大数据时代企业的市场营销策略探讨

任丕举

（广州市西克传感器有限公司，山东 青岛 266000）

自从我国改革开放后，在社会市场经济的推动下，每个行业的企业都得到了一定程度的发展，但是在最近的几年来，由于国家贸易的发展以及国内企业产业的升级，使其企业之间的竞争呈现出越来越激烈的趋势。但是其原因主要是企业的竞争是信息数据的竞争，然而大数据作为企业进行数据信息获得和分析的关键技术，为企业把握市场发展机会提供出了相应的技术支持，所以在现代企业中，要想在激烈的市场竞争中站位脚步和立于不败之地，必须要将其市场营销和大数据相互的结合到一起，在对市场数据进行详细科学分析的基础上，使其对企业的市场营销方案做出科学以及合理的调整，最终为企业争取到更多的市场份额，带动企业自身的经济效益得到不断的提高。

一、大时代背景下企业开展市场营销的重要性分析

企业主要的基本职能之一指的就是市场营销，在一定程度上对识别以及预测进行主要负责，只有这样才能促进企业经济效益的提高。所以市场营销主要指的就是在市场手段下促进各个商品的交换，对人类需求给与满足，不仅能提高企业效益的增值经营活动，同时还能提高其管理职能。所以在社会主义市场背景下，企业开展市场营销发挥着不可忽视的重要作用。

（一）利用生产以及消费的有效统一

由于社会主义时程经济的快速发展，不管是企业生产，还是消费者之间的消费，都具有时间以及空间上的分离，甚至还会导致生产出来的产品以及价格、需求这三者之间的不对称，对市场经济活动的有效开展带来影响。通过市场营销，企业就能第一时间对消费者需求给予把握，这样做的目的才能利于生产和消费需求的有效协调以及统一。

（二）避免社会以及企业资源出现浪费

企业通过开展市场营销就能促进其生产按照顾客的实际需求进行，避免出现产品无法售出的现象，在对客户需求给与满足的基础上，还能减少社会以及企业资源出现的浪费现象，避免其闲置。

（三）对供销双方需求给与满足，利于社会经济的全面发展

对于企业而言，通过市场营销，就能对客户需求进行满足，在对人们生活质量进行提高的同时，还能保证企业产品具有的商业价值得到实现，进一步促进企业发展和社会经济。

二、机遇与挑战

（一）机遇

在大数据时代背景下，对于企业市场营销，它在大数据相对来说比较强大的信息获取和相关功能的分析下，获得相对来说比好多的技术助力以及发展过程中的机遇。一是大数据和企业市场营销这两者之间的融合，加强企业在营销过程中的针对性。在市场营销过程之中，分析消费者年龄以及喜好等方面的数据，就能促进市场营销时的针对性，但传统营销模式，对客户数据信息进行获取是非常困难的，但在大数据技术的帮助下，就显得尤为轻松，不仅能促进工作过程中的效率，同时还能提高其精确性。二是能够充分挖掘潜在消费者，同时还能对其进行相应的开发，利于企业根据当今市场上的需求，对企业生产过程中的策略进行调整，进而抓住机遇，在一定程度上促进产品在市场上的竞争力。

（二）挑战分析

在大数据时代下，企业的市场营销工作得到了比较好的基于，也是面临着一定的挑战。首先传统营销方式在不断进行创新，不然会被市场所淘汰，在大数据背景下，信息更新速度较快，这样对企业市场营销策略提出了一定的要求，同时在大数据时代下，传统的营销媒体例如报纸和杂质等被网络媒体所覆盖，这样便需要企业度营销媒体进行准确的把握，通过合理应用来促进营销效果的强化。其次提高了营销平台和工具选择时候的难度。在大数据技术不断成熟的背景下，多数新型营销平台和工具随之出现，例如微信、微博等，在这种营销平台和工具不断出现的同时，增加了企业对营销平台和工具选择的困难。

三、措施分析

（一）及时的转变市场营销观念

在大数据的时代背景下，为了保证企业具有一定的市场竞争力，必须要及时的转变市场营销观念，做到与时俱进，首先需要企业市场营销人员充分的尊重市场营销和大数据之间的结合，对自身的营销观念进行转变，在满足时代发展的脚步上，积极的引进国内外的先进营销经验和技术，将其大数据可以逐渐的应用到企业市场营销中，促进企业自身的营销效果。其次在大数据支持下企业需要积极的进行营销方式的创新，使其消费者可以更好的了解和体验到产品的服务，对企业给予更多的支持和关注，提高企业自身的市场竞争力，在激烈的市场竞争中占据不败之地。

（二）制定出针对性的营销措施

对于企业市场营销策略而言，并不是一成不变的，特别是在现如今不断变化的大时代背景下，需要企业根据市场的变化和需要，对营销手段进行改进和创新营销战略。首先企业要应用大数据的技术对消费信息进行收集和整理，积极的研究消费者的消费心理和习惯以及购买冬季等，从而完成营销方式的创新。其次在大数据分析基础上，营销人员需要根据自身的产品特点来对消费者进行针对性的营销，保证能够在一定程度上提高产品销售的最终成交率。

（三）对营销资源进行优化

企业的产品在营销的过程中，要对其主要因素作出合理分析，只有产品能够满足时代的发展需要，迎合消费者的心理需求，才可以对企业自身的市场竞争力进行提高，实现企业的营销效果。所以需要企业合理的对大数据技术进行应用，对其市场的情况作出充分了解，同时对产品价格以及销售渠道等因素作出合理的调整，将其资源合理的整合到一起，保证其市场营销的每个环节都能得到优化。其次企业必须要重视对消费者意见进行收集，使其可以作为产品的优化和升级依据，根据消费者的实际需要对产品进行合理的开发以及销售，保证企业自身的市场竞争力能够得到提高。

（四）提高营销人员自身的整体素质

在大数据的时代背景下，企业的市场营销推广功能不断的完善，同时对于营销人员自身的素质提出了较高的要求，不仅要营销人员自身具有扎实的理论知识作为依据，需要营销人员能够深入的了解大数据背景下市场营销的发展路径。所以企业需要对市场营销人员进行积极的人培训，使其可以在合理应用大数据的基础上，提高自身的洞察力准确性和分析能力，在庞大的数据信息基础上快速的获得企业需要的内容，保证其营销工作具有高效性。在此之外，市场营销人员还需要具有良好的自学能力，在新的技术和理念背景下，完善自身的知识体系以及营销离理念，促进营销工作顺利的进行。

总结：通过对上述的内容进行分析研究后得出，总之在大数据的时代背景下，企业的市场营销工作不仅仅面临着机遇，同时也面临着挑战，存在着较为广阔和重要的发展前景，所以需要企业能够充分的将大数据技术合理应用到市场营销中，使其市场营销的工作人员可以在大数据的支持下，制定出具有着市场到导向力和准确的营销方案，最终实现企业可以得到良好经营的目的，同时促进企业能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，在一定程度上促进我国经济社会持续的发展。