河南省冰雪运动营销策略发展研究*

文/史鹏飞 刘莎 （.河南大学体育学院；.开封日报报业集团）

一、平昌冬奥会成功经验

平昌冬奥会在成功经验方面主要表现为三点：第一，在赞助回报方面，平昌冬奥会采取了动态的展示方式，尽可能将自己国内企业的品牌打出去，如会徽使用权，合作伙伴可以使用奥运五环标志进行一系列的市场营销活动；公共活动权，平昌冬奥会为消费者提供沟通的权益。

赞助商可利用冬奥会的场地资源，开展各种形式的公关活动，加强与大众的交流和了解，树立良好的企业形象。第二，在电视转播方面，平昌冬奥会利用成熟的数字媒体，建立了一套完整的转播体系，将奥运会转播到网络、智能手机和电视等媒介当中。第三，门票销售策略方面，采取了灵活的门票销售策略，刚开始由于民众对冬奥会的热情高涨，所以采取了饥饿营销的方式，将门票价格略微提高，以解决门票供不应求的问题。

二、河南省冰雪运动的借鉴发展

通过以上的分析我们可以看到，平昌冬奥会能够举办成功的原因在于其并不局限于奥运会，它还涉及到经济的发展，利用冬奥会来推广自己国内的企业品牌，从而拉动国内内需，促进国内经济的发展，利用经济的发展提供良好的环境来促进冬奥会的举办，从而进一步促进冰雪运动发展。这是平昌冬奥会举办成功的整体经验，那么怎么做才能够促进河南省冰雪运动的发展呢？分析如下：

（一）借鉴平昌冬奥会举办区域性运动会

把平昌冬奥会加以转变，举办河南冬季运动会，开创河南省冬季运动会举办的先河。前面提到，平昌冬奥会与经济发展的关系，因此首先要做的就是要举办河南自己的运动会，为河南省的企业提供打响品牌的平台，将河南省自己本省的企业品牌知名度打到省外，靠河南省冬季运动会来为自己企业“营销”。开始创办河南自己的冬运会，以品牌的效应来推动河南冬运会的发展。与冬奥会联系起来，吸引人们的眼球，让河南人在自己的家门前可以看到自己的冬运会，从而起到宣传的目的。另外，河南的冬运会属于区域性的运动会，他们在举办的过程中，可以尽量的采用区域性宣传模式，以冬奥会作为重点传播内容，进行区域性营销传播，从而使河南省的大街小巷都知道河南要举办自己的冬运会。

（二）合理的制定广告营销策略

冬奥会中有很多赞助商，如果河南省举办冬季运动会，可以制定合理的赞助回报策略。可以仿照平昌冬奥会的方式，如会徽使用权、冬季运动的独家冠名权等独家冠名形式。

另外，为了能够突出冠名权的作用，在河南省电视台播放相关冬运会的广告或者宣传片。在赞助商方面，赞助企业可以使用河南省冬季运动会的会徽、冠名权、赞助权等方面进行一系列的市场营销活动，可以在河南省的各个市区开展冬运会的相关落地活动。也给予企业一定的公共活动权，让企业能够直接面对消费者，更加直接的了解消费者的需求，同时在消费者心目中树立良好的企业形象，也能够为冬运会的营销提供更多的渠道，让更多的人知道冬运会的这个项目。另外，企业也可以利用冬运会的场地资源，开展各种形式的公关活动。

可以采用自媒体的方式进行营销。冬运会作为河南省在河南地区开办的重要项目，也可以建立一个关于冬运会的微信公众号、微博等，采用自媒体的营销方式来宣传冬运会。通过各大冠名以及赞助企业开展的营销活动，连带自身的公众号以及微博进行统一营销，从而起到公众号吸引粉丝的作用。以专人或者专业机构来运营微信公众号，和微博公众号，以专业的方式来进行营销，从而起到发挥到宣传河南省冬季运动会的目的。

（三）在自身赛事直播方面借鉴冬奥会的经验

在电视直播方面，联系多家电视台，制定合理的电视转播策略。河南冬季运动会虽然比不上平昌冬奥会那样浩大，但是也可以创造出一定的效果。直播相关赛事方面，可以选择多种服务营销的模式，利用好移动端资源，近年以来，随着科技的发展，网络的进步，智能手机的普及，几乎使得无论男女老幼人手一部手机，利用其开展大量的直播活动是一种很好的宣传方式。目前比较有名的手机APP有快手直播、抖音短视频等，利用这些资源对相关赛事进行传播。利用抖音短视频这个资源，可以有针对性的播放关于河南省冬季运动会精彩瞬间，也可以利用快手直播播放相关赛事。另外可以采用与各大比较火的新闻App联合营销的模式。像腾讯新闻、今日头条等，都作为重要的宣传自媒体，对于精彩赛事进行回拨和点评，也可以起到宣传的作用，以最大的可能性来增强河南冬季运动会的覆盖面，吸引更多人的眼光，将河南企业品牌打出去，这样河南冬奥会才能够真正提高当地的经济发展，进而促进河南省冰雪运动。另外，也可以邀请一些比较有名的冬季奥运会奖牌获得者参与到本次河南冬季运动会中。可以采用电视台专访的形式，针对河南省冬运会开展的项目进行知名运动员专访，谈谈相关感受，让更多的人了解冬季奥运会的相关项目。为了能够提高冬奥会参与度，可以在专访的过程中，抽取场馆门票，提升民众的关注度。

（四）门票销售策略的借鉴

河南省有比较大的运动场馆，冬季运动会可以采用门票销售的形式，制定合理的门票销售策略，门票销售方案的制定关系着河南省运动会能否成功，如果门票制定的少就会将很多消费者拒之门外，从而使得活动的举办失去了意义，如果门票制定的多就会增加运动会的举办成本，因此要想平昌冬奥会那样，无论是门票售卖的何种程度都有预案来应对，保证河南省的冬季运动会的顺利进行。

在门票价格方面的策略，可以采用A+B+C+普通四个等级进行门票营销，不同级别门票的价钱不同。A级门票的价钱最贵，普通级别门票价钱最便宜。群众可以结合自己的需求选择门票。

团购策略，河南省冬季运动会门票也可以采用团购策略。针对企事业单位可以采用团购模式制定团购计划，从而达到促进销售的作用。针对一些没有冠名和赞助的商家，给予一定的门票优惠政策，消费者可以在购买商家一定金额的商品可以免费获得门票一张，多买多得，对河南省冬季运动会的宣传有一定的促进作用。

在零售方面，在河南省各个地区设立专门的售票地点，让各个区域的群众可以方便购票。零售票方面也可以采用一定的优化组合模式。例如，买一张A等票可以获赠普通等若干张。发行河南省冬季运动会专用信封、邮票以及纪念册等，在各大邮政部门或者银行部门销售，对销售的提升也又有一定的作用。在很多情况下，也可以提升河南省冬运会知名度，使其成为全民参与的冬季运动会。

三、结束语

平昌冬奥会成功举办的经验，对河南省的冰雪运动起到很大的作用，对河南省的体育事业发展有一定的促进作用。广告策略、营销策略、门票策略、直播策略都可以作为借鉴的重点，因此在发展河南省冰雪运动的过程中，注重结合当地的特点，才能保证制定的策略适合当地冰雪运动的发展。另外，针对河南省特点，开展冬季运动会，以合理的营销模式来推广河南省冬运会，使河南省的冬季运动会成为全民的冬季运动会，起到领先的作用。