“互联网+市场营销”下农产品销售与发展之路

胡玥颖

在“互联网+市场营销”模式下，我国的农产品为实现自身更好的发展也逐渐走上了网络营销的道路，商家在网络平台对产品进行销售，突破了时间和空间的局限，极大地提高了产品的销售率。本文针对“互联网+市场营销”形式下农产品产业的发展进行一系列剖析，发现了当前农产品通过各种平台销售所存在的实质性问题，最后提出要完善农村地区基础设施、提高互联网销售专业化水平、加强互联网销售平台监管力度等对策，希望对今后的农产品销售发展有一些借鉴意义。

2019 年中央1 号文件提出要实施数字乡村战略，推进“互联网+”农业以及农业全产业链的大数据建设，实施“互联网+”农产品出村进城工程。现如今，人们的日常生活已经离不开互联网技术，尤其在购物方面，互联网为我们提供了极大的便利。“互联网+市场营销”的全新模式为农产品销售提供了更多的途径，网络营销为农产品的销售提供了新渠道。但同时，在此过程中也不断暴露出农村基础设施差、专业化水平低等方面的问题，影响了农产品销售。

“互联网+市场营销”下农产品销售的优势

（一）农产品销售市场范围扩大，销量增加

农产品销售的种类与销量会随着季节的变化而变化，也会有地区差异，具有一定的时令、地区特征。在特定的时间、地区会生产特定的农产品，这也称为特产。在传统的农产品营销方式下，许多农产品都只能局限于一方地区，销售市场极为有限。例如金秋时节的阳澄湖大闸蟹，其销售市场集中于江浙地区，若想销往北方地区便十分困难，销售市场十分狭隘。但对网络营销来说，不过是动动手指的事，在互联网技术的加持下，远在北方的人们也可以购买到南方的大闸蟹，这使得农产品的市场销售范围大大增加，其销量也随之上涨。

（二）农产品营销效率提高

在“互联网+市场营销”的大环境中，在农产品营销效率这一方面也会提升许多，互联网技术的一大特点便是迅速，网络的传播速度是线下无法比拟的。依托互联网技术，农产品的上架、推广、销量、评价都会实时更新，这既提升了消费者对产品的可信度，提高了他们的购买欲望，同时农产品的营销效率也一路攀升。

（三）农产品营销成本降低，利润提高

传统的农产品营销需要花费大量的人力物力进行广告宣传，与之相比，网络营销将会降低这一方面的支出，从而达到降低营销成本的目的。同时，从农民生产农产品到农产品上架销售，网络营销可以减少中间商赚差价，农产品生产者可与网络平台合作销售或自产自销，这样一来可以为农产品生产者带来更高的利润，消费者也可以更优惠的价格购买到农产品，实现双赢的结果。

“互联网+市场营销”下农产品销售存在的问题

（一）农村地区基础设施较差

受我国地理环境的影响，同样是农村，以西南地区贵州和东南地区江苏为例，贵州地区大多是喀斯特地貌，而江苏则以平原为主，这二者的基础设施与物流体系相比较，前者较为落后。同时，其网络信号也会有所影响。而农产品与其他产品不同，一些新鲜的农产品保质期较短，不易存放，故此农产品销售对基础设施如网络信号、农村交通、冷链物流等有着较高的要求。

（二）互联网销售专业化水平低

首先，在农村从事种植业的多为中老年人，年轻人大都外出务工，这就导致农产品生产者文化水平较低，不太懂得网络营销，也无专业人士指导帮助。在这种情况下，网络营销难以进行。

其次，农产品网络营销与网络交易平台密不可分。目前拥有的农产品交易平台主要为淘宝、拼多多等全品类的网络交易平台。农产品掺杂在各种品类的商品中进行销售，如果没有有效地营销手段，就难以吸引消费者的眼球、拓展销售市场和提高销售额。现阶段缺乏完善的、专门用于农产品销售以及为消费者与农户之间搭建专门的网络平台，使得市场难以为消费者实时提供农产品信息，从而不利于农产品销售发展。

（三）互联网销售平台监管不足

在互联网背景下，经营者与消费者在网络虚拟空间内进行线上交易。对于消费者来说，消费者在线上平台中购买农产品，仅能依靠商家的精美图片以及一些文字描述，无法确保信息的真实性与可靠性，以次充好现象频发，同时农产品中生鲜一类不易保存，使得线上交易风险加大。这就体现了平台对于商家的信息核实不到位。

同时平台的售后服务缺乏后续监管，相关的规章制度还不够完善，这都体现了互联网销售平台监管力度不足的问题。

“互联网+市场营销”下农产品销售的对策

（一）完善农村地区基础设施

扩大农村地区的网络覆盖面，保障网络通信安全，方便农户等销售方了解产品线上销售的一系列过程，及时掌握市场动态。依托中国政府及企业对其进行扶持，完善农产品物流基础设施的建设，优化物流配送线路，同时带动区域物流企业发展，也为农户提供更多的专业仓储服务，降低农产品的储存成本。针对生鲜农产品的线上销售，建设完善的冷链物流体系，减少因配送不及时而产生农产品损坏、变质的情况。

（二）提高互联网销售专业化水平

第一，针对现阶段农产品网络营销专业人才缺失问题，需进一步培养适合农村发展的专业营销人才，既要引进人才，也要培养人才。人才引进主要指通过较高的待遇条件、具有前景的发展路径吸引专业人才投身农村建设。人才培养可由政府牵头，增加对农产品线上销售的宣传力度，定期定点展开网络信息技术培训，提高农户以及销售方的专业化水平，培养新型农民，形成互联网营销新思维，提高农产品线上销售可行性。

第二，针对专业农产品网络交易平台缺失的问题，可根据农产品的销售需求与市场需求，打造研发专业定向的农产品网络交易平台，为农产品销售提供新的发展平台。同时，还可以利用农产品的区域文化特色以及产品质量优势进行针对性地宣传，激发市场活力，拓展消费群体，开拓农产品销售市场，从而推动农村经济发展。

（三）加强互联网销售平台监管力度

政府及有关部门应发布相应的消费者权益保障措施，对农产品的质量严把关。从农产品的质量等级标准划分到违规者的处理条例都一一明确，要使农产品的生产者与销售者在根源处认识到农产品质量的重要性。同时，各大互联网销售平台也应发布消费者消费及售后保障条例，各个商家的信息须核实清楚，其真实性与可靠性要严加监管，杜绝虚假信息的发布及传播，保障消费者应有的权益。

结束语

随着科技不断进步，在“互联网+市场营销”背景下，农产品的网络营销将会不断推动农村经济的发展，农村地区要积极开展网络建设，扩大网络覆盖面，解决偏远农村地区物流配送问题，加大专业人才的培养力度，完善农村地区农产品销售体系，这有利于充分发挥网络平台在农产品营销过程中的作用，拓宽农产品的销售渠道，增加农民的经济收入，为我国农业经济建设打下良好的基础，同时也为农村脱贫攻坚提供新途径，新思路。未来的我们还需不断总结实践经验，为农产品的市场化营销提供更多发展对策。