经济时代下武汉大学生团建创新模式分析—以团团计划为例

熊子晴 彭美玲 伍玮玉 李子婵（武汉学院）

■武汉团建市场现状分析

（一）武汉大学生团建市场发展分析

1.武汉大学生团建市场发展概况

随着经济的发展和大学生人数的增加,大学生团建市场突显出无限的活力,大学生闲暇时间充足,团建意识和团建动机较强,使之成为团建出行率很高的潜在客源市场。

从武汉大学生团建活动调查统计结果中可以看出，有53.06%的调查者喜欢参加团建活动但并不愿意组织，其中72.45%的人喜欢担任参与者的角色；另外，在团建形式（聚餐、KTV、别墅轰趴、户外出游、其他）中，人们最倾向的前三项为户外出游、聚餐、别墅轰趴；有82.65%的调查者偏向于通过熟人推荐来获取团建场所渠道；最后，在团建活动的频率上，有64.29%的调查者都希望一学期能有一到两次的团建活动。综上所述，目前武汉大学生团建市场空白较大。大部分的潜在客户都有强烈的团建动机，但是缺乏专业且高效的指导平台。

2.武汉大学生团建市场发展困境

（1）团队建设活动缺乏吸引力：团队活动开展过程中，大多采用一些传统的一些活动模式，没有与大学生的青春洋溢喜欢新奇事物的特性进行创新，活动项目老套，难以引起同学们的热情与积极参与。（2）可获取团建信息方式较少：经过调研我们发现，同学们只能从美团与微信公众号上发现团建的相关信息，由于美团只有大致环境，而缺乏相关细节，大家更倾向于熟人推荐的方式选择团建场地与方式。但是熟人推荐，只能影响小部分的用户，推荐少数自己认可的商家。由此可以反映出商家与用户之间的信息不对称，商家难以详细展示场地等信息，用户获取团建信息方式较窄。

（二）目标市场需求分析

1.目标人口分析

据了解，武汉有高校89所，在校大学生130多万，是全国乃至全世界大学生最多的城市,潜在用户数量巨大。根据《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》艾瑞数据显示，90、00后新生代个性鲜明、追求时尚、消费独立及热衷于各种形式的文化娱乐活动，他们在文化娱乐消费的占比中已超过24.5%，高于70后、80后。这说明90后、00后群体已经成熟，并开始成为娱乐产业消费意愿最旺的消费群体。

2.消费力分析

（1）据《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》艾瑞数据显示，45%左右的90、00后线下娱乐投入超过100元，接近50%的90、00后每周至少参与一次线下娱乐，娱乐频次较高。（2）社交需求：90、00后活跃于互联网，线下娱乐场所有别于线上虚拟场所，基于现实场景内组织活动，增强朋友间的互动，增加归属感，能充分的感受愉悦氛围，更符合他们的社交需求。

（三）竞争市场分析

1.个别网站的目标消费市场大都针对社会企业人员，没有明确针对大学生群体的相关内容。现有的项目产品内容较为单一，形成比较多的细部市场空白。

2.目前竞争对手大多存在都是以网站的方式存在，在app和小程序制作方面存在一定的空白。

3.根据实地浏览，竞争对手网站设计页面板块模糊，广告和垃圾信息掺杂过多。

■新形势下武汉大学生团建创新模式分析—以团团计划为例

（一）团团计划创建背景

团建工作作为一个班级的重要的组成部分，在班级建设的管理中发挥着不可代替的作用。随着新媒体时代的到来，团建工作的开展处在机遇与挑战共存的时代环境中。如何利用现代信息技术和新型商业模式，统筹兼备，打造完整的线上团建平台，值得我们思考。

（二）团团计划简介

本文将从三个方面去系统介绍团团计划，即项目主题、实施区域和对象以及项目目标。

1.项目主题

团团计划的项目主题即建立一个由商家入驻，以解决高校团建问题为主的平台，为消费群体筛选并提供正规有效的信息。

2.实施区域和对象

我们将团团计划的实施区域、对象设为武汉在校大学生。众所周知，武汉市是大学生数量最多的城市之一，且旅游活动资源丰富，为我们开展线上线下调研活动以及项目的启动提供了充足的条件。

3.项目目标

团团计划的项目目标即充分发挥互联网和大数据优势，在C2C这一线上平台的基础上，进一步整合团建资源，形成完整的线上团建体系。

（三）团团计划创新点

1.主题创新

赋予主题两个含义，即一方面是给大家的团建活动提供更多的选择；另一方面是网络新媒体与当代线下实际问题的一种结合。

2.运营模式创新

相较于竞争者B2C的运营模式，团团计划将侧重于C2C的运营模式，即消费者与消费者之间进行主要的买卖活动，团团计划负责为大家提供一个专业而又高效的互联网平台。

3.活动内容创新以及网站设计创新

在平台活动方面，团团计划不是单纯的定位于消费者的方向，而是进行更深层次的活动内容规划。

（四）团团计划的预计成果

在此项目中，团队初步计划建立微信公众号和小程序，同时对团团计划进行有意义的线上宣传，以此获取一定数量的初级客户。从武汉地区高校开始试点，利用相应的线上平台以及互联网的推广作用，逐步形成完整成熟的客户资源群体，不断更进团团计划的服务体系，得到市场与口碑的双重霓虹效应。

（五）项目SWOT分析

1.优势（Strengths）

（1）成本低廉。团团计划主要采用网络营销模式。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用.网络营销可以有效降低营销费用。（2）营销方便。团团计划在信息传输处理上有巨大优势，Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。（3）消费群体大。团队本身属于年轻消费群体，更加接近大学生消费群体，能更好的了解综合完善消费者的消费需求，更好了解消费群体的总体消费特征，对症下药。

2.劣势(Weakness)

（1）相对于很多团建网站而言，团团计划作为一个新的切入点，经验不足，实践不足。（2）团团目前主要针对于大学生消费群体，格局小，消费群体相对于已有的团建网站来说也显得比较狭小。（3）已有的团建网站及相关项目，在前期宣传方面已经奠定了一定的基础，团团要想达到一个比较高的高度，在后期宣传促销方面存在一定的挑战。

3.机会(Opportunity)

（1）较好的网络营销环境为了团团后期的宣传促销提供了良好的平台与渠道，降低成本。（2）较小较集中的目标市场，有利于团团更好更精确的做好相关服务。

4.威胁(Threats)

（1）团团目标市场小，在市场占有率方面存在威胁。（2）目前为止，除了团建以外的其他相关娱乐方式方法发展迅速，在一定程度上会造成团团客户源的流失。（3）现有的商家关于团建体制的不完善对于团团来说也是一个挑战。

（六）建立团团计划项目具有可行性

1.社会方面

（1）当今社会渐渐开始形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，为大学生创业奠定了良好的环境基础。（2）当前社会的消费方式不断发生着变化，随着物质需求的提高，人们对社交、自尊、求知、审美的需要更加强烈。

2.技术方面

科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在，其降低了产品和服务的成本，并提高了质量。为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务。

（七）团团计划初期的营销策略

1.线上推广

（1）建立门户网站，官方网站通过网络，与公司的良好形象与经营理念，展示产品信息与服务信息，即使有效得发布信息与客户互动，在客户心中树立良好的企业形象。（2）抖音快手等短视频营销宣传。（3）知乎、贴吧，在知乎、贴吧平台回答团建相关问题并推广团团平台。（4）微博、微信营销。

2.线下推广

（1）在各高校摆摊扫码加入小程序送礼物。（2）与校园社团合作，借助社团活动摆点推广小程序。（3）与菜鸟驿站合作，在驿站门口张贴海报，以寻找目标客户。

■总结

团团计划的网页设计将更加合理。即板块清晰，内容详细，无过多的广告植入和垃圾信息，增强网页整体的视觉效果，提高用户体验。基于互联网思维，以用户场景化需求为导向，精准连接人与服务的创新服务平台。聚焦亿万消费市场，整合线上线下优质服务资源，旨在让优质生活一步到位。通过团团，消费者可以随时随地获取商家个性化服务，任何商家都可输出服务，并获得源源不断的精准订单。