企业市场营销管理中出现的问题及对策

杨标

（皖江工学院，安徽 马鞍山 243000）

引言：在社会经济飞速发展的影响下，使得我国市场经济出现了巨大的变化，从而推动市场秩序的调整，在这种发展形势下，要想确保我国社会经济水平的不断提升，那么还需要进一步地进行创新和完善。最为重要的就是需要充分结合各方面实际情况来对市场营销方案进行编制，利用有效的方式方法来对当前制约我国市场发展的各种问题加以解决，从多个角度来占据主动，这样才能切实的推动市场经济的良好发展，保证企业能够在严峻市场竞争中始终占据不败的境地。所以我们需要针对市场营销中所存在的各种问题加以切实高效的解决，促进企业综合实力的不断提升。

一、企业市场营销管理中存在的问题

（一）营销管理思想理念陈旧

就现如今实际情况来看，在我国社会经济稳步持续发展的影响下，使得各类企业的数量得到了不断地增加，但是因为部分企业的管理机制还不完善，所以在运营过程中极易遇到诸多的问题，尤其是市场营销管理工作的实施还只是停滞在产品宣传和推销工作中，其核心工作就是要重视对企业生产产品制定切实可行的营销方案，从而就会忽视消费者对生产产品的实际需要。很多企业尽管已经考虑到了市场营销工作中对客户实际需要的重视，但是实际工作的开展还处在被动状态，往往只是想要对市场环境进行调整，但是却无法制造出适合客户需要的产品，从而会对企业良好发展形成一定的制约。

（二）缺乏明确的市场管理目标

企业利用各种有效的方式方法来提高市场营销工作管理水平可以促进自身综合实力的不断提升，这样不但可以确保企业在发展中能够获得更加丰厚的经济收益，并且也可以协助企业树立良好的社会效益。所以企业要想确保稳步健康发展，那么最为重要的就是需要创设专门的市场营销目标。但是，因为受到多方面因素的影响，所以导致部分企业并没有切实的设立专门的市场营销目标，并且在实施市场营销管理工作的时候，会出现明显的随意性的情况，这样的工作模式极易对企业的发展造成严重的限制。[2]

二、企业市场营销的对策

（一）企业应改变营销观念，实现营销观念的创新

首先，全球化营销观念。在市场国际化水平不断提升的影响下，企业所面对的竞争对手并不单纯的局限在国内同行业的企业中，并且还涉及到那些拥有丰富实践经验的跨国公司，所以我国企业应当秉承全球营销的理念，借助最前沿的营销理念来推进各项营销工作的实施，将工作重点转移到世界范围来实施营销活动。其次，个性化营销理念。就现如今消费群体实际情况来说，各个消费群体的实际需要都是不同的，所以需要企业针对性的设计和生产适合的产品，从而为各类消费群体提供需要的产品。

（二）企业必须实现营销策略创新，选择最优的营销策略

现下，企业生产的产品要想吸引消费者的注意，那么就需要设计良好的视察过营销方案，市场竞争形势越发的激烈，价格战以及光该站已经不能实现企业占领市场的目标的，所以当前最为高效的方法就是需要树立自己的品牌，利用强势品牌在行业中取得胜利。创设品牌那么就需要对品牌名称进行良好的设计，并且要确保品牌产品的质量。[3]

（三）明确市场管理目标

在企业实际开展市场营销管理工作的过程中，务必要设立详细的工作目标，这也是企业落实营销工作的主要目的。所以企业中市场营销工作人员务必要对市场环境加以全面了解，并对企业中上层领导所期望的营销目标进行综合研究，这样才能更加高效地实现市场营销目标。其次，工作人员也需要设立期望的营销额，这样不但可以有效地激发员工工作的积极性，并且还能将员工的潜在价值充分的挖掘出来，促使企业获得更加丰厚的经济和社会效益，推动企业稳步健康发展。[4]

结语

综合以上阐述的内容我们可以总结出，企业发展过程中会遇到诸多的不同问题，需要经历一个十分漫长地过程，其中涉及到的各项管理工作是企业保证良好发展的重要基础。所以为了确保企业可以持续稳定的发展，为消费者的各方面需要给予满足，那么就需要企业在组织开展市场营销管理工作的过程中，切实地将自身的服务功能发挥出来，针对企业产品生产到产品销售整个过程中涉及到的各项工作给予规范性指导，这样才可以推动企业的良好发展。所以企业发展过程中需要坚持科学合理的营销管理理念，加大力度积极开展产品宣传工作，并且对工作中所存在的各种问题给予有效的解决，这样才能够真正地发挥企业市场营销管理工作的作用，为企业的发展创造出更好的环境。