铺众多，短视频产品包装也应产品量多、更新快而需求较大。大学生视频自媒体创业在电商平台的机会较多，为线上产品进行视频制作与包装的商业定制服务。与此同时，也可垂直多元推广，依据媒介融合的特点，将视频垂直推广至视频平台，这也是自媒体推广的引流模式。同时，大学生自媒体创业团队也同期营销自己的自媒体公众号，内容丰富多样之后，可垂直多元化具体到某个类别，如美妆板块、私厨板块、创意产品板块等。大学生创业团队的自媒体公众号运营、电商平台的短视频制作、视频网站与 APP 的横向推广、板块的垂直多元化发展相辅相成。

4 结语

大学生进行电商平台视频自媒体创业的一个关键点就是其视频的内容，视频不应该仅仅是产品的展示，更要注重其展示的方式，否则就会成为一种“硬植入”难以得到观众的认可，甚至还会对视频发布者造成一定的影响。因此，在视频制作中必须要注意内容选择。另外，大学生创业的成功，是能否在实践锻炼的同时获得收益。商家都希望通过最少的投入来得到最大的收益，因此，大学生创业者在与商家进行沟通时，应该针对不同等级的电商客户，提供服务项目选择，也可以根据电商产品定制商业短视频，报价并提供产品创意及样品，同时注意增强自己的自媒体公众号内容的影响力。在自媒体创业的浪潮当中，大学生应该充分发挥自身优势，积极地抓住机遇，主动克服困难，勇敢迎接挑战。

参考文献

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