多元化市场情况下市场营销的渠道管理

林长宝

摘 要：在市场经济中，产品的功能和质量不分上下，在竞争激烈的市场中，如果企业想获得更多的利益，它可以采取降低生产成本或扩大分销渠道的策略。企业的市场营销渠道有效管理与企业发展密切相关。通过获得完善的销售渠道，可以降低经营的成本并最大程度地提高利润。

关键词：多元化市场;市场营销;渠道管理

企业市场营销有很多方面，但是渠道营销管理至关重要。营销渠道不仅是企业与客户之间的联系，而且是企业进行产品营销的关键。专家和学者提出，促进产品或服务顺利消费的过程是一种营销渠道。换句话说，营销过程主要是指在合适的时间以适当的价格卖给消费者产品。在此阶段，营销中介的作用是通過促销活动来刺激市场上的消费者需求。企业市场营销渠道管理是完整而全面的，可以最大限度地提高盈利能力。

1 多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义

在企业管理工作中创建适当的市场营销渠道，不仅可以通过提升产品销售范围和推广效果，确保可持续的经济增长，而且还有利于促进稳定的市场环境。要完全整合各种产品数量和品种，必须制造完整的信息生产机器，以保持销售流程的完整性和时效性。在营销渠道系统中，有效地将公司产品推向目标市场，并建立了产品分销链以确保对产品管理机制的完整性，这样，可以节省一些资金，也可以满足企业投资收益的实际需求，优化企业管理水平，维持资本积累过程，并时效企业经济的可持续增长和发展。企业在做出与市场营销渠道相关的决策时，要注意的是，企业不仅要进行系统的市场研究，而且还需要深入了解企业的自身发展趋势和现状，以实现基本营销目标，通过在适当的时间在适当的地位采取适当的措施开展营销活动来满足市场营销的基本需求。

2 市场营销在多元化市场情况下的渠道管理中存在的问题

2.1 营销渠道单一

公司销售渠道是赚钱的渠道，如果企业拥有更多的营销渠道，那么获取利益的渠道也就更多。因此，对于企业而言，建立活跃而多元的销售渠道非常重要。但是，许多企业仍然存在营销渠道单一问题。他们不重视营销渠道的创新，他们没有认识到单一营销渠道对多元化市场不适应的问题。在多元市场中，消费观念以及消费金额等都发生了显著化，在市场需求不断变化的情况下，如果发生利益冲突，中间商会相互影响，并对公司销售渠道的流动性和可靠性产生重大影响。这些问题的出现是影响公司稳定健康成长的重要因素。

2.2 协同效应缺失

企业市场营销形成协同作用，为营销渠道管理奠定了基础，并促进了营销渠道作用的发挥，企业创建多元化的营销渠道，可以推动企业的发展，此外，通过提高企业营销管理水平以优化管理模式，科学地创建协同效应，成为企业管理的重中之重。

2.3 营销渠道设计标准不明确，对市场发展趋势把握不准确

在中国企业中，特别是中小企业，营销渠道设计的标准不是很明确，渠道管理的概念还不清楚。这些公司无法及时根据市场动态作出响应，依然还在依靠过去在渠道设计方面的经验，这种设计会带来不准确或是错误的设计，没有准确了解市场信息并进入市场的目标，时间一长，在市场上占有的份额减小，无法继续在市场上前进。此外，某些企业壮大不起来，发展不起来，发展低迷，主要原因是，它专注于短期利益，对于传统的营销渠道模式不去打破，不创新，仅专注于短期利润的获取，缺乏长期规划和对动态市场的了解使企业更加容易被市场淘汰。

3 市场营销在多元化市场背景下的渠道管理建议

3.1 拓宽营销渠道，实现营销渠道的多元化建设

市场渠道是企业发展的动脉，建立市场营销渠道对于企业稳定健康成长也是非常重要的。但是，目前一些公司仍存在营销渠道单一的现象，市场营销渠道的单一性会导致企业增长放缓和发展隐患的出现。在多元化的市场中，只有响应市场需求，才能在市场中立足。因此，公司需要建立完善的渠道管理模型，并根据市场信息拓展销售渠道。如今，人们的生活水平在不断提高，因此，消费观念和人们的消费方式日益多样化，对产品质量的要求也在不断提高。

3.2 有效构建协同效应

缺乏协同作用，会严重导致市场营销渠道的作用不能真正发挥，从而最大程度地减少营销渠道管理的科学性和有效性。在这种情况下，对于企业来说，加强协同作用的发展并为市场营销建立完整的渠道非常重要。选择正确的管理方法并强调市场营销渠道管理的作用。在日常管理任务中建立协同作用，公司需要从三方面入手：首先，准确了解市场营销渠道管理的作用，建立相关部门，并明确部门之间的具体职责，通过共同努力促进发展并制定规章制度。第二，细化管理内容，提高管理水平并增强员工的责任感。第三是为市场营销制定战略管理体系，设定适当的目标，激发管理热情，提高渠道管理效率。

3.3 明确营销渠道设计标准，准确把握市场发展趋势

公司的产品以市场为导向，公司的利润来自市场。市场需求信息为企业发展提供了基础和方向。由于市场营销设计标准不清楚，因此一些公司可能无法正确打入市场，也将无法占有市场份额，加上对市场发展趋势的不了解，容易错过大机遇或者扩大产品销售范围的机会。因此，以消费者为导向的产品更具竞争力。完善营销渠道设计标准后，企业必须继续关注市场信息和消费者需求，保持渠道灵活性，收集更多的市场情报，并根据客户的需求创新更多营销渠道。

3.4 对营销理念进行创新

科学，有效和主动管理的前提是树立科学管理的理念，随着时间的流逝和新时代的到来，企业必须坚持创新发展，以适应时代的发展并树立科学观念，以改变传统的营销方式，深刻理解企业的真正发展需求并营造正确的市场营销管理意识。此外，公司必须制定全面的管理制度，明确员工职责，提高员工的敬业精神，有效协调各项工作，妥善管理市场营销渠道，必须保证企业的营销渠道 多元化，在此过程中，通过吸引新客户和留住老客户来促进企业获取更加利益。

3.5 缩短营销渠道，注重营销渠道宽度的选择

市场营销渠道的过长可能会导致诸如产品价格偏高，市场竞争力下降等问题。要解决此问题，必须删除不必要的环节，使重要和有用的环节尽可能短，并使所有环节都尽可能短，尽量保证每一个环节都掌握在企业手中。必要时，公司应通过将关键产品直接卖给厂家和消费者来减少中介的“剥削”。企业还必须严格监管各个区域的代理制度，减少恶意竞争和不正当销售，而应通过采取措施来减少中间商的不当行为对企业本身带来负面影响。就渠道宽度而言，这并不是越窄越好，而是根据企业性质，规模，实力和市场需求仔细选择。具有高市场需求和高购买率的产品，以及具有大量库存和低服务要求的产品可以采取密集分销。对于特殊产品，应避免独家分销，并采用企业直接对应于消费者的营销方式进行营销。

4 结语

公司发展的目标是在市场上立足并获取尽可能多的利益，企业获取市场的方式不断变化，其中包括价格，产品概念和品牌建立等许多方面。这里最重要和最困难的是销售竞争。通过建立完整而有效的销售渠道并有效地将生产，输出与需求联系起来，可以促进销售增长。因此，销售渠道被视为企业的命脉，在经济全球化的背景下，居民消费能力在提高，购买行为更加趋向个性化，企业必须为消费者提供个性化产品才能满足消费者实际需求，创新和完善其渠道管理，促进企业快速发展壮大。

参考文献

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