企业品牌市场营销策略研究

文/王馨艺 （河南交通职业技术学院物流学院）

企业品牌能够对消费者心目中的企业形象进行体现，其在消费者购买商品过程中发挥着引导作用。随着市场发展趋势的变化，品牌信息也随之发生相应变化，企业品牌紧跟市场潮流才能占据一定的市场地位。基于新经济发展形势下，市场营销在企业发展中产生的影响作用更加显著，企业要想获得市场份额，就需要对适合自身发展的市场营销策略进行制定，引导企业品牌与市场营销的有机融合，有利于形成科学化的品牌营销策略，以此保证企业品牌影响力的扩大，同时增强自身的市场竞争力。

一、品牌营销的内涵和重要性

（一）品牌营销的内涵

品牌营销是指为企业生产的商品以及提供的服务树立形象，以此获得消费者的重视和信赖。基于企业层面上来分析，品牌营销是结合产品或企业名称来对外进行推广，这有利于企业在市场竞争过程中的知名度的提高，进而引起更多消费者的关注。基于消费者层面上来分析，品牌营销作为市场营销战略的一个组成部分，主要表现为消费者对于某一企业品牌形成的主观看法，消费者根据企业品牌营销对企业产品进行了解。

（二）品牌营销的重要性

市场营销战略具有一定综合性，即借助于多种方式来对外销售企业产品，营销方式较为多样，品牌营销有利于市场营销战略形成明确的市场规划，有利于将发展方向提供给市场营销战略的实施。基于某种意义层面上分析，由于现阶段产品以及服务在市场经济中面临着较大的竞争压力，品牌营销有利于企业对目标市场和目标客户进行获取，这是企业市场竞争力以及经营效益提升的关键。企业在新形势下借助于明确的品牌营销手段，能够推动企业的快速发展，同时将支持力量提供给企业，能够帮助其对优质市场资源进行获取。由此可见，企业市场营销战略最为重要的一个因素就是品牌营销。

二、企业品牌市场营销模式的现状问题分析

（一）企业缺乏活力

品牌是企业发展的门面，创新品牌营销模式在企业发展过程中发挥着重要作用。绝大部分企业在发展中都会面临营销工作人员不积极的问题。市场中普遍存在“基层吃土，高层吃苦”的社会现象，这就使得企业发展的活力严重缺失。之前的营销模式一般都是借助于通讯工作来操作，这就导致营销人员思维受到一定的限制。随着现阶段大数据技术的产生，这就需要企业对于营销人员的质量进行重视。营销人员的工作积极性和消费者满意度具有密切相关性，同时也对企业经营发展会产生一定的影响。当企业发展不具有活力时，其品牌营销势必也缺失活力，以此制约到企业的发展和经营。

（二）与消费者缺少沟通了解

管理者在经营企业时应具备“以人为本”的理念，而不是专注于个性化发展路线。传统营销模式很难对消费者提出的需求进行满足，或者在满足其需求时投入更多的成本。因此，目前形成的品牌营销最为看重的就是准确性和及时性，能够对消费者所提出的基本需求进行满足，因此需要充分了解和掌握消费者的心理需求，这样才有利于企业形成科学化的市场定位。现阶段，我国企业很难对目标客户进行准确定位，并未结合不同年龄层次消费者的爱好对相应的品牌营销策略进行制定，包括广告投放平台、产品价格等，没有重视和消费者形成顺畅的沟通渠道，并未对消费者真正需求进行掌握，导致生产的商品不具有较大市场影响力，使得销售成绩较低。

（三）缺少创新

目前是以科学技术作为主流发展的一个经济时代。企业品牌营销策略的创新在这一经济市场中发挥着重要作用。管理大师彼得·德鲁克通过研究指出：“企业之所以能够成功是由两个基础职能所决定的，其一是营销，其二是创新”，不愿意创新的企业势必会被市场所淘汰。随着现阶段市场经济的快速发展，企业主要对市场营销策略进行创新才能紧跟时代发展的脚步，引导自身市场竞争力的增强，从而推动自身的可持续发展。与此同时，高速发展的互联网技术也要求市场营销策略不断创新，并对消费者所提出的需求进行满足。我国企业深受传统市场营销模式的影响，导致企业和消费者之间并未形成密切联系，企业不能在第一时间对消费者的需求进行了解，导致其生产出的产品具有一定盲目性。一些企业所做出的创新不具有针对性，这就导致企业产品大量堆积，进而影响到企业品牌在市场上的影响力。

三、市场营销战略中品牌营销需要注意的问题

（一）关注自身品牌的独特性

随着现阶段市场经济发展速度的不断加快，导致行业内竞争关系更加激烈，企业对于相同类型产品的销售更加困难。企业要想在销售同一类型产品中获得更高业绩，就需要对品牌营销策略和品牌独特性进行综合考虑。第一，品牌独特性需要企业根据企业特征及企业文化来形成，引导企业品牌和企业文化价值的有机融合，有利于企业生产出的产品或者品牌所具有的独特性更为显著。第二，企业需要结合服务内容对品牌独特性进行打造。例如，顺丰快递在物流行业中的品牌独特性就是快速，当人们需要快速邮递包裹时会率先选择顺丰快递。企业品牌的特性有利于其市场竞争力的增强。

（二）关注企业品牌的附加值

树立企业品牌有利于企业销售业绩的增加，同时有利于企业对潜在性附加值进行获取。由此可见，企业在对良好品牌形象进行营造时，也需要重视品牌所产生的附加值。比如，清扬洗发水在推广产品和品牌时不仅强调了最基本的洗发功能，同时还提到头皮屑减少的作用，这就是该产品的品牌附加值，以此能吸引更多消费者的关注和使用。同时，步步高手机的品牌营销策略在实施过程中不仅对通话和数字功能进行了展示，同时强调了产品所具备的音乐功能，以此吸引消费者对本产品进行选择和购买。

四、基于品牌营销基础的市场营销发展策略

（一）积极树立品牌意识

企业应对正确的品牌意识进行树立。当企业形成品牌意识之后才能呈现出良好的品牌形象，品牌在企业发展中产生的影响作用非常大，其不仅是企业发展的无形资产，更是企业市场竞争力得以增强的关键。企业要想在市场中形成独特性品牌，就需要对品牌意识进行树立。

（二）深入挖掘客户需求

随着目前人们生活水平、生活质量的逐渐提高，消费者的消费观也随之发生变化，这就需要企业对消费者的消费心理进行深入挖掘，有利于和消费者需求相匹配的品牌形象得以形成，有利于企业品牌深入人心。除此之外，企业还需要对专业化营销团队进行建立。企业品牌不仅包含企业文化、营销理念，同时还涉及到对于消费者需求的满足，为了保证消费者对于企业品牌的全面了解，就要求企业对专业化营销团队打造，大力宣传企业品牌，引导其对企业品牌形成全面了解。

（三）良好的售后服务

企业品牌策略实施过程中最为重要的一个环节就是售后服务，优质的售后服务能够将可信赖、专业化的品牌观念传递给消费者，进而促进企业品牌的快速发展。企业需要意识到品牌营销的目标绝不是销售产品，而是让消费者用的放心、舒心，并对企业品牌以及售后服务表示满意。企业品牌营销策略在新时代发展中的重要环节就是跟进服务，这有利于企业产品的售后服务水平得以提升，以此对企业良好、优质的品牌形象进行体现。企业为了保证售后服务的顺利完成，需要对销售产品做到定期回访，和消费者展开积极的沟通和互动，了解消费者使用产品的最近情况，是否出现质量问题，产品或者服务是否有需要改善的地方，并及时跟进已销售的产品。在消费者生日以及重要节日发送问候信息。优质售后服务要求企业用心经营，以此使得消费者的满意度和认同感得以提高，进而使得企业在市场竞争中获取更多的经济效益。

（四）创新品牌营销策略

企业应对品牌营销策略进行创新。目前来讲，品牌营销策略在企业发展过程中占据着重要地位，然而绝大部分企业制定的品牌营销策略都较为相似，不具有新颖性，企业要想保证品牌效应的可持续产生，就应不断创新自身的品牌营销策略，并紧跟时代发展步伐，对消费者所提出的需求进行满足。

五、结束语

总而言之，企业要想在市场经济中得以快速发展，就需要受到消费者的认可和信赖。企业品牌市场营销策略的制定，可以引导消费者对企业产品进行深入了解，同时认可企业的品牌形象。本文通过对市场营销战略中品牌营销所占据的地位进行研究，了解到品牌营销在企业发展过程中所产生的重要作用。通过重视企业品牌营销策略的制定，进而推动企业在市场经济中的可持续发展。