维维股份:从豆奶到粮食

2020-11-28 07:31汪烨
农经 2020年10期
关键词:豆奶维维酒业

汪烨

维维是中国豆奶产业的开创者,是中国豆奶第一品牌,长期位居产销量第一。近年来,维维股份积极尝试多元化,不断调整业务结构,逐步形成了豆奶与粮油“一体两翼、双核驱动”的业务布局。

豆奶产业开创者

1989年,维维豆奶粉问世,这是大豆发展史上第一次把牛奶和大豆完美融合,开创了豆奶行业。维维股份是豆奶产业的开创者,也是最大的豆奶企业,是中国十家最大食品制造企业之一,中国企业500强,中国100家最具价值品牌,全球消费者信赖的中国食品行业十佳品牌。

维维股份的历史最早可追溯到1958年。当年,江苏省铜山县大庙淀粉厂成立。1959年10月,大庙淀粉厂建成投产,当时有石磨6台,日产淀粉4000公斤。1960年,大庙淀粉厂改为铜山县大庙面粉加工厂,当年购进日式联合碾米机,日产米1.75万公斤。1961年,安装中导式钢磨,进行面粉、大米和杂粮的加工。1963年7月,由于设备简陋、生产成本高、产品质量差及原料不足等原因,大庙面粉加工厂关闭。1971年,随着水稻种植面积的扩大,为解决稻谷加工难问题,在原大庙面粉加工厂基础上筹建大庙米厂。1972年,大庙米厂建成投产,年产大米8479吨。当时主要设备有135型碾米机3台及配套设备。20世纪80年代开始,大米生产任务倍增,遂又投资兴建二层楼大米加工车间一座,并引进先进技术和科学管理方法。1984年1月,大庙米厂更名为铜山县碾米厂。1989年4月,受当时粮食界科研成果“油料蛋白粮食化”的理论影响,铜山县碾米厂与北京食品研究所签订技术专利转让合同,引进荣获国家星火科技成果奖的豆奶粉项目,生产速溶维他豆奶粉。当年11月5日,豆奶粉试产成功,生产能力达到600吨/年。同年12月30日,维维豆奶粉通过省级新产品鉴定。当年,徐州豆奶粉厂成立。1992年10月29日,以铜山县碾米厂、徐州豆奶粉厂、江苏维维康泰尔食品有限公司为核心层,以张集、潘塘、白集、贾汪等生产厂为松散层,成立了江苏维维豆奶集团。1994年,江苏维维豆奶集团通过股份制改革,成为江苏维维集团股份有限公司。

1997年,维维股份配合国家大豆行动计划,开展维维跨世纪大豆健康工程。维维股份员工1万多名,拥有120条豆奶粉生产线,年产量达18万吨,约合61.5亿小袋,平均全国每人每年饮用5.6小袋。销售收入30亿元,利税3.6亿元,市场占有率80%以上。维维豆奶粉被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。维维集团被国家统计局评为“1997年中国消费行业排头企业”“1996—1997年度中国工业行业销售状元”,在中国名牌事业发展评价中心举行的“97全国市场品牌调查评价”活动中,“维维”被确认为产品销售量第一名、市场占有率第一名、市场覆盖率第一名,品牌知名度、品牌影响度、质量满意度、消费者满意度均为AAA级,维维豆奶被授予“中国豆奶第一品牌”称号。

2000年,维维股份在上交所上市。

根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对全国大型零售企业商品零售调查统计,维维牌豆奶粉连续13年荣列同类产品市场综合占有率第一名。维维股份凭借自身强大的品牌、产品、渠道、科研实力,树立了健康、欢乐的品牌形象,并获得了市场和消费者的广泛认可。

维维股份拥有健全的全国销售网络,持续精耕30年的销售渠道;通过多年的精耕,覆盖率逐年提升。今年以来,维维股份进一步落实了渠道管理的多项措施,稳定了经销商的经营,完善了经销商的产品结构,使整个销售渠道的发展更加健康,渠道的健康发展也为未来的市场拓展和品类的发展奠定了坚实的基础。与此同时,线上业务也快速发展,从而使电商平台和传统渠道有效结合,巩固了在渠道和终端上的竞争优势。

“一体两翼”成效显现

维维股份多年来一直坚持维维豆奶系列产品的生产和销售,豆奶粉的产销量及收入连续多年名列行业第一,其中“维维”牌豆奶粉系列产品和植物蛋白系列饮料是目前公司最主要的产品。近年来,维维股份积极布局粮食产业,与豆奶共同构成维维股份主业的核心,形成了“一体两翼、双核驱动”的业务布局。

2020年上半年,维维股份实现营业收入25.27亿元,归属于上市公司股东的净利润1.42亿元。维维股份表示:“报告期内,公司继续保持豆奶业务稳步增长,把握市场机遇,精准营销,加大植物蛋白饮料的推广力度,同时公司的粮食仓储业务盈利水平持续提高。”

2020年上半年,维维股份豆奶系列产品(固体饮料和植物蛋白饮料)和粮食初加工产品营业总收入为22.49亿元,占营业收入的89%,是其主要的收入来源。“一体两翼”布局已初现成效。

为顺应消费升级的潮流,进一步开拓植物蛋白饮料市场,维维股份不断推陈出新。2019年下半年,维维股份推出新品悦慢、红塑瓶、300ml金罐等产品。凭借东北大豆资源,以及突破传统产品定位的新潮包装,上市不久便成为液态豆奶市场的“爆款”。

维维股份在营销端发力也非常明显。2020年上半年,在央视、高铁车体等均有广告投放,同时通过赞助虎牙直播平台《绝地求生》电竞大赛等形式,积极参与线上平台合作,以增强消费者黏性,加深消费者对品牌的好感度和认知度。

过硬的产品、良好的营销为维维股份打开了市场。中报显示,2020年上半年,维维股份动植物蛋白饮料营业收入1.68亿元。其中,二季度收入0.99亿元,环比一季度增长43.70%,復苏较为明显。

扬州大学博士生导师、食品专家顾瑞霞对维维液态豆奶新产品入市给予了肯定。他认为,植物蛋白饮料是世界性的消费趋势,增长速度快、市场空间大。大豆蛋白作为植物蛋白之王,是植物蛋白中最适合人体需要的优质蛋白,符合现代人追求健康的要求。维维是豆奶第一品牌,在大豆蛋白领域有明显的品牌优势和技术优势,维维液态豆奶的口味,被香港市场评价为“豆香浓郁”,实至名归。维维在液态豆奶行业里的品牌力和产品力毋庸置疑,加上不断加强的营销力,持续增长可以预期。随着我国居民收入水平的增长,以及健康消费意识的提升,居民饮食消费逐步从享受型消费向健康型消费转型,促进了我国豆奶的消费需求。目前中国国内包装豆奶消费量仍然较低,随着各大消费巨头推出全新豆奶产品,豆奶行业增速明显加快,而维维股份在豆奶行业深耕多年,一直位居全国豆奶粉市场第一大知名品牌,由于长期以来的品牌沉淀,很多消费者都非常认可维维豆奶粉,特别是对于中老年消费者,都是其他品牌很难夺走的忠实顾客,未来凭借所拥有的品牌优势、产品研发及生产配合优势,将充分享受市场规模快速打开的红利。

2019年中央一号文件提出的大豆振兴计划,将直接刺激我国大豆产业的发展规模,扩大播种面积,提升大豆产量,有利于我国豆奶行业原材料供给并降低豆奶生产成本。

经过多年的发展,维维股份粮食业务营收从2015年的3.3亿元发展到2019年的20.55亿元,年复合增长率高达57.97%。今年上半年在疫情影响下,维维股份克服困难,保障生产供应,粮食初加工产品营业收入达13.44亿元,占总收入的53.18%。

维维股份表示,将不断加大植物蛋白饮料的推广和营销力度,进一步扩大粮食收储量,完善粮油食品全产业链,确保公司长期稳定、健康发展。

清仓白酒业务

8月4日下午,维维股份发布公告称,为进一步聚焦主业,公司拟将枝江酒业71%的股份以4.615亿元的对价转让给江苏综艺。

由创办于1817年的“谦泰吉”槽坊演变而来的枝江酒业,是湖北省最大的白酒生產企业之一。2009年10月,枝江酒业与维维股份实现战略重组,后者以3.48亿元收购前者51%股权,成为其控股股东,4年后,维维股份再次出资2.4亿元增持其20%股份,持股比例上升至71%。

枝江酒业股权显示,除维维股份持有其71%的股权外,枝江市金润源建设投资开发有限公司持股19%,为第二大股东,第三大股东为徐州正禾食品饮料有限公司,持股10%。

“本次交易参照评估结果,经过双方友好协商确定枝江酒业股东全部权益价值为6.5亿元,较评估价值溢价138.97万元,溢价率为0.21%,公司对应71%股份的价格为4.615亿元。”维维股份方面指出。

这意味着,经历两次收购,先后耗资5.88亿元将枝江酒业收入囊中的维维股份,最终以减价近1.3亿元的代价将后者“清仓”处理。

“虽然白酒板块较为热门,但对于维维股份来说,经过多年经营,枝江酒业的业绩并不乐观,严重拖累了上市公司的业绩,目前维维无意也无力持续精耕,所以此次出售是其持续剥离不良资产的体现。”白酒行业专家蔡学飞称。

根据财报,在2011年迎来营收的历史高峰19.99亿元后,枝江酒业便进入盈利的下行通道。2012年至2016年,其净利润从1.78亿元跌至0.22亿元,2017年枝江酒业首度亏损193万元,2018年及2019年净利润亏损规模继续扩大,分别为净亏损0.37亿元和0.86亿元。

2006年11月,维维股份以8000万元的价格收购江苏双沟酒业38.27%的股权。收购完成后,维维股份成为双沟酒业第一大股东。两年后,维维股份再次增资双沟酒业,持股增至40.59%。2009年双沟酒业被宿迁市国锋资产经营有限公司收回,维维股份转让双沟酒业股权取得2.1亿元的净收益。

挥别双沟酒业后,枝江酒业是维维股份“白酒之旅”的第二站,之后又将目光投向贵州醇酒业。资料显示,2012年维维股份出资3.57亿元对贵州醇酒业进行股权投资,持股占比51%。4年后,维维股份再次出资2800万元加码贵州醇4%股份,由此持股比例上升至55%。至此维维股份白酒业务版图基本完成。

然而,自2012年开始,维维股份白酒板块营收持续下滑。2012年—2017年,维维股份白酒板块营收从18.6亿元下降到6.57亿元,并呈逐年下滑态势。根据维维股份2017年年报,白酒板块虽成为其仅次于固体饮料板块的第二大主营业务,但其营业收入同比减少超过30%。

2018年下半年,维维股份宣布以2.75亿元的成交价将其持有的贵州醇股权全部出售,而这一交易价格相比最初的出资3.85亿元,亏损超1亿元。

多年来,维维股份一直尝试多元化,但效果并不理想。在成立之初主打豆奶产品,上市之后,开始尝试另辟蹊径,试图开辟新战场,除了主营维维豆奶之外,还广泛涉足乳业、房地产、白酒、生物制药、茶业、煤矿、粮油等多个领域。据其2019年年报,豆奶粉营业收入稳步增长,全年营业收入为 17.56亿元,比上年增长4.7%;植物蛋白饮料全年营业收入为5.12亿元,比上年增加2.48%;粮食初加工产品全年营业收入为20.55亿元,比上年增加1.99%;酒类产品以枝江系列产品为主,全年营业收入为4.32亿元,比上年减少25.84%,占总营收的8.58%。据2020年半年报,豆奶粉营业收入为 7.34亿元,动植物蛋白饮料营业收入为1.67亿元,粮食初加工产品营业收入为13.44亿元,酒类产品(以枝江系列产品为主)营业收入为1.67亿元,占总营收的6.60%,酒业营收占比进一步减少。

维维股份表示,转让枝江酒业股权,是为进一步聚焦主业的总体战略规划安排,可产生股份转让收益1.17亿元,取得的股份转让款主要用于补充公司流动资金,更好地聚焦主业发展。一直以来,维维股份的发展都围绕“从田间地头到餐桌”的粮食产业链在努力。做好植物蛋白饮料的同时,维维股份积极布局粮食产业,粮食物流产业园机械化、自动化、智能化全面提升。维维股份表示,将按照“大粮食、大食品”战略和既定的经营目标,踏踏实实聚焦主业。

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