学业水平考试下关于中职市场营销教学的策略

阮林丹

摘 要：文章主要阐述了中职学校开展学业水平考试的重要意义，以及提升学业水平考试背景下中职市场营销教学水平的策略，包括围绕着学生这一中心，树立新的教学思想观念，并帮助学生建立自信心，发挥中职院校集体的力量，制订科学合理的备考策略，积极研读考纲的要求，继而组织全真模拟考试，有效提高课堂的教学质量，培养适应学考与社会发展的高素质商贸人才。

关键词：学业水平考试;中职市场营销;教学策略

福建省中等职业学校学生学业水平考试是2017年开始正式推行，由福建省教育厅组织实施的考试。学业水平考试分为合格性考试和等级性考试，合格性考试按照由高分到低分取A、B、C、D、E五个等级，其中E为不合格。合格性考试的成绩是中职学生毕业的必备条件，等级性考试中公共基础知识和专业基础知识考试是高职院校招生录取的文化素质考核的依据。教育部制定的《中等职业学校专业教学标准（试行）》规定市场营销基础课程作为市场营销专业的专业基础知识考试科目，因此市场营销基础教学成为中职专业课教学中最重要的科目之一。市场营销专业的教师要适应学业水平考试的发展，不断提升教学能力，转变教学模式，更好地适应学业水平考试的要求。

一、中职学校开展学业水平考试的意义

以往中职学校的学生大多为了学一门技能而忽视理论课程的学习，进入社会后文化素养比较低。目前学业水平考试内容包括公共基础知识、专业基础知识和专业技能考试，主要衡量中职学生掌握知识的程度和解决问题的能力，这对中职学校各学科教学的开展都有促进作用。中职学生学业水平考试的实施从整体入手，很大程度上改变了学校的管理、课程的实施、学生的观念。在学校管理方面，学校更加重视学生理论基础知识的学习，同时加强对理论课教学质量的有效监控，以提升学生的理论文化素养，为学生进入企业、进入社会提供强有力的支持;在课程实施方面，教师更加认真备课，也不断更新教学理念，注重发挥学生的主体作用;在学生观念方面，学生从偏重动手操作转向理论基础和动手操作两头抓，提高自身的综合能力。在学业水平考试中不合格的学生不能取得毕业证，并且学业水平考试成绩也作为升学的一个依据，这使大部分学生转变了学习理论知识的态度，达到了以考促进学习，以考促进教学的效果。

二、学业水平考试背景下中职市场营销教学的策略

市场营销专业课程学业水平考试内容包括专业基础、专业技能两方面，专业基础考查市场营销基础这门课程，考核内容为对市场营销基础知识的认知程度和运用知识分析問题、解决问题的能力，要求学生根据考试大纲的要求，理解和掌握相关内容。专业技能考试考查的是促销策划，学生要根据考题指定的商品进行促销方案的构思，并在现场完成促销方案的撰写，这主要考核学生运用所学理论、知识分析问题和解决问题的能力，以及商贸管理类学生应用市场营销专业技能的能力。因此，根据学业水平考试中市场营销专业课程的要求，制订以下策略：

（一）培养学生的专业兴趣，帮助学生建立信心

中职学校的学生大多学习热情度不高，没有养成良好的学习习惯，还有部分学生有厌学的倾向。因此，他们的学习目的不明确，学习的主动性和积极性也不高，但是他们的动手能力强、思维活跃，很容易接受新事物。中职一年级的学生第一学期就要学习市场营销基础课程，此时学生对专业课的内容充满好奇，所有学生都站在同一起跑线上，而且选择市场营销专业的学生都有较好的沟通表达能力和人际关系处理能力。教师通过课堂引导，根据具体的营销实例，可以帮助学生建立学习专业课的信心，激发学生学习专业课的兴趣，使其感受学习的乐趣，进一步拓展学生营销的思维。同时新生入学后，教师就要不断地强调学业水平考试的重要性，提高学生对专业课程学习的重视程度。

（二）转变传统的教学观念，创新传统教学方式

1.运用真实体验法

市场营销是一门兼具实践性和理论性的应用型学科，融合管理学、经济学和行为学于一体。传统的教学主要是以教师为中心，教师讲、学生听，且教师大都采用课堂讲授法，没有让学生真正参与课堂教学中，学生处于被动学习的地位。而现在学业水平考试强调让学生理解和运用知识和技能，教师要转变传统的教学观念，树立以学生为主体的教学观，发挥学生的主观能动性。在具体的教学中，教师要结合课程内容开设校内实训课程，为学生打造一个亲身体验的课堂，使得学生通过亲身体验对市场营销的理论知识的印象更加深刻。例如，教师可以在学校运动会期间开展市场营销专业的营销演练活动。第一，在运动会前一周，教师组织市场营销专业学生召开动员会，说明此次演练的目的、意义、要求和安全问题。第二，让班级学生分好小组，小组讨论每个人的分工、进度安排、出资及利润分配等问题。第三，小组讨论并设计问卷调查表，并在校内发放问卷调查表，了解校内学生在运动会期间对食品和生活用品的需求情况。第四，根据问卷收集的信息确定所要销售的食品和日用品，利用课余时间到批发市场挑选商品，并与商家沟通洽谈价格及送货方式等，教师跟踪查看商家资质问题，保证进货渠道规范、产品质量合格。第五，小组对购买回来的货物进行分类，运用所学的定价策略对货品进行逐一定价，然后根据方案制作广告牌、价目表等。第六，进行线下销售大战。第七，小组总结，教师进行点评。在此过程中，学生可以把在课堂上学到的市场调查、定价策略、商务谈判知识等应用到实际的营销实战中，调动自身多种感官参与，积累宝贵的市场经验，掌握营销技巧，提升营销能力。

2.运用角色扮演法

中职市场营销专业的在校学生比较缺乏营销方面的实践经验，因为课堂上讲授得较多的是课本上的理论知识。教师可以构建一个相对真实的营销情境课堂，让学生通过真实的所感、所见、所闻来灵活地掌握市场营销的相关知识。结合中职市场营销学业水平考试的要求和岗位职业特点，教师应倡导实施市场营销教学的新方式，创设情境，采用角色扮演、分组合作、小组探究等策略，提高教学的有效性。例如，在教授推销技巧这一章节时，教师可以创设一个推销情境，设计一系列的活动角色，让学生分别扮演各个角色，进行策划彩排，最后进行推销技巧的表演，学生表演结束后，教师可以在一旁进行点评和指导。通过这种实践性的角色扮演，学生能够体验到不同角色的行为特征，掌握更多更有效的推销技巧和话术，从而领悟到推销过程中的基本原理和方法，更好地吸收所学的沟通技巧，达到寓教于乐的教学效果。

（三）发挥集体的力量，制订合理的备考策略

市场营销教师团队应根据学业水平考试大纲的要求，认真研究考綱、分工合作，围绕市场营销课程的知识点、技能点、重难点建设配套的教学资源，根据学生的学习程度，帮助学生制订合理的备考策略。通过第一个学期的专业系统学习，学生掌握了大部分基础内容，在第四学期备考阶段还会继续学习市场营销基础课程。教师在这个阶段应梳理之前所学的知识点，有效地带着学生复习。由于学生基础不同，接受能力有差异，会产生不同的疑问，针对这样的情况，教师要因材施教，分层次、分阶段地进行分析并答疑。

随着信息技术的发展，教师可以利用信息化的教学手段，整理市场营销课程相关的课件、复习资料、模拟试题库，并导入“学习通”平台，教师可以通过“学习通”平台分享课件、发放作业给学生，学生可以注册登录自己的“学习通”平台进行查看。基础比较薄弱的学生可以先完成基本的课程任务，有能力的学生在完成基本课程任务的基础上还可以进行拓展训练。学生完成作业提交之后，教师可以在“学习通”后台查看学生完成作业的情况，从而了解学生对知识的掌握程度，并调整自己的教学方案。在最后冲刺阶段，在班主任的督促配合下，任课教师每天定时定量发放试题，让学生通过“学习通”平台完成刷题训练。

（四）研读考纲的要求，组织全真的模拟考试

针对学业水平考试，市场营销课程的教师要认真研读市场营销学业水平考试大纲的内容与要求，选择合适的授课教材，将市场营销基础课程目标中的 “知识目标”与“考试大纲” 结合起来，以学考大纲和市场营销基础课程标准为主线，按照了解、理解、掌握、熟练掌握的不同层次，制订教学目标，明确教学标准。市场营销基础课程目标中的“能力目标”，不仅要与“考试大纲”结合起来，还应以职业技能为导向。职业教育区别于高中教育的一个鲜明特点就是职业化，在教学活动中，师生都必须紧紧围绕这一特点参考日常教学活动，对接岗位人才需要，在教学中体现职业特色。

在第五学期备考阶段，教师应合力编写模拟试题库，根据学业水平考试规范化要求，组织学生参加全真模拟考试，考试流程、细节与学业水平考试文件要求完全一致，以此发现学生在考场中可能出现的各种状况，如忘记带准考证、考场中文具损坏、产生焦虑情绪等情况。针对出现的状况，学校要对学生进行相应的考前指导和心理疏导，帮助学生熟悉考试相关要求，正确地对待考试，妥善处理突发事件，让学生在正式学业水平考试中取得理想的成绩。

三、结语

在中职学业水平考试的背景下，中职市场营销教学目标更加清晰，教学方式不断创新，融合了信息技术与现代教育思想，不仅提升了教学质量，还激发了学生学习的主动性。在市场营销课程教学中，教师要以学业水平为导向，明确学业水平考试对市场营销课程的教学要求，不断转变和调整教学策略，提高学生的营销实践能力和创新能力。

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