张掖市夜间旅游产品开发策略探究*

文/鲁彩英 苏昊 孙谦 吕敏敏 魏珍玉 柳红波 （河西学院历史文化与旅游学院）

一、引言

《夜间旅游市场数据报告2019》显示，以亲子游、结伴游为消费主体的夜间旅游市场需求旺盛。同时国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》提出要活跃夜间市场。这一顶层设计的出台将进一步激发夜间经济的巨大潜力。

张掖作为中国优秀旅游城市和国家级历史文化名城，旅游资源丰富，目前有张掖七彩丹霞景区国家5A级 景 区1家，国 家4A级景 区17家，张掖夜间旅游已初具规模。本文在分析张掖市夜间旅游产品开发现状的基础上，指出了张掖市夜间旅游产品开发中存在的问题，并结合存在的问题提出了对策建议，从而助推张掖夜间旅游产业高质量发展。

二、张掖市夜间旅游产品发展现状

近年来，张掖市顺应国内夜间旅游发展趋势，依托张掖境内独有的民族文化特色和丰富的旅游资源优势，明确旅游发展方向和发展重点，大力开拓夜间旅游市场，夜间旅游发展迅猛，一些具有地方特色的夜间旅游项目得到了广大游客和市民的认可，刺激了当地夜间旅游经济的快速增长，不断提高“丝路明珠·金张掖”的整体形象。目前，夜间旅游产品的主要类型包括以舞台空间进行演出的表演型夜间旅游产品，以游客亲身体验为主的参与型夜间旅游产品，以观赏静态夜间光景为主的景观型夜间旅游产品和以夜间旅游线路为主的综合性夜间旅游产品。

“甘州巷子”属于参与型夜间旅游产品，它位于甘肃省张掖市黄金地段甘州市场西侧，装修风格以复古元素为主，为食客提供餐饮文化的独特魅力，是张掖饮食文化体验的标杆地；大型历史情景剧《回道张掖》属于表演型夜游产品，是现代人通过演艺的形式，以丝路重镇张掖的历史文化为载体，深入挖掘当地独特的民俗民风，保留原汁原味的文化特色，将霍去病西征、隋炀帝西巡、万国博览会等元素搬上舞台，让观众感受古丝绸之路的辉煌；近日，七彩丹霞旅游景区土林谷夜游项目通过评审，该项目的实施可填补张掖夜间旅游的空白，进一步丰富丹霞景区的消费业态；现阶段，“地摊经济”成为激发夜间旅游经济的活力。张掖夜市，明清街在夜间顾客络绎不绝、热闹非凡，“地摊经济”体现了当地老百姓真实的生活方式，充满了现代气息、生活味道，进一步繁荣张掖夜间经济、挖掘夜间消费潜力。

三、张掖市夜间旅游产品发展存在的问题

（一）产品结构单一，特色不鲜明

张掖夜间旅游产品中只有参与型和表演型两种类型发展比较完善，其他类型严重缺乏。夜间旅游产品形式单一，同质化严重，传统的观光旅游产品占主导地位，缺乏集娱乐性、知识性、参与性与特色性于一体的旅游精品，众多游客仍遵循“白天逛景，晚上睡觉”的传统游览方式。同时，张掖夜间旅游产品缺乏鲜明的特色，夜间旅游产品的开发只是在民间民俗的圈子里打转，缺乏对优秀传统文化的挖掘和表现，没有做到将城市景观与当地文化相融合。

（二）供需不匹配，相应的配套设施不完善

首先，张掖城市灯光照明设施不完善，灯光工程只出现在主干道上，其他路段的灯光寥寥无几，影响夜行安全；其次，公共交通停运早，没有夜间公共交通与临时性交通，同时张掖夜间旅游环节中食、购、娱等场所较少。另外，在近期夜间旅游发展中，24小时便利店、夜间书店、夜间药店、夜间停车场等旅游新业态成为新的经济增长点，但此方面张掖配套设施并不完善，张掖夜间旅游并没有为游客解决“进得来，停得住、回得去”等问题，由于这些基础设施不完善，在一定程度上限制了张掖夜间旅游的发展。

（三）宣传推介措施和力度不够

张掖旅游宣传材料不够新颖，新增或变更内容未及时更新，导致游客产生误解或费解；营销识别系统缺乏统一性，营销策划缺乏系统性、持续性，景区官方平台和公众号没有采取统一营销，在营销方面缺乏时间上的前呼后应。《回道张掖》目前虽然有一定的市场吸引力，但是游客对该秀的了解并不全面，较多游客熟悉敦煌《丝路花雨》和桂林《印象刘三姐》，再加上敦煌的演出宣传度高于张掖的《回道张掖》，所以游客来西北旅游时并不是所有演出都兼顾，而是二者选其一。

四、张掖市夜间旅游产品开发建议

（一）结合当地特色，注入文化内涵

首先，应继承发展张掖优秀的本土文化，张掖夜间旅游产品的开发可以在服饰、餐具、茶具、刺绣和手工艺品等方面注入裕固族元素，也可以在景区民宿或市区酒店添加裕固族风格的装饰品或修建裕固族住所，让过夜游客体验裕固族土木结构的房屋或游牧生活的帐篷；其次，将传统优秀文化与现代文明相结合。“九曲黄河冰雕冰灯展”运用灯、光、电等元素为游客带来旅游新体验，夜间旅游的发展可以举办有情怀、高品质的特色民俗文化活动来讲述张掖故事，换一种视角，当地厚重的历史文化不一定要冰冷的封存起来，可以让它带着历史的温度与现代文化共存；最后，以别具特色的张掖饮食文化吸引游客。

较多游客对纯天然、纯手工特色美食、当地小吃情有独钟，张掖夜间旅游产品的挖掘可从餐饮文化着手，以张掖特色小吃、饮食习惯和烹饪技艺突出张掖区域特点，让游客吃的不仅仅是一顿饭菜那么简单，加入文化赋予的内涵从而达到游客对美食中“美”的要求。

（二）开发大型灯光水秀

中国的夜间旅游红利还没有完全释放，张掖夜间旅游正处于起步阶段。张掖作为“地貌景观大观园”，游客除了海洋以外的地貌景观，其他的地貌景观都可以在张掖欣赏到，张掖夜间旅游产品的开发可以运用“旅游＋科技”的模式，以张掖自然生态为底色，以民族特色文化为灵魂，用科技着色开发灯光水秀，因地制宜地在广场、水面、山体、树林、建筑物、河流等空间进行展现。可将科技与旅游相结合，以震撼的灯光画面打动游客，以本土的特色文化讲述张掖的故事，以超强的视觉效果与高科技游乐体验留住游客，为游客带来虚实结合的旅游新体验。

（三）加强供需，强化管理

完善相应的配套设施，加强对24小时便利店、夜间书店、夜间药店、夜间停车场等方面的供应，并有效解决游客“进得来，停得住、回得去”等问题。同时依靠有效的监督和管理，加大对张掖市夜间市场的管理力度，将张掖夜间旅游产品纳入发展轨道，为游客和居民创造良好的夜间出行环境，为夜间旅游的可持续发展提供坚实的基础，消除限制游客夜间出行的交通设施瓶颈，解决夜间消费者的“回家之忧”。同时，整合张掖市夜间旅游资源，对其进行规划开发，划分功能区，形成一批既有张掖地方特色，又能统一于城市旅游形象的夜间旅游产品。

（四）加强营销宣传，培育消费主体与消费意识

目前，张掖夜间旅游消费占比少，可供游客选择的夜间旅游项目与产品匮乏，特使游客缺乏消费意识。

张掖应针对不同的夜间旅游消费群体采取不同的措施来引导人们参与夜间旅游。在张掖本地市民消费主体方面，有关部门可根据市场需求，举办一些主题活动来吸引市民眼球，激活市民的热情。针对外来游客，要加大宣传力度，提高张掖夜间旅游知名度，开辟具有娱乐性、参与型、知识性与特色性于一体的旅游精品来扩大市场规模，通过美食、美景、美物、美宿等不同业态延长游客停留时间，拉动夜间旅游消费经济。