浅议法治新时代下的企业网络营销策略

崔云松

[摘要]习近平总书记在2018年民营企业座谈会上发表重要讲话，以及伴随着网络大数据的迅速发展，反垄断法，公司法，反不当竞争法等部门法的日益完善使得我国中小民营企业迎来了前所未有的发展契机。由于网络营销的快捷性，高效性以及低费用性，逐渐受到广大中小企业的青睐，越来越多的中小企业开始驻足网络营销。

[关键词]网络营销;中小企业;经济法

[中图分类号] F719

[文献标识码]A

1 网络营销的界定

1.1网络营销的概念

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的市场营销模式。简言之，网络营销是以互联网为主要媒介发展的为达到一定的营销目的的营销手段。网络营销是企业整体营销战略的组成部分。

1.2网络营销的种类

（1）根据营销渠道划分。根据营销渠道划分，网络营销分为直接网络营销与间接网络营销。所谓直接网络营销是指无形货物或服务的订货付款等活动，如某些计算机软件，娱乐内容的联机订购，付款或交付;间接网络营销是指有形货物的电子订货与付款等活动，它需要利用传统渠道送货。

（2）根据开展网络交易的范围划分。根据网上交易的范围划分为本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。首先本地网络营销是指利用同一城市或者同一地区的信息网络实现网络营销活动，网络交易的范围较小。远程国内网络营销是指在本国范围内进行的网络交易活动，其交易的地域范围较大，对硬件和技术要求高。全球网络营销是指在全球范围内实现的网络营销活动，其世界贸易组织起到了关键的纽带作用。

（3）根据网上市场的类型划分。根据网上市场的类型划分为网上交易市场，网上贸易，网上零售。其中网上交易市场是指企业间电子商务所需要的电子化和网络化的商务平台。网上零售是指通过互联网或其他电子渠道针对个人或者家庭的需求销售商品或提供服务。

1.3网络营销的特点

（1）具有鲜明的理论性。网络营销是在许多新的营销理念的沉淀，具有新的探索的基石上壮大起来的。网络营销的观念吸收了许多新的营销理念的精华，但和其他营销理念又有所不同。安全信息技术，通讯科技，密码学，安全信息技术，通讯科技，信息学等众多学科的一种混合技术，为网络营销的发展提供了重要的技术支持。

（2）资源整合性。在开展网络营销的过程中对多种营销手段与方法进行分类，对多种有形资产和无形资产进行整合，使其具有包容性复杂性等丰富的理论内涵。

（3）市场冲击型。网络营销具有强大的冲击型以及渗透能力，因此对于4P和4C理论构成了威胁。网络营销的冲击性是积极的，无论是对于信息搜索的攻击还是还是过后的冲击都产生了一定的竞争优势，赢得了众多客户。

（4）显示经济型。网络营销的快捷优势大大降低了营销成本，提高了营销利润，交易主体连接短，地域价格差异大，市场措展费用降低。

2 中小企业开展网络营销的原因

2.1 中小企业开展网络营销的背景

中国互联网信息中心最新数据显示截至2019年6月，我国网民达9.68亿。中国互联网信息中心副主任刘冰介绍在过去的半年里我国共新增网民1 894万人，手机网民规模达5.94亿，较2018年12月增加3 679万人，手机中使用手机上网的人群占比由2017年12月的85.8%提升至88.9%，随着手机终端的大屏话和手机应用的体验的不斷提升，便捷的特性切合了网民的商务类需求。

（1）网络渗透力强。当今网络使地球上的每一个角落都得到了有机连系，现代化的电子科技和通信工程的发展为网络营销的发展提供了强有力的技术支持。互联网将不同类型不同型号的计算机相互联系起来，形成一个有机整体。

（2）消费价值观的变革。中小企业网络营销的发展提供了观念基础，随着市场经济的发展当今的消费市场正由卖房市场向买方市场转变，消费者日趋成为市场经济的主体，面对灵龙满目的品牌与商品，消费者则出现了一些新的消费特点与趋势。

（3）日趋激烈的商业竞争。商业竞争的日趋激烈则为中小企业开展网络营销的发展提供了现实基础。现阶段企业之间的竞争已不再是以往普通营销手段来竞争，而更多的是依靠更加深层次的经营手段。

2.2中小企业开展网络营销的优势

（1）树立品牌形象

在产品销售中，中小企业开展网络营销可以通过网络测试消费者的不同消费喜好从而得到一个比较全面有效的消费喜好反馈，从而使消费者有机会积极参与到企业产品开发设计之中，进行定制生产，更重要的是可以有效缩短产品开发周期，加快产品的更新换代。

（2）降低生产成本。网络营销可以大大降低中小企业的生产成本。首先网络营销大大降低了商品的流通环节，从而也进一步减少了供货商和分销商对商品的差价，有效降低产品的流通成本，实现商品的价格优势。

（3）提高营销效率。在营销渠道上，中小企业开展网络营销可充分利用互联网，使生产者与消费者有效联系，形成网上直销模式。这样可以降低谈判，管理等方面的费用，通过互联网使企业得到最充分最及时的消费反馈。

3中小企业如何开展网络营销

3.1 中小企业开展网络营销的策略

（1）建立完善的宣传的体系。中小企业开展网络营销首先要建立自己的营销网站，引导顾客购买自己的产品或服务但是在这之前有一个更为重要的过程——宣传。宣传效应的好坏与产品或服务的营销额直接挂钩，因此要加强营销网站的宣传建设，突出产品个性，加大网站宣传投入。

（2）加强产品创新提高服务水平。无论是作为大型企业还是对于中小企业来说，创新始终是企业存续的关键尤其是对于核心产品的创新。因此网络营销的开展要加大产品创新投入，通过创新产品形式，提高产品性能，从而使产品整体服务水平得到提升，获得消费者的赞同，提高自我产品市场占有率，最终提高企业社会经济效益。