无患子的市场调查

朱希忱

（浙江万里学院，浙江 宁波 315000）

一、价格与市场

洗浴，与洗澡同义。中国传统民俗中在腊月二十七、腊月二十八要集中地沐浴、洗衣，除去一年的晦气，准备迎接来年的新春，代表着辞旧迎新。因此在中国人看来洗澡并不仅仅是简简单单的清洁身体，更是一种风俗习惯。

到了现在，人们洗澡更是为了干净与健康。但是人们愿意花在洗澡上的成本并不相同。因此价格成为了洗浴产品最为重要的一个因素之一。市面上洗浴用品的种类繁多，在价格上也不尽相同。为什么同样为洗浴用品有的只要三四十，而有的却能卖到上百呢？价格是产品价值的体现，虽然并不排除少数低成本高价的商品但这并不会影响主要的市场竞争。拿沐浴露来说，市面上几乎所有的沐浴露都可以达到清洁身体的目的，但是在此基础上的其他作用成为了其附加的价值，譬如材料，工艺等。当人们达到清洁的目的之后，会在一定的价格范围内考虑其附加的价值，这便是洗浴产品价格存在差异的地方。如德国爱姬玛琳的沐浴露和国产的沐浴露相比，就添加了海藻精华，100多项专利技术，对肌肤清洁的过程，同时也滋养肌肤。而且还会添加香水，越是高档的香水味道，原材料就越贵，调香就越难，成本就越高。

我们的产品，无患子由章水镇当地种植，并在当地开设工厂进行加工。由种植直接到工厂，省去了运输、销售的成本，无疑大大降低了生产的成本。在生产中，采用流水线的方式进行生产，在提高了产量的同时也能节省一定的劳动力资源，这使得我们产品的成本不会很高，同时无患子的采用会使得我们的产品的附加价值提高，使得我们的产品与其他品牌的产品相比也具有一定的竞争力。

在各个平台上收集了消费者们的评价之后，我们发现：无患子的洗浴产品在市面上广受好评。无患子作为中药材在我国有悠久的使用历史。早在明代李时珍编写的《本草纲目》中就记载了其药用价值。据考究它有抗菌、抗炎、抗肿瘤、抗溃疡等功效。即使不经过加工，将其果皮泡洗搓挤也可以产生泡沫用于清洗。

无患子洗浴产品具有去油、美白以及去头屑的作用，将无患子投入到洗浴产品的生产中无疑是十分合适的。因为它并不仅仅是一款洗浴用品，他在清洁的同时更能起到对于皮肤的滋养作用。

二、技术的实现

天然植物无患子树的果实，通过我们的摘取、剥皮、晒制，并通过熬煮，可以得到制作手工皂的重要原料——皂苷。我们在原先的手工皂基础上，加入了新的因素，使之成为我们所独特的产品。同时生产使用流水线的方式可以提高我们产品的产量，达到了节约人力资源的效果。

在产品的生产上，生产机器的赞助主要来源于学校与企业。经过一段时间的不断摸索，我们已经基本掌握了基础技术与生产方式。

三、核心竞争力

我们致力于做一款天然无害的无患子药皂。在生产中使用的任何原料都要能达到食品级。

拿市面上的无患子洗发水来举例，它采用了天然无患子蕴含丰富养发因子，清洁和养护发丝，平衡头皮油脂分泌，同时提供足够发丝营养，防止孕产期女性脱发、断发、头发开叉等现象，传承古典护发精髓，令秀发健康亮泽，免受化学侵害。

与它同理我们所制作的产品也是一款以无患子为核心 无患子在中药里是一味重要的药材在历史上也有许多关于无患子的药材配方。在我们的产品之中，自然也沿用了这个理念。我们所要做到的是，不仅仅让它有清洁的作用，更要把它在中药中的作用发挥出来。

不同的人群对于洗浴用品的选择是不同的。如小孩子在洗浴用品的选择上更偏向于柔和，对皮肤没有刺激和伤害，在夏天可以防止长痱子等这类可以起到保护作用的产品；而青少年则更偏向于控油，和对皮肤上痘痘控制；对于老年人来说可能需求就没有那么多，只需要一款便宜且好用的产品即可。

我们的无患子产品的通过当地的种植并直接加工的，没有用到任何的添加剂，因此对于皮肤不会有伤害，还会有一定的滋养作用。无患子具有去油的功效，因此可以适用于油性皮肤或者头发的群体。因此在很大的程度上，我们的产品可以适用于大多数人群。

对于已经使用过无患子产品的消费者，他们会有很高的回头率。

四、组织与经营

我们在章水镇建立工厂，并由当地的人们进行管理与生产工作，既为当地解决了一定的就业问题同时也能缩短生产流程。并且我们的产品是天然无害的，因此具有较为不错的社会效益。同时我们会 开展对员工的专业化培训，带动人们学习专业化知识，制定完备的计划，通过这些来保证项目的顺利进行。

该项目可以有效地带动当地经济的发展，提供就业岗位，改善环境，提高人们的生活质量。为社会缓解就业压力。