青州艺术品市场的发展特点与对策探究

杨 宁

(中国艺术研究院美术学系，北京 100029)

《尚书·禹贡》载：“海岱惟青州”。青州为古九州之一，明代之前一直是山东区域的政治、文化中心。自古以来，青州地区文化气息浓厚，盛行收藏古玩、书画等各类艺术品。二十世纪八十年代以来，山东青州与河南周口、甘肃天水、广东肇庆逐渐成为全国书画艺术品的四个交易中心，其中青州艺术品市场以经营全国性的书画名家为主，其他三个市场的经营集中于地域性书画家。近年来，青州艺术品市场的年均交易额更是达到百亿级别，[1](P54-55)行内涌现出“全国书画看山东，山东书画看青州”[2](P60-65)的经典俚语。青州艺术品一级市场画廊业的崛起，成为中国艺术品市场的领头羊与风向标，具有破冰的意义。

2013年以来，随着中国宏观经济的增速放缓，以及前期积累的艺术品市场泡沫破灭，中国艺术品市场进入了调整期，步入理性发展的新阶段。整体市场规模有所减少，[3](P130-137)尤其是礼品书画市场的急剧萎缩，青州艺术品市场的交易量也出现了较大份额的下跌。在此境况下，有机构断言青州艺术品市场即将崩盘。但时过境迁，直至今日，青州艺术品市场既没有销声匿迹，更没有崩盘，而是在转型中顽强生存与发展，酝酿着再次崛起的生机与力量。

青州艺术品市场由于庞大的画廊集群和大额的书画吞吐量，奠定了其画廊盟主的江湖地位，优先获得了市场的话语权，成为中国艺术品市场的一面旗帜。青州艺术品市场的形态既不是一种模式，也不是一个特殊现象，而是众多画廊适应当前艺术品市场大环境的一个必然的选择，是当前众多画廊经营业态与思路的集中体现，是中国艺术品市场正在发生改变的一个缩影。因此研究青州艺术品市场的发展特点、问题和对策，可以管中窥豹，以小见大，对于探索中国艺术品市场的变化规律有着极其重要的现实意义。

一、青州艺术品市场的发展特点

1.1 市场规模大，聚合度高

青州现有书画艺术城、宋城、中晨艺术小镇、宝鼎大厦书画城、泰丰书画古玩城、大明衡王城、北门里明清古街、君怡都书画古玩市场、中都书画艺术城、魏仕书画艺术城和农民画市场共十一个艺术品市场，共有700多家画廊，15000多名从业人员。[4](P157)其中以宋城和中晨艺术小镇的规模与层次最高。宋城以书画名家的个人艺术馆为主，目前已进驻30余家，这些艺术馆集教学、研究、学术、展览与销售于一体，功能介于画廊和美术馆之间，具有多元性与复杂性的特点。中晨艺术小镇则是一个文化综合体，拥有多家画廊、美术馆、艺术家创作室和大型展览会展中心，集创作、展览、交易、鉴定、拍卖、培训和金融服务于一体，是一个综合性的文化艺术品产业园区。

近年来，每逢国庆节，青州市政府都会举办“翰墨青州·中国书画年会”，一方面在艺术博览会中，筹办一些全国性的中国画作品展，汇集众多当代一线画家，形成艺术家规模效应。另一方面为画廊、美术馆等经营与收藏的艺术品提供展销平台，聚合全国各地的艺术经营机构。“翰墨青州·中国书画年会”经过几年的运作，目前已成为青州艺术品市场的一张对外宣传的名片和中国艺术品市场的重要风向标。

在书画市场规模化经营和品牌化运作的基础上，青州艺术品市场产生了集聚效应。首先，吸引了临朐、寿光、诸城、潍坊、淄博、东营等周边地区画廊入驻，以及安徽、河南、河北、江苏、浙江、北京、辽宁、吉林等外省书画经营者的介入，聚合了全国各地的画廊，成为目前中国最大的艺术品一级市场。其次，青州艺术品市场也在不断的聚合艺术家，成为众多书画家举办展览、研讨会的首选之地。2014年青州市共举办各类书画展341场，参展画家达到1116人，[5]俨然已成为中国当代书画艺术的中心。再次，在画廊和书画家集聚的基础上，吸引了众多全国各地的书画买家、藏家聚合青州，购买、消费书画艺术品，形成庞大的消费力与购买力，成为中国当代书画艺术品的集散市场。

1.2 集体代理制，诚信经营，赝品少

青州画廊的经营模式，与一般画廊的经营模式不同。一般画廊，多采取代理制或寄售制，与书画家签订代理合同或者采用寄售分成的合作方式。资金多来自于个人投资，资金薄弱，抗风险能力低，经营管理也不规范。随着艺术品市场的发展，一线书画家的代理成本也越来越高，传统的画廊经营模式无以为继。在此境况下，青州艺术品市场成立了青州市画廊协会，加强了各画廊间的交流合作，构建了信息、资源、服务、诚信的共享平台，齐心协力，团体合作，创建了集体代理制，也是艺术品市场中所谓的“青州模式”。

所谓的集体代理制，是指多家画廊沟通协商后，共同选定一位或者多位书画家，由代理人统一洽谈合作，然后内部消化，共同宣传推广艺术家。这种代理模式只有少数画廊直接接触艺术家，多数画廊跟进宣传销售，以投资艺术品获取收益为目的，类似于艺术品私募基金。首先，集体代理制的创建，壮大了画廊资金，加大了书画家的宣传力度，提升了青州画廊的影响力，保证了艺术市场运作的成功率，使青州艺术品市场由松散走向集约，从无序走向有序，提高了画廊从业者的专业水平和业务能力。其次，在集体代理制的经营模式下，合伙人共同出资、共同经营、共负盈亏，将经营者与投资者的利益和风险紧紧地捆在一起，投资者不再是局外人，而是项目的直接参与者，形成了风险共担机制，提高了资金的抗风险能力。由于合作画廊众多，即便投资的艺术家在项目运作中出现问题或者作品贬值，个体画廊也不会承受太大损失。再次，集体代理制促使合作画廊间相互协作、相互支持，使书画家作品在短时间内大量交易，带动整个艺术品市场大盘的上涨，促进了书画市场的繁荣。第四，集体代理制实施，更多将政府、银行、企业、市场等资源纳入其中，形成了一个利益共同体，促进了集宣传、推介、展览、拍卖、交流和交易为一体的艺术品全产业链的生成。在这个产业链中，青州市画廊协会是核心，艺术家、经营者、收藏家和投资者被捆绑在一起，艺术资源资产化，投资收藏群体团队化，经营队伍专业化，多元并存，共生共荣。青州艺术品市场的成功与集体代理制的运行有着密切关系。

目前，由于中国艺术品市场不够成熟，市场管理体制不够完善以及专业鉴定机构、人员的缺失，导致书画赝品盛行，伪品泛滥，鉴定失真，不仅扰乱了正常的市场秩序，也侵害了艺术家、投资者和收藏家的利益。赝品问题，或者说书画鉴定问题，成中国艺术品市场的发展瓶颈。青州艺术品市场由于主要经营当代书画作品，当代书画家都还活跃在画坛上，画家本人对其作品具有权威的话语权与鉴定权。而且青州画廊行业自律严格，诚信经营，普遍与当代书画家关系紧密，买卖双方互动良好，基本上是从书画家本人手中订购作品，这就从源头上彻底地杜绝假冒伪劣，从根本上解决了艺术品市场中的赝品问题。

1.3 艺术金融发展迅速，逐渐形成艺术品全产业链

随着文化产业的发展，艺术品作为一项具有广阔投资前景和资产配置工具，日益受到金融投资界的关注。中国艺术品市场逐渐开始成为金融资本博弈的地方，艺术与金融开始对接，金融与艺术开始跨界，艺术品市场资本化成为大势所趋，艺术金融则应运而生。所谓的艺术金融是指：“各类围绕艺术品市场主体进行的资本融通和与之相联系的信用活动的总称，包括艺术品投资、艺术品融资、艺术品保险、艺术品托管、艺术品租赁、艺术品信托等艺术品信用活动及与之相伴的各类金融行为。[6](P2-3)艺术金融是推动艺术品市场发展，进行文化创新的一种有效尝试。

艺术品具有非统一性、非确定性和非标准化的特点，无法规模化、产业化运作，尤其是书画版块，存在鉴定、评估、变现的问题，更是缺乏第三方的权威鉴定机构，整个市场诚信度低，银行不能规避风险，介入此领域有着种种门槛，艺术品质押融资是画廊所面临的焦点问题。青州艺术品市场则率先与银行合作，借鉴小额贷款业务的担保模式，通过三户联保的方式，利用青州画廊协会和画廊间的担保，使画廊获得了贷款资金的支持，推动了艺术品市场的发展。

“三户联保”还属于传统的金融模式，由于该种贷款无须提供抵押物，贷款金额受到种种限制。在此境况下，以潍坊银行为代表的金融机构，针对青州艺术品市场，整合文化资源，借鉴期权理论，创建出“预收购人机制”，(1)借款人在质押艺术品的同时，要有另一家有购买质押品意向的预收购人。预收购人主要是对质押艺术品有高度辨识能力的艺术市场各类主体。由预收购人与借款人签订“质押艺术品远期交易合约”，一旦借款到期或部分违约，预收购人可以按照借款金额收购质押艺术品，代位偿还银行借款。参见：王新蕾.“预收购人机制”破解艺术品质押难[N].大众日报.2016.03.30(第13版).破解了艺术品鉴定、评估和变现的难题，打破了艺术与金融的边界，突破了画廊的融资瓶颈，构建出了相对完善的艺术品信贷风控体系，推出了艺术品质押业务。

青州艺术品市场质押业务的开展，创新解决了画廊信贷的抵押难题，使得金融资本进入了艺术品一级市场，令画廊获得了充裕的资金，也推动了书画市场的规范运营。一方面，充裕的资金可以使画廊经营者在更大范围上选择经营代理的艺术家和作品，进行多元化的宣传与推广，扩大了青州艺术品市场的社会影响；另一方面，基于融资的刚性需求，许多无照经营的画廊、机构开始办理营业执照，一些采用流水账的画廊、机构开始建立会计账目，整个市场逐步标准化和规范化。

青州艺术品市场将艺术与金融的融合发展，作为市场改革和转型的新引擎，布局文化艺术金融产业体系。近年来，又推出了“质押+担保”的组合金融模式，建立了良好的银企合作关系，不断的完善艺术金融体制，借助金融的力量，资产化的力量，促进了书画产业的创新发展，成为艺术金融的创新高地，社会影响巨大。

近年来，青州市政府也从投资、财税、金融和土地等政策方面，为书画产业的发展提供了优质的服务和宽松的发展环境。书画市场及其产业已纳入区域社会经济发展规划，企业、市场和政府开始形成了良性循环。[7]青州艺术品市场在整合艺术家、画廊和金融等资源的基础上，相继发布了“中国当代书画指数”、“中国当代书画家60指数”，[8]用书画指数为书画市场把脉，为市场经营者提供参考，拉长了艺术品的产业链，逐步创建出集创作、展览、收藏、鉴定、交易、拍卖和金融服务于一体的书画产业集群，形成了一条完整的书画产业链条，规模化打造文化产业，艺术品全产业链开始形成。

二、青州艺术品市场存在的问题

2.1 市场格局不平衡，交易品种不均衡

青州艺术品市场的交易主体以画廊为主，艺术博览会为辅，绝少拍卖公司、拍卖会的参与，一级市场规模过大，二级市场极度匮乏。画廊和艺术博览会作为书画交易的一级市场，虽然对艺术品市场的发展有着重要的作用，但普遍经营能力弱，市场掌控差，缺乏规范的市场经济运营模式，单凭一级市场无法使青州艺术品市场进入良性的发展轨道。艺术品的市场价值在流通中才得以体现，艺术品拍卖公司正是通过中介行为进行艺术品交易，来转移作品的所有权。拍卖行普遍具有雄厚的资金和专业的人才，运作规范，能够弥补画廊、艺术博览会的不足，同时也是对一级市场产品的分流和再销售。青州艺术品市场目前拥有近千家画廊，但绝少有艺术品拍卖公司，两级市场发展不均衡，艺术市场格局不平衡。

当代书画版块由于艺术家数量多，其真伪鉴定相对简单，投资升值潜力大等因素，在青州艺术品市场占据绝对优势。但当代书画受资本炒作、礼品消费等人为因素影响大，市场不成熟，经营风险大。古代和近现代书画版块资源稀缺，艺术、历史价值高，受市场行情的波动小，是艺术市场中的硬通货，但受制于鉴定问题和资金实力，在青州艺术品市场中占有市场份额少。青州艺术品市场的三大书画版块的分布不均，导致了交易品种的不均衡，也制约了市场的发展。

2.2 经营产品同质化，缺少精品意识，艺术水准不高

青州艺术品市场所代理、经营的艺术家，过于重视艺术家的头衔，官本位明显，而且各画廊代理书画家雷同，经营产品同质化严重。市场上流通的作品精品少，“行画”“应酬画”多，不以作品的艺术水准论价值高低，而是以社会地位分高下，作品的艺术价值和市场价值不平衡。随着艺术品市场的发展、完善，大众文化素质和艺术鉴赏水平的提高，投资者与藏家也越来越重视作品质量，艺术水准不高的作品将逐步被市场淘汰。

2.3 礼品书画市场萎缩，交易量下跌，艺术金融风险加剧

礼品书画在青州艺术品市场的发展中起着重要的作用。但十八大以来，随着反腐工作的深入，原有的礼品书画购买力式微，市场失去了大额资金刺激与推力，礼品书画市场急剧萎缩，交易量快速下跌，早期利用艺术金融平台进行融资的画廊经营者，存在着明显的高杠杆率，资金紧张，艺术金融风险加剧。

青州艺术品市场的艺术金融风险，主要表现在以下两个方面：首先，艺术品市场金融资本的介入，扩大整个市场的资金量，加剧了炒作行为和操纵市场，导致艺术品泡沫严重；其次，画廊前期利用金融杠杆获取大额资金投资艺术品，受市场行情波动影响，资金链紧张或断裂，容易出现呆坏账风险。

三、青州艺术品市场的发展策略

针对青州艺术品市场的发展特点与存在问题，结合中国国情，借鉴国际艺术品市场的发展经验，为推进青州艺术品市场的发展与完善，笔者特提出以下发展策略与建议：

3.1 转变经营理念，多元化经营品种，创新经营模式

传统画廊的经营方式，一般通过展览和专家推荐获取艺术家信息，追踪一段时间后，经过广泛调研，确定其艺术风格的独特性和作品的市场潜力，然后与书画家沟通后签订合作协议或代理协议，画廊提供资金和销售渠道，进行商业包装与宣传，举办展览、研讨会等。画廊负责艺术家的事务性工作，艺术家只负责创作，保证作品的质量与数量。青州画廊在此基础上，采用上文所述的“集体代理制”，抱团出击，壮大了资金量，扩大了包装力度与宣传效果，在短期内获得了显著的宣传效应和丰厚的市场回报。但在选择投资艺术家环节，过于重视书画家的头衔、职位和学历，忽视作品质量，导致“行画”“应酬画”横行，破坏了艺术市场的生态。

在选择投资艺术家的环节，应当让学术引导市场，以作品的质量与水准为第一要素。判断一个艺术家的市场潜力与价值，关键在于他的艺术成就，在于其作品的艺术风格和创作水平，以及在美术史上的定位与意义。其它的学历、职称和职务等因素，居于次要地位。譬如元代赵孟頫、明代董其昌，虽官居高位，但能成为中国美术史上的典范人物，还是在于他们的创作水平和对绘画发展的贡献上，而不是社会地位。在中国历史长河中，也有很多当时位居高位的艺术家，但创作水平与其社会声誉不相符，虽时受追捧，身后却默默无闻，被美术史无情淘汰。历史上有的艺术家没有头衔与地位，但作品的质量与水准却十分出彩，生前与身后仍然受到行内与市场的追捧，“清初四僧”、“扬州八怪”就属此例。因此青州艺术品市场要选择真正有艺术成就的艺术家，重视艺术家的学术素养，重视作品的艺术价值与文化价值，将学术与市场结合起来，只有这样，才能使艺术市场回归理性，作品的市场价值与艺术价值才能契合。

当代书画由于没有经过历史的沉淀与筛选，而且艺术家创作理念与创作风格也在探索与变化之中，缺乏学术定论，存在相当大的不确定性。当代书画版块在青州艺术品市场中占据比例过大，成交过于集中，也是造成市场波动的重要原因。古代书画和近现代书画，由于经过历史和学术检验，普遍具有较高的艺术价值和历史价值，而且存世量有限，稀缺性也决定了其市场趋向的稳定性与保值性。因此，青州艺术品市场应当将古代、近现代和当代书画版块分比例经营，多元化交易品种，实现多版块均衡发展，降低风险。

一个良性健康的艺术品市场，需要一级市场与二级市场的相互配合，简单来讲，也就是画廊与拍卖行的协调发展，“发行”与“流通”的无缝链接，二者才能构成一个完整的市场闭环。但青州艺术品市场上这两级市场错位，画廊独大，拍卖行匮乏，二者没有协调发展，对艺术品市场带来了一些负面效益。青州艺术品市场需要引入或建立拍卖公司，增加二级市场的保有量，结合自身优势，举办画廊专场拍卖会。通过举办书画拍卖会，一方面，弥补二级市场的缺失，使画廊与拍卖会形成平衡发展结构，拉长艺术品的产业链；另一方面，完善经营体制，提高画廊的经营管理水平和档次，将画廊原先“代理代售”的单一销售模式转化为“画廊+拍卖”的复合销售模式，增加经济效益。

在互联网时代，由于网络的开放性、共享性，使人与人之间的信息交流不再受地域限制，正在深刻的影响人们的思维方式和生活习惯，同时也使商业环境发生着颠覆性的改变，传统的画廊经营模式也面临着新的机遇与挑战。青州艺术品市场应当跟随时代潮流，积极引入“互联网+”的营销思维，拓展或构建艺术品电子商务平台。对于艺术品线上交易来讲，最核心的问题是购买者不能直观的判断艺术品的真伪，也就是鉴定问题。青州艺术品市场的行业自律严格，所代理销售的艺术品有着可靠的来源，从源头上解决了作品的真伪问题，也就破除了艺术品电子商务发展的瓶颈，解决了买家和藏家的后顾之忧。相对来讲，青州画廊进军电子商务市场有着天然优势，它不仅是互联网时代的权宜之计，更是未来发展的重大战略。

3.2 杜绝艺术品泡沫，规范市场

泡沫经济是指资产价格严重偏离实体经济暴涨，然后暴跌这一过程。[9](P1-4)泡沫经济是一种高度的不良商业投机行为，会制造经济的虚假繁荣，对社会经济的发展有着严峻的影响。艺术品市场泡沫化，也是青州艺术品市场所面临的一个重要问题。艺术品泡沫化是指由过度投机而导致的艺术品价格严重背离内在价值、先爆涨后爆跌的现象。[10](P45)具体反映到书画市场的操作上，是指由艺术家、画商与买家自买自卖，共同做局，使部分作品短期内频繁换手交易，成交价屡屡创新高，营造天价，制造轰动效应，从而使书画家的其它作品也水涨船高，导致润格虚高的现象。这类大资金投机操纵，使作品的市场价值与艺术价值严重背离，违背市场规律，诚如西沐所讲：“从不少方面来看，中国艺术品市场好象在不断变迁与沦落，投机者似乎正在将其作为进行投机的一个游戏场。更为可怕的是，不少投身于中国艺术品市场的参与者，将这种游戏化的怪像，变成了中国艺术品市场发展的一种特殊性与规律，在更大与更深层面上误导着中国艺术品市场的发展。[11](P180)

利益驱使、金钱诱惑使人们不断的挑战着道德底线，过度的市场投机行为，导致了青州艺术品市场的泡沫化，低质量的作品充斥市场，高价位运行。一方面，误导了市场价格，破坏了书画市场的健康发展，扰乱了市场秩序。另一方面，对当代书画家的创作也产生了负面影响。市场的失灵，就需要依靠“有形的手”政府来规范、引导、完善艺术品市场机制。去杠杆、去泡沫，是艺术品市场走向健康规范的必由之路。

首先，有关部门要出台相应的法律法规，依法治理市场乱象，培育健康有序的书画市场。目前虽有《艺术品经营管理办法》《拍卖法》《文物保护法》等法规文件，但在力度与覆盖面上仍达不到书画产业的发展速度和市场需要，地方政府可以根据属地情况，出台相应的政策文件，建立完善的法规与标准来保护买卖双方的合法权益。其次，要充分发挥税收在经济调节中作用，利用财政税务遏制艺术品投机与炒作，调控产业结构，引导艺术品市场的良性发展。制定优惠性税收和惩罚性税收政策，对于符合法律法规艺术品交易给予优惠，对于恶意破坏交易秩序的操纵市场行为给予惩罚性税收。最后，要充分发挥政府的监督管理职能，维护正常的市场运行与交易秩序，防控市场风险。建立市场审批、准入制度，对市场从业者进行资质考核认证，对行业信誉档案定期公示，违规机构或个人禁止进入书画市场，逐步完善文化产业监督体系。

作为青州艺术品市场主体的画廊则需要规范市场行为，杜绝操纵市场。操纵艺术品市场，尤其是短线操纵行为，迅速拉升作品价格，导致市场短期内扭曲膨胀，违背市场规律，虽画廊一时获利较大，但危害无穷。一方面破坏了自由、公平、诚信、合法的交易原则，扰乱了市场秩序，使艺术品的市场价值背离艺术价值，产生泡沫效应。另一方面也不利于书画家的艺术创作和作品市场行情的良性趋向。青州画廊在市场中要奉行自由、公平、诚信、合法的交易原则，秉承青州艺术品市场优良的诚信传统，发展完善书画代理制，规范市场运作机制，合理利用艺术金融融资平台，杜绝暗箱操纵与投机炒作，让作品的艺术价值引领市场价值，重塑青州书画品牌。

我们既需要政府通过政策法规、财政税收、监督管理等方面来调节、引导市场，又要规范艺术品交易规则，健全知识产权保护与消费者权益保护机制，理顺市场和政府之间的关系，才能破除艺术品市场的泡沫，才能推动艺术品市场的可持续性发展。

3.3 细化消费群体，培育投资收藏，促进大众艺术消费

艺术品泡沫化，与礼品书画市场的盛行有着密不可分的关系。众所周知，礼品书画作为书画市场的灰色地带，在相当长的一段时间内是中国艺术品市场的中流砥柱，青州艺术品市场亦不例外，在带动市场的发展过程中起着关键作用。雅贿作为变相的钱权交易，不同于一般的贵重硬通货，在官商之间起着微妙的协调关系，是规避风险的最佳途径。但十八大以来，随着党中央反腐力度的增强，礼品书画市场迅速消退，致使青州艺术品市场的交易额骤跌，也是导致中国艺术品市场进入调整期的重要因素。

礼品书画市场的衰微，青州画廊所面对的消费群体也在发生着根本性的改变。礼品消费是特定阶段的产物，有着极强的投机性，投资收藏和精神消费是文化发展的使然，才是未来艺术品市场的关键所在。礼品书画市场所面对的客户，重视的是艺术家头衔与职位，导致艺术市场上“官本位”盛行，忽视作品的艺术水准与质量。随着市场的转变与调整，这类为投机而生的艺术品也会随着礼品书画市场热潮的退去而逐渐被市场淘汰。

投资收藏，是指希望购买艺术品使资金在未来能够产生经济收益，而将资金转换成艺术资产，同时又把收藏的作品作为艺术欣赏对象的艺术消费行为。[12](P155-156)艺术投资则重视作品的创作水准与质量，尤其是代表艺术家某一阶段创作水平的精品力作，艺术价值极高，市场的检验表明具有极强的抗跌性和较好的升值空间，更受投资收藏者青睐。因此青州画廊需要重点培育书画投资收藏群体，引导其树立正确的价值投资理念，一方面，可以让艺术投资回归价值本体，艺术品真正成为投资者资金保值增值的资产。另一方面，亦可让作品的市场价值回归艺术价值，艺术价值引领价格走向，从而构建健康合理的艺术品产业链，促进艺术品市场的良性发展。

艺术品的精神消费，不同于礼品消费与投资收藏，它是以审美愉悦为核心，满足自身精神需求的一种鉴赏行为与消费活动。随着社会经济的发展和国民可支配收入的增加，精神消费，也就是大众艺术品消费，将逐渐成为中国艺术品市场的主流，影响未来艺术品市场的格局。赵力曾讲：“艺术品消费、艺术品收藏和艺术品投资或将成为未来五年的三驾马车，而在后两者总体处于低迷的状态下，在今后相当长的时期里，艺术品消费或许会支撑中国艺术品市场未来的转型和结构，改变过去以收藏市场或投资市场为主要属性的状况。”[13](P120-123)

艺术品电商的发展，加速了艺术消费时代的到来。艺术消费时代，大众会关注、购买艺术品，通过艺术品所带来的精神愉悦和审美经验，提高幸福指数，完善个体人格，是一个具有广泛参与度的大众化市场。大众艺术消费市场迅速崛起，青州艺术品市场需跟随时代趋势，推出与之相适应的策略与产品。首先，艺术品精神消费多用于家庭装饰，讲究作品的性价比，重视审美性与消费性的统一。因此青州艺术品市场在选择艺术家和作品时，在销售价格上要考虑到消费者的可支配收入情况。其次，要培育艺术品消费者，催进消费观念的转型。目前青州画廊多集中于宋城、艺术小镇等专业书画市场，远离大众消费区域，使大众消费者望而却步。未来画廊要深入基层、社区和大众聚集的场所、场地，使人民群众逐渐了解艺术品，鉴赏艺术品，转变消费观念，购买艺术品。最后，青州艺术品市场需要重新审视艺术品消费与艺术产业构建之间的关系，整合艺术品上下游产业链，进一步加强市场细分，研发开展高仿复制品、艺术衍生品业务，延伸艺术体验，创新性艺术品消费模式。

随着艺术品消费群体的改变，未来中国对艺术品需求多元化的趋势会进一步加强。投资收藏主要面对的是资金充裕的高端客户，重视艺术资产的增值、保值；艺术品消费主要面对的是有一定鉴赏能力的大众客户，重视作品价值价格的比例关系。但是二者之间在一定程度上可以相互依存、相互转化，具有同一性，艺术品消费可以转化成投资收藏，投资收藏亦可转化为艺术品消费，这些都取决于客户的经济实力和鉴赏能力。因此，青州艺术品市场要正确处理艺术品收藏、投资和消费之间的关系，推出多元化销售策略与产品，才能适应时代的发展与需求。