高职学生“短视频+直播”创业模式与路径研究——以电子商务专业为例

直播带货是近年来新兴起的一种以短视频平台为载体，以直播的方式进行货物促销的新型购物方式，在新冠肺炎疫情防控期间为促进国民经济活跃发挥了十分重要的作用。在高职创业教育中，短视频与直播相结合的创业模式指的借鉴，但是需要结合实际需求确定具体的方式，常见的方式有电商直播带货、网红直播带货以及社群等模式，但是不管是那种模式，都要有着专业化的内容团队，生产精准内容，长效运营内容，稳定商业变现路径等方式开展创业实践，才能促进创业成功概率的提升。

一、“短视频+直播”创业模式概述

近年来，随着互联网和智能手机的不断发展，尤其是随着5G 技术的不断商用，使得“短视频+直播”模式在一夜之间风靡和兴趣，“短视频+直播”模式在视觉上不仅有着强烈的引导力，而且还能强化与粉丝的交互，使得其对大众的日常生活、娱乐和消费购物的方式带来了深刻的变革。截至2019 年，我国短视频用户高达6.3 亿人，直播用户高达5亿人，由于内容与社交两个维度的双重作用，不仅形成了巨大的优质流量，而且带来了大量的商业价值。这主要得益于这一模式不仅成本低，而且具有较大的受众基础，不仅有网红大咖参与，也有小白参与，同时很多互联网企业也开始在短视频直播领域中不足，其形成的一种集传播和消费以及生产和娱乐为一体的新型消费模式，重塑商业链条的同时优化了布局，也以一种全新的商业逻辑呈现在大众视野下，高职生在创业中需要抓住这一发展机遇。

二、可行性研究

（一）兴趣爱好

人手一部智能机，5G 技术商用，网络流量成本下降，很多直播平台已经从传统的才艺直播向带货直播方面发展，成为受众日常进行信息交流以及闲暇娱乐的主要方式之一。很多学生不仅观看视频和直播，而且还可以拍摄短视频之后，上传到短视频平台，发表自身感兴趣的内容，记录自身的点点滴滴，甚至以直播的方式开始创业，也可以发表自己的看法和进行网络社交。在本研究撰写中，通过对我校电子商务专业的学生调研后发现，抖音、快手、微信等已成为装机的必备软件，所以学生对抖音有着良好的兴趣爱好，这就为“短视频+直播”创业模式的实施奠定了坚实的基础。

（二）准入运行

在高职创业教育中，短视频与直播相结合的模式进行创业时，由于准入门槛低，投入少，尤其是具有较强的可操作性，所以越来越多的人参与到“短视频+直播”的创业之中。就疫情防控期间来看，既有董明珠联合网红主播带货，又有“马背上的女县长”贺娇龙为昭苏代言，更有大量草根主播、扶贫助农电商参与短视频直播带货，不仅创业门槛低和成本较低，而且具有较强的操作性，利用短视频App 上传自己的拍摄的短视频，也可以利用电脑剪辑和制作内容之后就能发布。而这主要得益于这一模式不仅内容产出成本较低，而且内容传播速度快、传播范围广，有着良好的用户沉淀，但是目前的商业形态还没有完全发育良好，存在野蛮生长的趋势，需要引导学生朝着正能量和专业能力方面发展，有着较强的创新意识，注重产品内容质量的提升，切实借助自身的专业知识，正确看待各种商业创业模式下的怪象，才能更好地在创业中应对各种压力。此外，由于在电子商务方面有着较为专业的知识，所以在创业成功概率上更大。

（三）大力支持

国家对创业提供了诸多的优惠政策，国家和政府的大力支持，使得学校和短视频平台在这方面的支持力度也在不断加大，越来越多的高校实训基地更加完善，同时，短视频平台对大学生创业方面有着更多的政策倾斜和支持，有的在技术、资金和工具上有着补贴，通过借助平台的大力支持和自身的实力，打造优质内容，有助于创业成功几率的提升。

三、“短视频+直播”创业模式

（一）电商模式

这一模式主要是利用“短视频+直播”具有的以下优势：①加大产品曝光力度，提升公众对产品的认知，有助于产品流量的提升；②可以给客户带来沉浸式的购物体验；③下单转化率方面的商业潜力巨大。这一模式的实施，主要是引导学生要提升自身对产品的认知力，基于独特的视角为消费者讲解和展示产品的特点与魅力所在，而且价格冰点是触发消费者下单购买的前提，需要采取合理定价的方式，通过主播与电商之间的结合，是目前高职生的主要创业方式，而学生要想自身成为电商还存在资金短板和团队运营能力不足的短板。因此，教师在进行创业教育中，不能只是简单地给学生介绍电商模式的运营方式，而是要给学生讲解“短视频+直播+电商”的模式与传统电商模式之间的区别，尤其是“短视频+直播”模式属于初级发展阶段，需要教育学生秉承自身的初心，尤其是要秉承电子商务专业的初心，有着正确的三观，讲诚信、讲道德，在注重店铺宣传和展示的同时，还要保证自身产品的质量，在注重视频质量的同时还要注重视频内容的质量，要具有亲和力和亲民度，且结合自身的定位决定视频的定位，但是不能以低俗和搞怪来哗众取宠。毕竟“短视频+直播”需要长期的发展，必须从最初的定位和初心两个方面来发展。

（二）网红模式

网红虽多，但是流量效应是决定网红效应的关键所在。而网红主要就是网络红人，具有一定的个性和魅力，目前对网红没有一个统一的定义，本文将网红的定义是：具有个性魅力的个人，将互联网作为传播工具，利用自身拍摄的高质量视频与粉丝互动，得到粉丝支持并在网络走红比如目前新出现的网红有丁真、贺娇龙等。将兴趣爱好和优势作为切入点，将自身才艺和特长进行深度开发，注重魅力、特色和优势的营造，以良好的人设积累和沉淀用户，但是一旦成为网红之后，同样需要秉承自身的初心使命，不能以伤害消费者和粉丝的利益为代价，否则即便是创业十分成功的头部主播也会陨落。比如辛巴可谓网络直播界的红人，由于在一场燕窝带货过程中，被职业打假人王海打假，粉丝数量从最初的1700 多万降低到300 多万，就燕窝一款产品赔偿了粉丝六千多万，甚至被央视直接点名，加上很多短视频平台对主播的准入门槛将进一步提升，所以必须做到不忘初心、牢记使命，明明白白创业，干干净净创业，才能赢得信赖，才能走得更远。

（三）社群模式

学生创业发展时，采用此种模式主要是以社群运营者的角色来进行，在具体的发展进程中，首先就是要聚集成员，比如现在很多网红都有自己的标签，比如某某家军，就是在不断地聚集成员，并通过与“家人”的活跃和互动，采取合理地运营模式，最终实现商业变现的过程。但是目前的很多网络主播都是自主策划，以草根主播为主，很少经过系统和专业的训练，为了达到良好的商业价值转换的效果，应在自身创业定位上科学确定，且主要是将兴趣作为导向来参与，秉承平和的心态，也就是创业是有风险的，不论成功与否，都是在自身的兴趣主导下，以自身的专业知识为支撑。因此，这一模式主要是适合兴趣类的社群运营，创作内容的领域定位在时尚、美妆、服装、音乐等领域的交流，将兴趣爱好和价值观相同的个体吸引并聚集起来建立自己的社群，才能更好地为社群成员服务，最终以服务获得效益。

四、“短视频+直播”创业路径

（一）着力提升短视频内容团队的专业性

一个完整的“短视频+直播”团队，在短视频内容制作时，至少需要包含编导、摄影师、剪辑师、主播和演员。其中，对编导的要求是具有较强的内容策划和脚本创新能力。对摄影师的要求是具有较强的摄影技术和对镜头脚本语言的掌握。而剪辑师则是对视频剪辑软件有着较高的实操能力，尤其是要擅长短视频配音、配乐、特效和字母等基础性工作。而主播和演员则需要具有良好的形象，所拍摄的短视频要为后续的直播做铺垫和引流，在语言表达上做到专业，在粉丝互动时学会真诚，在带货时要切实做好选品，并且团队需要具有较强的实力，才能以实实在在的实惠和诚信可靠的形象赢得粉丝的认可，尤其是在商业合作伙伴选择、商业变现等方面具有较强的专业性。

（二）着力提升短视频内容生产的精准性

在生产短视频内容时，常见的有垂直领域切入、个性化IP 打造、创作系列化内容三个方面。垂直领域主要是以满足用户差异化和个性化需求为导向，在某一专业领域、细分赛道上进行垂直深耕，以便于在粉丝心中形成一种期待，有着良好的印象，而个性化IP 打造主要是从多个视角提升自身的魅力，从生活化的场景、特效的创意、魔性的音乐打造个人IP。而创作系列化，则是围绕一个主题实施系统化和规模化的内容，具体内容需要结合自身的主题定位而针对性的选择。

（三）着力提升内容运行的长效性与商业变现能力

一条短视频的质量并非代表所有的质量，而每条短视频都要保证高质量就需要很大的难度，而这又直接关乎着商业变现能力，所以必须在短视频内容质量上严把质量关，同时要敏锐地抓住用户的需求，但是必须是正能量的，不能为了获取流量和博取眼球而没有任何原则和底线，这样才能从根本上确保内容运行的长效性。而除了短视频质量保障外，在直播过程中，也要成为粉丝的榜样和模范，不能为了商业变现而成为与自身定位不符的人设，这样才能不断地提升自身的商业能力，只有在不断赢得粉丝信任、市场认可、商家信赖的基础上，才能不断地拓展自身的用户，提高自身的商业变现能力。

五、结语

综上所述，“短视频+直播”创业模式在高职电子商务专业中实施，应切实强化对其的可行性研究，针对高职电子商务专业学生的实际特点，在“短视频+直播”创业模式选择时，应引导学生掌握各种模式的特点，并结合自身的实际进行选择，完善“短视频+直播”创业路径，以提升创业成功概率。