遭遇出口寒冬

一边是门店关闭，一边是消费疲软，这两方面因素叠加显影在我国外贸企业萎缩的订单上

新冠肺炎疫情在全球范围内蔓延，各国经济都受到了相当大的影响，而纺织服装行业也未能免疫。欧美等发达国家商业大面积关停，由此，国内很多出口企业遭遇海外客户退单、弃货的情况，纺织行业出口形势更趋严峻。

一季度出口预计下滑20%

根据中国家用纺织品行业协会的调查，从3月18日开始，很多出口企业收到欧美客户延期发货通知，有些海外客户取消了近两个月的订单。下游出口企业被大量撤单，使得产业链上游的国内供应商也面临订单减少的压力。根据中国棉纺织行业协会3月16日～20日对120 多户重点企业的调查情况，35%的被调查企业反映订单不足，较一周前调查时增加12.1 个百分点。

据中国纺织品进出口商会统计， 2020年1-2月，我国纺织服装出口298.3 亿美元，同比下降20%。降幅略高于全国货物贸易出口平均降幅（17.2%）近3 个百分点。其中纱线、面料及制成品等纺织品大类出口137.7亿美元，下降19.9%，服装出口160.6亿美元，下降20%。

过去20年，我国纺织服装出口下降的年份只有4 个，分别是2009年下降9.8%、2015年下降4.89%、2016年下降6.15%、2019年下降1.9%，下降幅度从没有超过10%。而今年1-2月份累计出口下降20%，前所未有。

据中国纺织品进出口商会预计，疫情下，受开工延迟、用工不足、成本上涨、参展和人员交流受限等诸多不确定因素影响，一季度出口预计将呈现较大下滑，降幅在20%左右。同时，随着疫情在全球爆发，采购商信心下降，订单减少和取消，企业无法开展正常的产品营销计划，将对今年上半年乃至全年企业接单和生产产生更加严重的影响。

商业关停 订单萎缩

疫情在全球蔓延以来，国外品牌纷纷关闭门店。近日，Zara 母公司西班牙快时尚品牌Inditex 宣布关闭了全球范围内39个国家及地区的3785家门店。其中，Inditex 旗下品牌所有在西班牙的门店全部关闭。瑞典时尚巨头H＆M Group 也暂时关闭了其美国、德国、英国所有门店，关店措施已于3月21日生效。阿迪达斯关闭了北美和欧洲门店，耐克也关停其在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及西欧等国家和地区的门店。

而最让人担心的是消费信心，这决定了市场不振的情况将延续多久。外媒指出，疫情最直接的影响是打击了消费信心，美国是全球最大的消费市场，由于疫情在美国的持续蔓延，不少美国人面临失业风险。美国劳工部3月19日表示，全美申领失业保险金人数3月8日-3月14日七天总计28.1 万，比前一周增加7 万人，创下2012年以来最大单周涨幅。另据美国棉花公司的最新调查，在新冠肺炎疫情期间，有34%的消费者表示将比之前更少消费。

一边是门店关闭，一边是消费疲软，这两方面因素叠加显影在我国外贸企业萎缩的订单上。

位于浙江省绍兴市柯桥区的中国轻纺城，尽管已重新开市半月有余，但生意却远不如预期。“我们的外贸订单全部被取消了。”3月24日，绍兴柯桥纳旭纺织品有限公司相关工作人员表示，公司产品主要出口美国、意大利、英国等10 多个国家和地区，现在随着欧洲疫情持续发酵，很多订单已经被取消，相关生产只好暂停。

当地另外一家服装外贸企业工作人员则表示，3月份左右是夏季交货高峰期，由于疫情影响，开工时间晚了20 天，工厂出现订单延迟。“成本上升了，还要支付订单违约金，现在工厂现金流吃紧，加上来自韩国的订单被取消，我们正面临生死考验。”

位于安徽南陵的一家服饰有限公司主要出口市场在欧洲和美国。企业负责人表示，新的订单全部暂停。目前的订单最多生产到4月10日-15日，订单断崖式下降。同时，还遇到订单出不了货、路上的订单客户拒收、海外货款账期延长等问题。

山东一家外贸企业表示，疫情在国内爆发时，因为不能及时交货，遭遇国外客户抱怨，甚至提出退货。现在，海外疫情严重后，约10%的客户直接撤单，部分订单还遭遇了拒收。目前正是接单季，但公司人员不能流动，不能拜访客户，对后续订单比较担心。

10%

出口转内销难度大 抗菌功能赢商机

对此，中国纺织品进出口商会副会长张锡安指出，当前纺织服装外贸形势十分复杂，疫情与中美贸易摩擦、世界经济形势下行等因素叠加，困难和挑战会异常严峻。但中国在全球供应链、产业链中的核心地位难以撼动。随着疫情在国内得到有效控制及国外疫情的逐渐严峻，我们有理由更加看好中国内需市场。

不少外贸企业也都表示希望转内销，然而，他们深知外贸公司转内销并不是简单的事情。“我们面临渠道、品牌等诸多问题。同时，据了解，国内市场也并不乐观。” “我们当然希望转内销，但能否转，主要难点是在渠道上，因为没有熟悉的客人。”

有企业坦言，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“在传统外贸中，企业只要按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。”浙江一家面料企业相关负责人说。

而比起转内销，一些在疫情中坚挺的企业的做法更值得长期借鉴。

福建省晋江市嘉禾服装有限公司的相关负责人就表示，订单没有受到疫情太大影响，目前已排至今年8月。

“我们主要是出口业务，和日本客户有着十多年的密切关系。虽然疫情造成了一定影响，但由于我们的产品优势，客户目前还在按正常节奏下单，公司各个环节亦都正常运转。”嘉禾服装总经理王建新说。

据了解，嘉禾服装主要生产工装产品，该类产品面向有针对性的批量消费群体。在其产品出口地，人们消费工装是一件比较平常的事情，甚至是工作穿着的必需品。

除了稳定的客户需求，嘉禾服装更凭借自身的优势获得客户的信赖。“日本客户对于供应商的选择十分挑剔，但一旦选中，忠诚度会很高。起初客户选择我们基于品质，后来则源于技术。得益于此，十多年来我们保持了很好的关系。”王建新表示，客户工装订单的基本款通常在100 万条以上，这对于企业的生产量有比较好的保证。

这些年嘉禾从功能性上作文章，不断开发新品，比如围绕吸汗、散热、冰感等方面进行着重开发。这种方式深受客户的认可，去年一款突破了技术壁垒的防水牛仔裤，更在日本市场一度供不应求。“牛仔裤的水洗温度特别高，又要求其在防水的同时可以透气、耐磨、耐水洗，这在技术上本是互相矛盾的，但我们通过数月的技术攻关做到了，让客户很惊讶。”

技术核心和产品竞争力，为嘉禾这样的企业赢得了更多的话语权。而在当前形势下，也有企业紧扣防疫消费心理，通过研发具有抗病毒功能的纺织产品，赢得市场商机。

与冷清的柯桥面料市场形成鲜明对比的，是位于柯桥街道的一家绍兴某面料公司。开市以来，客户络绎不绝，订单不断，都奔着该公司与香港公司合作研发的具有抗病毒功能的面料而来。这一系列面料是专门针对新冠肺炎疫情开发的，目前市场反响不错，已有不少服装品牌客户开始下单。

据公司总经理介绍：“面料开发只有符合市场的消费心理才有竞争力。在目前新冠肺炎疫情的影响下，消费者对于抗菌抗病毒的纺织品需求十分迫切。我们准确把握到了现在市场的这种需求，与之前合作的纺织化学品牌加紧开发，通过‘活性氧胶囊’技术，赋予不同面料优异的抗病毒功能，而且这种功能持久，可以耐50 次水洗，在市场上非常受欢迎。我们询问了几家在网上做直播的客户，他们都说用这种抗病毒面料制成的服装一经主播介绍，很快就被‘秒完’，已紧急追加了订单。”

全球疫情仍在蔓延，中国纺织外贸企业积极开拓新技术功能性纺织品市场，同时以“一带一路”为支点，平衡企业在全球市场的布局，或可度过出口市场的“冬天”。