企业市场营销管理策略创新的有效性探究

王雅雪

摘 要：市场营销管理实质上就是对需求水平、性质的一种管理，通过这种管理实现企业的目标。通常市场的需求水平不同，所设置的营销管理手段以及任务也不同。对于一个企业而言，市场营销管理的质量会直接的影响到公司运营的水平、效益的多少。尤其在时代不断变化的状态下，市场营销管理策略也应该迎来创新，才能够促进自身的发展，吸引更多的客户。本文对市场营销管理以及企业创新市场营销管理的重要性进行阐述，分析了关于目前企业在开展市场营销管理时存在的幾点问题，并提出相应的解决策略。

关键词：企业;市场营销管理;重要性;问题;创新策略

改革开放之后，国内的经济呈现大好的局势。和国外企业的合作也越来越密切，在这种现状之下，企业的竞争也越来越激烈。如何在企业中占据一席之地，是很多企业在发展的过程中需要思考的问题。市场营销在整个企业发展中占据着重要的地位，作为市场营销的管理者，必须要尊重当下的市场形态，积极的采用信息技术等方法对市场营销进行创新，提升企业的品牌形象，吸引更多的消费者，以促进企业目标的实现。

一、市场营销管理的概述

市场营销活动的一种社会化表现就是市场营销管理。市场营销活动的增加，领域的拓宽，逐步涌现出一些较为先进的技术、理论以及方法，在这个过程中就会形成市场营销管理。总之市场营销管理中会涉及到相关机构、营销人员以及一系列商品的信息。简言之，营销管理实际上就是通过调节需求的水平、时间以及性质的方式，促进企业目标的实现。市场营销分为整合、市场细分、绿色以及品牌营销，每一种营销都是以最终的目标为主，创设的营销活动。如绿色营销，就是在消费者环保意识逐步增强状态下，企业根据消费者的心理所创设的一种绿色营销产品。基于这种理念能够达到吸引消费者眼球，让企业获利的目的。

二、企业创新市场营销管理的重要性

首先，市场环境的不断改变，促使着市场营销管理必须要进行创新。营销管理的策略是基于市场的现状进行设置的，通常如果市场的需求性质发生了变化，那么市场营销的手段也需要发生改变。例如，当市场中的人们比较注重环保时，那么市场营销的策略就更应该向环保的方向进行创新。就当下的市场环境存在着一种多样化、个性化的特征，这也促使了传统的市场营销模式必须要迎来转变，才能够适应社会的需求。其次，创新市场营销管理，能够帮助企业更好的适应当下的社会。企业战略目标的实现是离不开市场营销管理的。所以，市场营销管理的质量会直接的决定企业在整个行业中的价值和地位。只有不断进行创新，才能够帮助企业更好地迎合当下的社会。最后创新市场营销管理，可以促使企业不断的拓展发展的战略。营销管理和企业的发展战略两者有着密不可分的关系，市场营销管理的不断创新，对于企业的发展战略而言，必然是一个较好的趋势，能够帮助企业不断的实现发展目标，促使企业对管理进行完善[1]。

三、企业开展市场营销管理时存在的问题

（一）营销管理理念落后

营销管理理念会直接的决定营销管理的质量。通常企业在开展营销管理相关工作时，由于企业自身的定位不同，规划不同，在营销管理中无法找到一些已经有过的案例，因此，在开展相关活动时完全是根据营销管理者的自我意识进行开展。然而有些管理者缺乏对市场的考量以及企业的认知，营销的理念也较为落后，缺乏科学性以及合理性，必然会影响营销的质量。除此之外，有些管理者在开展营销管理的工作时，只是将管理当成一种形式，未真正的落实到实处。

（二）缺乏完善的营销方法

在整个营销管理中，营销方法是否科学，会直接的影响到营销管理实施的效果以及企业战略目标的实现。就当下很多的企业在开展营销管理的相关工作时，并未提前制定科学明确的营销方案，这就为市场营销管理的工作带来了阻碍。在管理的过程中没有明确的指导，很容易出现各种随意性管理的行为。其次营销宣传方案不健全，很多管理者都没有意识到在营销管理过程中宣传的重要性，也有些工作人员在宣传时无法全身心的投入，也影响了最终营销宣传的效果和质量[2]。

（三）工作人员的能力不强，影响了营销管理的质量

在整个管理过程中，工作人员的工作素质和能力会直接影响到营销工作的质量。一般在开展相关的营销管理工作之前，需要对人员进行培训，让人员了解整个市场营销的过程中人员需要处理的事件，达到的最终目标等。但是有很多企业开展营销管理工作时，并没有注重对人才的培训，使得人才无法和市场营销管理的最终目标相匹配，这必然会使得影响管理质量大打折扣。

四、加强创新企业市场营销管理的策略

企业市场营销管理的质量会直接的营销到企业战略目标能否达到以及企业能够在行业凸显价值。因此作为管理者必须要重视市场营销的管理，遵循市场的规则，不断的对营销进行创新。下文主要从管理理念的创新、市场调查的创新、推广方式的创新等角度进行阐述。

（一）创新市场营销管理理念

当今社会竞争是非常激烈的，通过营销可以让大众熟知企业，让企业的产品营销出去，提升企业在行业中的价值和地位。而想要达到这一系列的目标，就需要企业创新营销管理的理念，跟上时代发展的步伐。如当下社会强调保护环境，绿色消费。企业就应该通过不断的创新，在实现利润最大化的同时，承担社会责任。如减少对环境的污染现象，通过融入先进的技术，降低不必要的自然资源的浪费，实现整个社会的可持续发展。包括企业所生产的产品包装上也应该践行环保的需求，让消费者形成绿色消费的观念，同时，也为企业打响了绿色、可持续化发展的品牌形象。除此之外，企业还需要创设企业独有的品牌，形成企业的特色，才能够满足当下消费者的需求，更好的打开企业营销的市场。

（二）基于市场调查明确企业营销的计划、目标，提升营销的科学性

在开展市场营销计划之前，企业必须要重视市场的调研工作，基于调研了解市场的基本现状，客户对产品的需求，市场中已有的产品种类等。全面的分析市场调研的结果，明确的掌握市场各个阶段客户的需求，才能够对市场营销计划进行完善，提升营销的科学性。其次需要明确好市场营销的目标，无论做什么事情，目标的设立是非常重要的，其是计划、方法制定的前提。企业开展市场营销管理也是如此，明确好目标，根据目标规划企业的发展。通常目标的建立会紧紧围绕企业以及市场的实际情况，这类目标更具有科学性以及实践性，也能够不断的提升营销管理的水平。

（三）线上以及线下市场营销相结合，实现营销方法的创新

传统的市场营销主要通过对品牌的宣传、线下摆展台营销等方式对产品进行推送，以提升产品的销量，落实企业的市场竞争力。但是随着当下互联网的迅速发展和普及，人们的生活消费方式从传统的超市购物逐步转变为网络消费。因此除了线下的摆展台销售之外，可以拓展一些新型的营销手段，比如线上营销，提升企业在线上的市场份额，同时实现营销管理的整合和创新。就当下而言企业可以建立属于自己的网上APP，利用社会上较为火爆的软件进行宣传。比如短视频，其本身就有大量的观众，且各个内容都极其有趣味性。如果是一些中小型企业，在投放短视频时，可以和一些知名的博主进行合作，将品牌以及产品打响，整个营销的广告要注重新颖，能够吊足观众的胃口，才能够让观众对企业和产品产生兴趣。如果是本身大众就很熟知的品牌，可以建立自己的账号，通过设置营销内容，在短视频上投放，提升产品的知名度。除了短视频营销之外，也可以建立微信公众号，将产品投入到微信公众号上，提升大众对产品的认知。基于短视频对产品进行宣传的方式，能够快速的达到营销以及拓展的目的。当然除了线上营销之外，线下的推广也必不可少。在进行线下推广时，要转变传统的等待顾客上门的方式，要主动的为顾客送上试用的产品，为客户讲解产品的功能，以最好的态度去服务客户，增强客户对品牌的印象。总之需要根据时代的变化，不断的创新营销管理的方法，以提升企业和社会的适应性[3]。

（四）提升工作人员的素质和能力，提升营销质量

市场营销管理过程中，工作人员的能力和素质会直接的影响到营销的效果。如果工作人员在营销过程中不积极发挥自身的潜力，对产品进行宣传和营销，那么必然会影响整个活动举办的最终效果以及目标的达成。因此无论是线上还是线下的营销，都需要提升工作人员的素质以及能力。例如像线上的营销，需要工作人员有创新以及远见的眼光，能够把握住观众的口味，设置一些有趣味性的题材，提升营销的效果。如果线下营销，就要提升工作者对产品以及企业的熟知度，对工作人员的服务态度以及能力进行培训，保证每个营销人员都能够本着对工作负责，完成工作目标的态度。为了保证宣传的效果，也可以设置相应的考核，提升营销工作人员的积极性，以保证营销管理的效率，促进企业目标的达成。

市场营销对于一個企业的发展而言具有重要的意义，加强对市场营销进行管理并创新，能够提升企业工作的活力，帮助企业更好地适应市场发展的需求，发挥出企业的潜力，促进企业的发展。具体在创新的过程中，企业应注重对营销管理理念的创新、对市场调查的创新、对营销模式的创新以及不断的提升工作人员的能力和素质。通过多方面的结合，将创新渗透到市场营销管理中，发挥市场管理在整个企业发展中的优势，促进企业核心竞争力的提升。

参考文献

[1] 张生岗.企业技术创新过程强化市场营销管理分析[J].化工管理，2020（10）：7.

[2] 张轩鸣.市场营销视角下企业经济管理模式的改革创新研究[J].商讯，2020（09）：103.

[3] 刘洋.市场营销视角下企业经济管理的创新分析[J].现代营销（下旬刊），2020（08）：118.