汉唐纺织：坚持创新驱动，突破原料瓶颈

邬莹颖

绍兴柯桥汉唐纺织有限公司成立于2012年，主营植物纤维面料。今年受疫情影响，公司首次试水内销市场，并直接面向消费者推出产品。

在此次推出的“柯桥优选·直播优选”活动中，汉唐纺织带来一系列科技环保服装面料，以此传递公司的发展理念：不论是出于环保可持续闭环设计的原因，还是为了节约能源利用植物染色，或利用木浆或海藻制作纺织品再生纤维素纤维，这都是一场与大自然的合作，也是来源于自然的一种馈赠。而这种馈赠是天然、可降解循环、高附加值的，能让产品与众不同的自然资源。天然制造的时尚产品将不再是一件“奢侈品”，而是解决能源耗费，响应时尚闭环设计的市场“必需品”。

高端环保纤维开辟新“蓝海”

外贸转内销，并不是件容易的事。在没有品牌、客户、营销经验的情况下，汉唐纺织如何才能在国内市场“杀”出一条路来？公司董事长张杰思考再三，决定把研发了两年、原本打算出口的新产品—— 莫代尔芦荟纤维面料先在国内推广，“经历了疫情，人们更关注健康，这款面料含有芦荟自带的抗菌性能，是一个很好的卖点。”

但在国内市场，抗菌面料比比皆是，并不稀奇。“我有自己的优势，别人模仿不来。”张杰对自家面料充满信心，“市面上绝大多数抗菌面料都是将抗菌助剂涂到面料表面，就好比女孩子的妆容，能被洗掉。但我们的抗菌面料是纤维里含有芦荟提取物，抗菌性属于自带，不仅原生态，而且效果更持久。”

据悉，抗菌纤维在印染环节遇到高温、化学染料，就会失去抗菌性，必须要有独特的印染工艺和配方，才能做成真正的抗菌面料。从2018年开始，汉唐纺织就启动了这个研发项目，前后经历10余次失败，终于在去年底获得成功，如今这份“印染秘笈”已申请了专利。

“酒香也要勤吆喝”，国内没有客户基础，订单不会自己找上门，张杰于是做了个大胆的决定：把芦荟抗菌面料做成内裤，直面消费者，接受市场考验。汉唐纺织建立了天猫、快手等多个线上销售渠道，在网红带货、促销推广等数轮活动后，芦荟抗菌内裤迅速打开销路，平均每天能卖1000多单，高峰时一天更是卖到了上万单。“有了这个成绩，我才有和下游客户谈合作的筹码。”张杰说，现在汉唐纺织已经与国内5家品牌商建立了合作关系。

谈到过去半年的经历，张杰感慨道：“我们靠内销‘撑起了半边天，虽然销量和利润不及以往，但至少能让企业正常运转下去。”他认为，疫情带来的冲击未尝不是激励企业跳出“舒适圈”的一次机遇，汉唐纺织会把这次转内销作为战略转型的着力点，未来在这方面将继续加大投入。

功能性面料占据行业制高点

新科技是目前纺织行业发展过程中的重要担当，汉唐纺织一向注重面料的研发，走在市场和时尚的前沿，不断精益求精，公司每年的研发投入均保持在上百万元。由公司研发的幻彩丝盖丝面料、幻彩冰康、幻彩暖阳三款面料制作的成衣，功能独特。“幻彩丝”作为一种新型材料，是一种可以随光线变化而变色的纤维，在阳光或紫外线的照射下可以从无色变有色，也可以从一种色变成另一种色，或根据光线强弱呈现出深浅不同的颜色，并且变化可逆。

在2017中国时尚面料设计大赛上，公司提交的面料“幻彩丝盖丝”还获得了“创新科技奖”。据悉，“幻彩丝盖丝”在生产过程中使用植物原液染色技術，节水环保，在光照下面料颜色会呈现不同层次的变化，市场前景广阔。张杰拿出几块“幻彩丝盖丝”的样布做演示，原本手感冰凉、以黑白为主的面料在光照下呈现出红、黄、蓝等不同的颜色。张杰补充道，“如果客户有需求，公司还可以在同一块面料上做不同颜色体现的定制。除了面料，我们也可以在刺绣、logo上进行变色创新。”

“幻彩丝”系列面料的出现，为同质化严重的纺织市场吹进一阵清风。张杰介绍，公司还推出了“幻彩丝+薄荷纤维”、“幻彩丝+草珊瑚”、“幻彩丝+芳香丝”等新品。“‘幻彩丝系列除了会变色这一特性外，还有一个显著的特征就是我们都是以植物纤维为研发主题。原材料取于自然，用于自然，符合现在人们健康消费的理念，也更为环保。”

截至目前，汉唐纺织已经成功将“幻彩丝”系列用于服装、纺织原料、文化创意等领域，并不断应各行业中领先型企业的应用需求，配合进行相关产业定向应用的研究与开发，协助企业进行产品换代、产业升级。在经济新常态下，纺织业被推向转型升级的风口浪尖，“幻彩丝”独具光变灵敏、亲肤柔软、绿色环保的特性，也体现了柯桥纺织智能化、功能化、舒适化、可持续化的趋势，是照进传统纺织业的一道强光。