张弓：用技术让农业更高效

王红

“通过高新技术，让中国的农业发展更高效。”是佳格天地创始人张弓在2015年归国创业的初心。带着这个愿景，张弓辞去了美国国家航空航天局（NASA）的工作，带着NASA前科学家团队来到北京中关村，创立了北京佳格天地科技有限公司（以下简称“佳格天地”）。这是一家通过卫星和气象大数据收集、处理、分析和可视化系统，服务农业、环境、金融等行业的大数据应用公司。

作为将深度学习技术应用于气象和卫星遥感影像领域，并率先实现商业化应用的高科技创新企业，佳格天地运用人工智能技术，提供将卫星遥感、气象、物联网等大数据进行收集、融合、处理、分析及可视化展现，为农业及相关客户提供高效率的时空数据应用，帮助农业生产经营及管理主体更好地做出决策。

五年来，张弓带领创业团队在农业大数据领域不断探索研究，逐渐实现了土地面积测算，适宜区规划、生产周期测算、产量预估、病虫害预警、灌溉方案制定、农机调配、农业金融、农业财务管理等全产业链的数据支持和管理级服务，在全国20余个省（市、自治区）服务土地面积累计超过3亿亩。佳格天地先后获得中国大数据优秀应用案例TOP50、2018中国国际大数据融合创新人工智能全球大赛数据应用创新奖、AI+行业最具投资价值企业、中关村前沿科技创新大赛大数据与云计算领域TOP10等多项荣誉、奖项。张弓本人获得2017年度大数据行业风云人物奖、2018年度中关村高端领军人才等多项荣誉。

做农业数据基础的搭建者

张弓是一个走在大数据前沿的“80后”。从张弓的求学经历来看，他似乎早就与农业结下了不解之缘——南京大学大气科学与气象学学士、北京大学地理学硕士、美国犹他州立大学生态学博士。张弓在美国犹他州立大学读博士期间，就申请到了美国航空航天局艾姆斯研究中心的实习机会，成为NASA的一名大数据科学家，主要从事卫星和气象大数据在农业和生态领域的应用。该研究中心地處硅谷的正中心，这里也是美国高科技事业云集的地方。有无数大大小小的技术型、科技型企业，如谷歌、脸书、苹果公司等聚集在这里，每天有大量的初创型企业在这里孵化、成长。身处在应用高科技成果的创业氛围中，张弓深切体会到了技术商业化带来的冲击，这成为他后来选择回国创业最重要的原因。

张弓说，在硅谷，在实际需求引领下，科学技术一旦实现商业化，就会实现大量人力、财力、物力资源的快速聚集。一项前沿的科学技术如果应用于专业化的场景，结合商业化的力量，以及资本等其他的资源，能迸发出更大的能量。在NASA工作多年，张弓一直在关注遥感技术的实践应用。张弓回忆说：“那时候我感觉到，有一种新的理念在刺激我。”“技术+商业化能够迸发出更大的力量”是硅谷带给张弓最大的震撼。张弓深受触动，更加坚定了内心的抉择：“我应该去创业，应该把所学的技术用到需要它的领域里！”

说到这里，张弓举了一个例子。他说：“遥感从某种意义上来说也是摄影。”数码相机技术最早被用于美国航空领域，由于太空拍的照片无法带回，于是人们就发明了数码底片。而真正拉开相机数字化序幕的则是数码相机市场的火爆。到现在，人们仅用一部手机就能实现拍照的功能。可见，商业化的需求能够推动技术快速发展，释放出更大的红利。

与其他领域相比，我国的农业科技发展相对滞后，遥感技术、气象数据等在农业领域的应用也较为缓慢。推动大数据、人工智能等技术在农业领域的商业化落地，将会极大促进农业科技的发展，同时也能够满足农业对数据日益迫切的需求。

基于此，2015年，张弓带领他的创业团队、带着他们在卫星影像、大数据、AI学习等方面的先进技术和经验，回国创办了佳格天地，以期为我国农业、环境、金融等领域提供数据支持和服务。

创业之初，张弓也曾惴惴不安：虽然他们认为农业发展对大数据的需求十分迫切，但是他们当时对国情、对我国农业发展的具体现状都自认了解不够。加上长期以来，我国农业都是一家一户的小农生产经营方式，所以对我国农业大数据应用的市场发展没有十分的把握。

但他们回国之时，恰逢我国农业农村改革不断推进、国家对农业农村大数据发展不断给予政策支持之时，这既增强了张弓的创业信心，也给佳格天地的发展起到了一定的导引作用。此外，我国农村的互联网基础设施建设，也给了张弓极大的信心。互联网基础设施建设是农业互联网应用、实现中国农业现代化跨越式发展的基础。张弓表示，“我国有着世界上最完善的互联网基础设施建设，村村通路、村村通电为农业信息化的发展打下了良好的基础。”

目前的农业大数据、互联网企业的服务模式有专注于某一个方向的，如专门做某种作物的精准化服务；有的专注于做某一区域农业大数据服务。“佳格天地想要做的是构建中国农业数字化基础。”张弓表示，佳格天地做的是基础性的工作，是为中国农业搭建数字化基础添砖加瓦。

作为我国农业大数据服务领域的佼佼者，佳格天地还得到了相关政府机构的支持。一是国家对农业大数据、互联网发展的支持，让张弓对数据服务农业的信心更加坚定。他表示，农业对大数据的需求已经成为一种趋势，佳格天地将更加无畏无惧地在大数据发展的浪潮中披荆斩棘。二是佳格天地承担了多项国家的数字农业试点项目，同时政府也为佳格天地新技术、新产品的探索、研究提供了试验田。三是这些试验田正在成为现代农业示范区，对周边的农户、经营主体起到了很好的示范作用，成为佳格天地靓丽的名片。“这三点对我来说都非常重要。”张弓对《农经》记者说。

做农业大数据的服务者

目前，佳格天地服务范围覆盖了我国20余个省（市、自治区），为几百个客户提供了各种类型数据服务累计超过3亿亩土地。服务客户包括政府管理部门，大中小型农业种植者，以及相关金融机构等。

对中大型的农业生产者，佳格天地主要提供农业生产技术的支持、指导和服务；对于涉农的金融机构，佳格天地利用遥感技术和地理信息系统，为农险行业提供作物分类、种植面积提取、作物长势监测，并融合气象数据的灾害预报和灾害分析、损失程度鉴定和作物产量预测等量化数据，建立以地块为中心的风险区划方案，形成“如实承保、真实验标、据实赔付”的农业保险量化管理体系，提升客户农业保险的运营服务效率与竞争优势。张弓表示，构建中国农业数字化基础的必要性在农业金融领域最能体现。有了农业数据的支持，农户才能顺利贷款、融资，进而发展农业生产。

服务政府机构方面，目前，佳格正在参与到地方政府土地确权、宅基地调查等工作中，佳格为其构建数据基础。在农业管理上，佳格天地可以帮助政府规划了解某一区域的土地资源状况，适宜种植作物，为政府有效管理农业发展提供数据基础。作为世界上最大的农产品消费国，我国每年都要进口大量的农产品，佳格天地的数据服务还可以实现对进口农产品的种植、生长、管理，以及品质等信息全面的数据追溯，从源头监控产品质量。

针对小型农业种植者，如小农户、小规模的农业生产服务者，佳格天地还会为其提供公益性的免费的数据服务，例如土地面积测算，不收取费用，产品上也不会有佳格的广告标签。

随着国家对农业互联网、大数据领域的发展越来越重视，在像佳格天地这种较早进军农业大数据服务领域的企业之后，互联网企业和其他相关领域的企业也纷纷把目光转向农业，整个农业大数据行业发生了很大的变化。张弓表示，总体来看，我国数字农业的发展正从点到面徐徐推进，农业大数据服务的产业角度越来越大，市场活跃度越来越高。从参与角度，佳格天地是直接以农业技术为开始的，逐渐发现业内有更多的跨界融合，一些互联网企业和农业上下游企业、金融机构等都在关注数字农业的发展；从用户角度，用户由最初对农业大数据的认识只停留在概念，到现在利用农业数据更好地指导生产，农业大数据的价值得到了更好的体现。

张弓认为，佳格天地在创立初期，领先的技术是佳格的核心竞争力，随着公司的发展，佳格天地对农业大数据的积累和了解转而成为其发展的核心优势。将农业数据和应用场景结合起来，在经营过程中对行业不断的探索和积累成为佳格天地的制胜法宝。“我们最终是要用技术给用户带来价值。我们对行业的理解逐渐转变成真正的核心竞争力，佳格的优势就体现在技术和应用场景的链接的层面上。”张弓说。

与数据采集、数据处理相比，张弓认为数据应用的难度更大。他表示：“再好的数据基础、数据分析都要结合农作物实际的应用。”在数据采集、数据处理等方面，一直以来佳格天地都有一定的技术优势。目前，佳格天地把更多的精力放在了数据应用层面，探索如何把数据和客户（管理者、生产者）应用实际结合起来。张弓表示，数据应用的核心是客戶需求对技术的引领，这也是目前佳格天地主要的攻关方向。数据应用的难度不仅体现在技术上，还体现在交互、交流上。农户大多很直接，为其提供的数据服务要简单、直接、有效，如果给农民提供的数据不能帮助他们指导生产，他们就不买账。因此，佳格天地面临的挑战不只是技术的提升，还要面对客户，以及数据应用中出现的各种问题。当农业数据能够为客户提供帮助，帮助他们减少损失、优化资源配置的时候，也是张弓感觉到农业数据服务最有价值的时候。近年来，佳格天地申请的技术专利从主要的空间技术专利逐渐转向更多的结合农业生产实际的数据应用层面。佳格天地从一开始以更多的专利、著作权文章发表等为主，逐渐转变为同合作伙伴一起去做数据应用相关的知识产权的推进。

农业不是一个一蹴而就的过程。张弓说：“不积跬步，无以至千里。做农业就是一个千里之行。”佳格天地创立以来，在做农业数据基础建设的过程中，做了大量的积累，尤其是在农业资产和数字应用方面。五年以来，佳格不断地探索，对农业以及农业大数据基础架构做了多次尝试，这些尝试最终成为佳格天地在行业发展中积累的财富和经验。与此同时，张弓认为，在数据交汇和数据应用方面，佳格还需要往前继续推进，尤其是需要做更多的直接针对于基层生产者、管理者的数据应用的示范。未来，张弓希望佳格可以集合更多的合作伙伴，做更多的数据交汇和应用。

做农业数据行业的拓荒者

“风起于青萍之末。”张弓认为，目前，农业大数据行业还处在旭日初升的阶段，发展时间尚短，离行业风口还有很长一段时间。农业大数据企业的起点几近在同一条起跑线上，在百舸争流的阶段，可能佳格天地是走在前面的那几只，但整体而言，整个农业大数据行业的视野才刚刚显现，对每一个农业大数据企业而言，发展空间都很大。

张弓认为，农业大数据企业竞争的核心主要在两个部分：一是寻找目标，二是持之以恒。寻找和设定合适的目标很重要。佳格天地在农业大数据领域里更像是一个拓荒者，每走一步都需要自己寻找目标，慢慢探索。在一个发展成熟的行业里面，初创公司的发展可以以龙头企业为目标制定发展战略，但是在农业大数据行业，佳格天地需要自己寻找方向、设立目标，在达成目标之后，又要去寻找下一个目标，每一个目标在实现之后都变成一个里程碑。张弓说，这个时候，最难的就是找到目标，因为没有前人的经验和发展轨迹可以参照。要在数字农业这一新的沃野上走出一条佳格天地的道路。

张弓表示，农业不是一个追求快回报、追求暴利的行业。农业的周期性长，进入市场容易，坚持下来却很难，很多企业中途就退出市场了。佳格天地最大的挑战是在发展中“掌好舵”，不断地寻找目标，一步一步实现目标。张弓同时表示，随着以大数据助力我国农业现代化发展已成必然趋势，大数据成为农业发展的刚性需求，客户越来越重视数据在农业收益中所起到的特殊作用，农业数据应用服务前景广阔，这意味着企业会有很多发展机遇。

关于公司未来发展，张弓表示，农业大数据发展的空间还很大，佳格天地要做的事情还很多。比如在农村基层管理方面，针对我国政府目前正在进行的农村资产调查的相关工作，如宅基地确权，佳格天地可以为其提供数据收集、对空间数据的处理等的方法和服务；提供农村耕地、宅基地相关的数据建设和管理服务。此外，我国在农村数字化建设方面也有很多要做的工作。疫情期间，针对农业农村数字化管理暴露出来的短板，佳格天地响应农业农村部需求，搭建了“全国农业农村应对新冠肺炎疫情数据服务平台”，充分发挥了信息化助力农村地区疫情防控和春季农业生产的独特优势和巨大潜能，为促进农业农村信息化发展提供了数据支撑。目前，佳格天地已经做了部分农村数字化管理试点相关案例，大数据服务在农村数字化发展方面大有可为。

在农业生产层面，佳格覆盖农产品的类别仍然较少，未来需要进一步覆盖中国更多的区域和我国进口农产品的主要来源地。目前佳格关注的主要是大宗粮食作物和经济作物，未来将覆盖更多不同的植物种类。

在农业金融领域，张弓认为农业大数据的发展空间也十分广阔。近几年我国农业保险市场经历了飞跃式的发展，农业保险提供的风险保障从2007年的1126亿元增加到2019年的3.6万亿元。农民对农业保险的需求不断增加，农业保险逐渐向精准承保、精细管理、精确理赔方向发展。要做到“精准、精细、精确”，需要大量的农业数据作支撑。在“三农”贷款方面，农业种植者的资产量化评估更是少不了农业数据的支持。张弓表示，佳格天地之前在此方面做的工作不够，未来将会增加。

农业大数据服务在一定程度上助推了农业的土地流转、社会化经营、生产托管的发展。佳格天地做的事情则是通过把每一小块土地集约起来，充分了解土地的种植历史、土地的价值、土地适宜耕种的作物，搭建好每一块土地的数据基础，使其得到更高效的利用。张弓对《农经》记者说：“我们正努力在现有体制以及不损害小农经济主体利益的前提下，提高小农户生产效率，帮助实现农业的高效发展。通过构建农业数据基础，让小农生产经营实现机械化，这对世界范围内农业碎片化经营的国家来说都具有十分重要的意义。要先把国内市场做好，再向世界范围推广，为未来的农业现代化，尤其是发展中国家的农业现代化建好数字‘地基。”