新经济形势下企业品牌管理的市场营销研究

文/刘启健 李妍 朱滢如 （山东科技大学）

我国市场经济逐渐趋于稳定，企业之间的竞争更加激烈，如何保证企业实现品牌战略管理目标，则需对市场营销工作进行改革创新。通过分析企业品牌管理要求与目标，针对性开展企业市场营销优化工作，发挥出市场营销工作价值，提升企业品牌市场影响力，推动企业稳定有序发展壮大。

一、企业品牌管理的市场营销工作分析

（一）网络营销

网络营销是新经济形势下产生的一种新市场营销方式，在网络营销方案中依托互联网信息技术，实现预期营销效果，提高企业品牌知名度。企业开展品牌管理时，则可合理开展网络营销，基于网络营销与消费者进行高效互动，收集消费者的反馈信息，进而保证企业网络营销的精准性与可行性。

在网络营销模式中，不再受到地域与时间的局限，依据电子商务交易平台与互联网技术，企业可面对全体消费者进行市场营销，增加企业品牌影响力。由于互联网的时效性，可提高网络营销的效率，快速实现预期网络营销目的。未来企业品牌管理时，必然会采取网络营销方式，依据企业的实际发展需求，高效开展网络营销，实现企业品牌管理工作目标。

（二）价格营销

价格营销是企业常见的一种营销方式，主要是因为消费者对产品价格非常敏感，优惠的价格才可吸引到消费者的关注，因此很多企业在起初进行品牌管理与宣传时，都采取价格营销措施，以实现企业品牌宣传预期目标。

在价格营销时，不仅对企业的产品进行价格营销，同时为竞争市场份额，企业需与同类别企业进行竞争，即针对同质化的产品进行价格营销，通过价格营销获得更多消费者的青睐，以扩大企业品牌的市场知名度。在价格营销工作开展时，企业必须量力而为，对企业的经营实力与财务融资状况进行全面评估，不可盲目与竞争对手开展价格战，最终由于价格营销的影响，导致企业入不敷出，产生巨大的债务，影响到企业正常稳定运行。

（三）渠道营销

渠道营销，即对产品营销方式进行创新。在新经济形势下，对企业品牌管理市场营销提出新要求，如何在市场竞争环境下生存，成为企业品牌管理的重点。为提升企业品牌市场影响力，应当分析消费的消费行为变化与需求变化，主动调整营销方式，开辟新的渠道进行市场营销，以实现企业发展要求。

在互联网信息技术发展下，催生出一种新生职业，即网络直播，在网络直播背景下出现了很多市场营销新模式，消费者在观看直播过程中不断消费，成为一种新的市场营销方式。在市场经济发展环境下，企业应当紧跟市场变化，及时调整市场营销方案，突出企业品牌特点，实现企业市场营销目标。如很多龙头企业与主流媒体进行合作，搭建“直播带货”营销平台。在主流媒体的社会舆论引导下，企业商品得到畅销，且企业市场知名度得到有效提升。

（四）客户营销

在客户营销工作模式中，企业需对客户消费行为进行分析，挖掘客户的潜在消费能力，基于忠实客户群对企业品牌价值进行深入挖掘，释放企业品牌价值的市场影响力。客户营销时，企业为实现精准营销，应当利用大数据技术对企业消费行为进行分析，依据企业品牌管理工作目标，制定相关营销方案，确保市场营销方案可以得到高效落实。基于客户营销发展理念，企业进行品牌市场营销时，应满足客户的个性化需求，为客户提供需求的产品与服务，以挖掘客户消费潜能。

二、企业品牌管理的市场营销策略分析

（一）品牌宣传

企业品牌管理时，为赢得市场主动权，应当强化市场品牌宣传，保证企业品牌可以深入人心，赢得消费者的信任与信赖。消费者对某一品牌的接受需要一个时间周期，如何有效缩短该时间周期，提升企业品牌管理综合效能，则需要依据品牌宣传理念，开展针对性的市场营销工作，确保市场营销起到一定作用。

在市场营销工作开展时，可针对企业品牌进行针对性宣传，为提高品牌营销宣传效果，提高资源综合利用效率，可依据大数据分析处理结果开展精准营销宣传。如精准的微信广告营销、社交媒体营销、微博宣传、自媒体宣传、网络宣传、主流电视台宣传等，在品牌宣传时，应当通过合理的市场营销方案，突出企业品牌的价值体系、文化内涵、产品优势、品牌定位等，为消费者构建模糊的企业文化框架。为加深企业品牌营销效果，应当通过简明直接的企业品牌广告语，直接突出企业的核心文化，让消费者可以认同接受，逐渐启发出消费者的消费热情。在品牌宣传时，必须注意市场营销的方式方法，不能为提升企业品牌影响力，采取一些低俗、违规的市场营销措施，实现企业品牌营销目标。企业进行品牌市场营销时，应当基于长远发展视野进行判断，为企业的未来发展进行布局，保证每一步的市场营销，都可以逐渐推动企业壮大发展，实现企业品牌战略发展目的。

（二）产品市场定位

新形势下企业进行品牌管理时，应当对市场营销工作进行改革创新，而市场营销的主体即企业产品，为实现预期产品市场营销目标，应当基于市场供需关系与发展趋势，对企业产品进行精准定位，如产品的质量、产品的功能、服务的消费者人群等，精准对产品进行市场定位，可为市场营造指明工作方向，协助企业快速提升产品市场影响力，占领更多市场份额，确保企业市场核心竞争力。

产品市场定位时，很多企业采取差异化定位营销，突出企业产品的特殊市场竞争力，进而赢得消费者的青睐。但部分企业在进行产品市场定位时，由于差异化营销出现偏差，导致产品的市场定位与企业品牌不相符，使得消费者无法对产品营销方案认同，导致产品市场销量受到一定影响。

企业进行品牌管理时，必须基于品牌管理战略目标，准确对企业产品进行市场定位，寻找到合适的市场营销切入口，赢得消费者的文化认同与消费认同，进而充分发挥出实际产品市场营销价值，为企业创造更多经济效益。

（三）品牌价格定位

企业品牌管理视域下，为挖掘出市场营销工作价值，应当基于品牌管理理念，对企业品牌价格进行定位，即企业品牌的市场价格影响力，品牌价格是市场营销的关键。

企业开展品牌价格定位时，应当通过大数据分析消费者对企业品牌的认可度，以及消费者对企业不同产品的购买频次，进而分析消费者对企业品牌的价格认同。在面对不同消费人群进行价格定位时，应当采取不同的价格定位方式。如面对普通人群进行价格定位时，应当突出性价比营销理念，让消费者享受到相应的优惠，以实现企业市场营销最终目标。若企业的品牌价格定位为奢侈品，则需依据消费者的消费心理需求进行价格定位，并开展针对性的市场营销，实现企业品牌价格定位目标。企业进行品牌定位时，必须依据企业的市场核心竞争力，突出企业的品牌特色与优势。基于企业品牌战略定位，分析现阶段企业发展情况，科学合理对企业品牌进行市场价格定位。准确的市场价格定位，不仅有助于企业开展相关市场营销活动，同时为企业今后的发展奠定基础。

（四）售后服务管理

笔者认为企业在进行品牌管理时，不能单一开展市场营销，提升产品畅销度，增加市场份额。因为企业品牌管理工作是一项长期工作，为保证企业品牌市场影响力，应当对企业市场营销的各个环节进行管控，主动规避市场风险。现代企业之间的竞争非常激烈，一旦出现负面舆论，竞争对手很可能利用负面舆论对企业品牌进行攻击，导致企业品牌陷入舆论风波，久久无法摆脱市场舆论干扰，严重影响到企业品牌管理与企业发展。而社会负面舆论的起始则是消费者，当企业市场营销与售后服务相脱节时，客户享受不到应有的产品售后服务，则会对企业品牌进行抨击，进而成为社会负面舆论的导火索。由此可见，基于企业品牌管理视域进行市场营销时，应当提升品牌售后服务工作，确保市场营销与产品售后工作有效衔接，提升企业品牌的市场影响力，将消费者转化为忠实客户，为企业品牌的长远发展奠定基础。通过企业品牌售后服务管理工作开展，可在消费者人群中构建企业品牌形象，逐渐深化企业品牌市场影响力，推动企业高质量发展。

三、结束语

在企业品牌管理工作开展时，应当对市场营销工作价值进行挖掘，分析网络营销、客户营销、价格营销等不同模式的特征，基于市场营销的特点，开展企业品牌市场营销，有效提升企业市场品牌影响力。在后续企业市场经营管理过程中，应当基于市场经济的发展变化，及时调整企业市场营销战略部署方向，确保市场营销工作可发挥出应用价值，推动企业品牌战略发展。